Blogia
CAPACITACION EN COSTOS Y GESTION

Las estrellas del vino del "nuevo mundo"

Vinos chilenos luchan contra la brutal fuerza australiana de Yellow Tail. Están en los estantes de supermercados en todo el mundo. Las marcas más vendidas de vino chileno han logrado crecer a gran ritmo en los últimos años, gracias a planificación y estrategia de las viñas que están detrás: Concha y Toro y San Pedro.

En el caso de la primera, la mayor bodega del país, dos de sus vinos encabezan el ranking de las etiquetas nacionales más vendidas: se trata de Frontera y Casillero del Diablo. En 2006 vendieron 4 y 2 millones de cajas en el mundo, respectivamente.

Giancarlo Bianchetti, gerente de marketing de marcas globales de Concha y Toro, cuenta que, nacida en 1998, la línea Frontera estuvo siempre pensada a escala global. Con un precio retail de US$ 4,99 la botella, compite en el segmento de varietales.

"Comenzó fuertemente enfocada en EE.UU., que representa el 50% de sus ventas, pero en los últimos años hemos crecido con fuerza en América Latina y Europa", dice.

Con Casillero del Diablo -que está en 120 mercados-, la competencia es en la categoría "premium", con un precio retail de US$ 9,99 la botella. La mayor parte de sus ventas (25%) se produce en Europa.

San Pedro, en tanto, ha redoblado sus esfuerzos para situar a "Gato" como marca global. La marca aumentó sus ventas en 130% a nivel mundial, cerrando el 2006 con envíos por 1,9 millón de cajas a 70 países. Los países escandinavos son sus mayores consumidores, pero el año pasado fue de alta diversificación, "y tuvimos crecimientos muy importantes en EE.UU., Canadá y Venezuela", explica la directora de marketing global de Viña San Pedro, Patricia Leighton. Se vende entre US$ 7 y US$ 13 la botella, según sea el mercado.

Australia mete la cola

Pese a los logros, difícil acercarse al fenómeno de Yellow Tail. Esta marca australiana se convirtió en unos pocos años en el mayor fenómeno en la historia de la industria del vino. Creada en 2001, hoy vende 7 millones de cajas al año sólo en EE.UU., y 10 millones a nivel mundial. "Se posicionaron en el segmento de 'fun wine', y captaron la demanda del público por un vino 'fácil de tomar'", explica Leighton.

FRANCISCO DEROSAS
¿Y esta publicidad? Puedes eliminarla si quieres
¿Y esta publicidad? Puedes eliminarla si quieres

0 comentarios

¿Y esta publicidad? Puedes eliminarla si quieres