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CAPACITACION EN COSTOS Y GESTION

Bajo perfil: hermanos Del Río Goudie

Dueños del 22% de Falabella arremeten con empresas propias. José Luis posee inversiones en terrenos agrícolas; Juan Pablo tiene una fábrica de cubiertas para cocinas y baños, además de inmobiliarias en sociedad con Felipe; Ignacio rankea entre los principales productores nacionales de arándanos y Carolina maneja las tiendas "Laura Ashley" y empezó a plantar viñas y olivos.

En 2003 los Del Río no se cansaban de hacer noticia. Primero la fusión de Sodimac con Falabella, que los dejó entre los principales accionistas de ese gigante del retail, y luego la venta de la financiera Conosur al BCI. Después el silencio absoluto, tanto que en el mercado se especulaba que probablemente se repartirían la plata y dividirían aguas.

Pero pese a esos negros vaticios, nada ocurrió y los siete hermanos -José Luis (60 años, ingeniero comercial), Juan Pablo (58, arquitecto), Felipe (53, ingeniero), Ignacio (49), Sebastián (48), Bárbara y Carolina- siguen juntos en el holding familiar Dersa.

Éste conglomerado lo integran las filiales Derco (la distribuidora de automóviles y maquinaria), Pesquera Friosur, San José Farms (una productora de berries) y la Inmobiliaria Prodeco (dueña de varios locales de Sodimac).

En paralelo, cinco de ellos (José Luis, Juan Pablo, Ignacio, Felipe y Carolina) han desarrollado negocios en solitario en los rubros retail, industrial, inmobiliario y agrícola (ver recuadros).

Fuentes cercanas al grupo señalan que desde Dersa están estudiando una cartera de proyectos de inversión ya que siguen muy líquidos, gracias a los US$ 100 millones que obtuvieron por Conosur y también por los dividendos que les genera el 22,3% que tienen de la propiedad de Falabella. Por este concepto, se estima que el año pasado ganaron unos US$ 28 millones. A esto hay que agregar las utilidades que perciben por Dersa.

"Por ahora la plata la tienen en el banco, pero siempre están evaluando posibilidades y en cualquier momento van a sorprender con un nuevo emprendimiento conjunto", comentan fuentes cercanas a la familia.

Y es que por patrimonio no se quedan. Sólo su porcentaje accionario en el megaretailer Falabella hoy tiene un valor en bolsa que supera los US$ 2.000 millones, a lo que se deben sumar los activos de Dersa.

División de funciones

Tres años antes de la muerte de su padre -José Luis del Río Rondanelli, en 2003-, las riendas del holding las tomó José Luis hijo. "Tiene el liderazgo no sólo por ser el mayor, sino porque siempre se interesó más en el negocio, tiene mucho talento empresarial", dice un ejecutivo de Derco.

También es quien representa a la familia, junto a Alfredo Moreno, en el directorio de Falabella. "Hay una buena relación de trabajo con los Solari y Juan Cúneo, tienen visiones empresariales coincidentes", detalla un director de Falabella.

Las labores en Dersa están bien repartidas. José Luis -además de presidir el directorio del holding, donde lo acompañan Juan Pablo e Ignacio-, monitorea de cerca las operaciones de Derco y de Friosur, compañía que creó en 1985. Además, tiene inversiones personales en campos.

Juan Pablo ha tomado un activo rol en Sodimac, cuyo directorio encabeza. "Siempre estuvo muy ligado a esa empresa. Entró a ella en 1986 cuando partieron con los Homecenters, después fue vicepresidente y más tarde asumió la presidencia. Esa trayectoria se le reconoció tras la fusión con Falabella", dicen en el grupo.

Ignacio, en cambio, tras ejercer como gerente comercial de Derco se puso al frente de la división agrícola de la familia y creó en 1989 San José Farms, que hoy es una de las mayores productoras de arándanos del país.

Felipe también tomó un rol tras la fusión con Falabella. Se integró en el directorio del Banco Falabella, aprovechando su experiencia en Conosur.

Sebastián tiene un sillón en el consejo directivo de Derco y Bárbara y Carolina aunque no tienen funciones ejecutivas, participan activamente en las fundaciones que financia la familia.

La caja del grupo Del Río la hace Derco. El año pasado facturó US$ 700 millones y el principal aporte viene del área automotriz, aunque también tiene una importante venta de maquinarias para los sectores agrícola y construcción.

