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CAPACITACION EN COSTOS Y GESTION

Falta de contactos, la manera más segura de estancarse en su carrera

Los managers que temen delegar suelen tener la menor base de contactos. En el largo plazo, por más capaces que sean, terminan estancados en puestos de mandos medios...

No es sorpresa para nadie que los contactos sean necesarios para progresar en el mundo empresarial. Y, sin embargo, por más que lo sepan, muchos prominentes ejecutivos de gran talento quedan estancados en puestos de mandos medios por su incapacidad de formarse el network adecuado para avanzar en su carrera.

Según Herminia Ibarra, profesora de Comportamiento Organizacional de INSEAD, fracasar a la hora de formarse un network es un gravísimo error estratégico que suele signar la suerte de una carrera.

Sin embargo, el problema no siempre es la falta de conexiones. De hecho, muchos dedican gran tiempo y esfuerzo al networking. Pero se forjan los contactos equivocados. Veamos esto un poco más de cerca.

Según la experta de INSEAD, existen tres tipos de redes:

1) Network operativo

Estas son las relaciones que usted necesita para hacer su trabajo cotidiano. En esta red se encuentran, por ejemplo, los proveedores con los que trata habitualmente o los compañeros de su equipo de trabajo.

Cualquiera que trabaje en una organización tiene necesariamente un network operativo. Y, seguramente, es el tipo de contactos a los que les dedica más tiempo.

2) Network personal

Cuando uno trabaja 60 horas por semana, seguramente no le sobre tiempo (o ganas) para reunirse con sus ex compañeros de la universidad o realizar otras actividades sociales. A la hora de elegir, el ocupado manager suele eliminar rápidamente estos compromisos de su agenda.

Grave error. El network personal es el mejor lugar al que acudir si usted quiere reorientar su carrera. Sus compañeros de universidad, por ejemplo, no están conectados con su trabajo de todos los días. Entonces, pueden brindarle acceso a círculos con oportunidades laborales completamente distintas.

3) Network estratégico

Ahora bien, señala Ibarra, si usted realmente quiere ser un líder empresarial, concéntrese en la formación de un network estratégico. Esta es la tarea más difícil (aunque también la más rentable). Intente relacionarse con los ejecutivos que están por encima suyo en su empresa, su industria y las demás industrias.

El objetivo: acceder a las mejores prácticas, aprender nuevos enfoques y tener un panorama más amplio del universo de los negocios. Estas experiencias (y las conexiones con personajes influyentes de la industria) le servirán para convencer a los accionistas de que usted es la persona adecuada para el puesto de CEO.

Ahora bien, estos consejos no son, en realidad, demasiado novedosos. La mayoría de los managers son conscientes de la necesidad de los contactos para acceder a puestos de mayor responsabilidad. Sin embargo, señala la experta de INSEAD, la mayoría falla porque se concentra demasiado en el trabajo cotidiano.

Desde luego, el trabajo de todos los días debe ser hecho. El problema lo tienen aquellos managers que se horrorizan ante la necesidad de delegar tareas.

Si usted pretende tener todo bajo su control directo, seguramente hará un magnífico trabajo, pero carecerá del tiempo necesario para construir los contactos que le permitirán seguir avanzando en su carrera.

Por lo tanto, el consejo es "anímese a delegar". Llegar a lo más alto de la organización existe una transubstanciación desde la figura del manager hacia la del líder.

Por eso, quizá sea muy acertada la famosa máxima del experto en liderazgo, Paul Birch: "Los managers se concentran en la tarea, los líderes se preocupan por la gente". Téngalo en cuenta a la hora de asignar su tiempo en la oficina.

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