Se siente en ocasiones aquejado por violentas emociones?

¿Le cuesta contenerse cuando las discusiones sobrepasan los límites la cordialidad?

¿Se ha arrepentido de suforma de reaccionar en un momento de tensión?

Si respondió afirmativamente a alguna de las anteriores preguntas, lo que sigue puede ser útil. Para evitar actuar de manera irracional o de una forma que puede causarle daño, los autores Roger Fisher y Daniel Shapiro le aconsejan medir su temperatura emocional en una negociación. Especialmente, trate de medir si sus emociones son posibles de controlar, o si amenazan con desbordarse. He aquí algunas sugerencias. Las explico brevemente para que sea más fácil para usted identificar cómo aplicarlas al enfrentarse a una nueva negociación. Sin embargo, usted mejor qué nadie, puede diseñar las técnicas que bajen su temperatura.

HAGA UNA PLAN DE EMERGENCIA

Cuando advierta una fuerte tensión, tómese un descanso, salga a caminar a fin de enfriarse, llame a un amigo o a un colega para fortalecer su criterio o recuerde cuales son sus alternativas antes de proponer un acuerdo.

Trate de conversar con alguien que en otras ocasiones lo haya tranquilizado, alguien que le inspire confianza.

CAMBIE EL FOCO DE USTED HACIA ELLOS

Formule preguntas a fin de ganar tiempo, obtener nueva información y verificar sus conjeturas.

A lo mejor, si profundiza en la información y se toma un tiempo, el motivo que le causó la tensión desaparece.

DIAGNOSTIQUE SU ENFERMEDAD

¿Qué tipo de preocupaciones no están siendo satisfechas? ¿Se siente lastimado porque no lo aprecian lo suficiente o desechan sus puntos de vista?

¿Qué aspecto lo afecta más que cualquier otro?

Una vez usted entienda por qué se siente irritado, estará en mejores condiciones de señalar lo que necesita.

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