Es, después de General Motors, el que más vehículos coloca cada año, sitial que comparte con Toyota. En 2006 comercializó 24.732 unidades de las marcas Suzuki, Mazda, Renault y Renault Samsung.

Este año la apuesta de Derco está en los autos chinos. Será la primera en venderlos, con la llegada a fines de mes de las primeras unidades de Great Wall.

Los Del Río también son protagonistas en la fruticultura. En la última década San José Farms se ha posicionado como uno de los mayores productores de arándanos.

Friosur es una pesquera mediana que focaliza su oferta en la merluza austral, cojinova, congrio dorado y salmones. El año pasado exportó US$ 72 millones.

La apuesta inmobiliaria en Las Condes

Dicen que es el "artista" de la familia. Juan Pablo del Río es el segundo de sus hermanos y el único que inició su propio negocio antes de entrar a las empresas familiares. "Siempre ha sido el más independiente", comenta un cercano.

Partió con inmobiliarias y a mediados de lo '80 se integró a Sodimac.

Hoy, además de sus labores como director en Sodimac y en Dersa, este arquitecto está muy activo en el sector construcción.

A través de sus empresas Delsa y Constructora Santa María -asociado con Cristóbal Sáenz- se ha especializado en los edificios inteligentes "Neohaus" en la comuna de Las Condes.

"Son compañías pequeñas, construyen uno o dos edificios al año, pero son muy exitosas ya que encontraron su nicho", indica un ejecutivo del sector inmobiliario.

En estas empresas lo acompaña también su hermano Felipe como director.

También con su socio Cristóbal Sáenz, controla Duromármol, una pequeña fábrica de cubiertas de mármol, granito y marmolina para baños y cocinas.

El año pasado la firma sumó a su cartera de productos los pisos, muros, mosaicos. Desde 2005 sus ventas han crecido a tasas del 40%.

Duromármol amplió el año pasado su área de acción, iniciando ventas a Colombia y Perú, Argentina y Bolivia.

Las tiendas de "Laura Ashley"

Carolina Del Río, la menor del clan, junto con su marido, Víctor Pucci, ex gerente general de Sodimac, tienen varias empresas operando. La más relevante, por ahora, es la representación de la marca de moda y artículos de decoración inglesa "Laura Ashley". Empezaron en este negocio en 1997 y tienen cuatro locales más siete corners en multitiendas. La facturación anual llega a los US$ 6 millones, con un crecimiento de 15%.

Este año la pareja evaluará instalarse en Perú, Argentina o Colombia con la marca, ya que también tienen la representación para esos mercados.

En otro rubro, en sociedad con Alfredo Moreno, participan en la propiedad del parque de entretenciones infantil de la cadena norteamericana Chuck E. Cheese's en La Dehesa.

El último proyecto y que los tiene más entusiasmados es la plantación de 100 hectáreas de viñas y 200 de olivos en el Marchigüe, en el valle de Colchagua.

La uva, la idea es venderla a terceros; pero con los olivos planean entrar a la floreciente industria del aceite, que está atrayendo a cada vez más empresarios en el país.

La familia financia dos fundaciones

Felipe Del Río ha sido el de mayor perfil público de la familia. Fue intendente de la IV Región (2001-2006).

Además de su faceta política, tiene una amplia trayectoria en el ámbito filantrópico. Antes de asumir como intendente, estuvo ligado a las fundaciones Fundamor, Tavira y las aldeas de niños "Cardenal Raúl Silva Henríquez".

También creó, junto a sus hermanos, las fundaciones "Carmen Goudie", que financia proyectos educacionales y de salud en la IV Región.

En agosto del año pasado puso en marcha la Fundación Del Río Arteaga, también en La Serena, que se focaliza en dos áreas: calidad de la educacion y emprendimiento.

En el plano empresarial, desarrolla proyectos inmobiliarios junto a su hermano Juan Pablo en Santiago y también en la IV Región.

Crecen embarques de San José Farms

Ignacio Del Río lidera San José Farms. Partió a principios de los '90 plantando arándanos en un campo en Gorbea (IX Región), siendo uno de los pioneros en este rubro que hoy es la "estrella" de la fruticultura.

En la actualidad la compañía maneja un total de 200 hectáreas.

La frutícola produce sobre 300 mil cajas.

Hace dos años inició un plan de inversiones por US$ 7 millones para duplicar la superficie plantada. En producción, la meta es superar los 1,4 millones de cajas en 2010.

San José es socia de Vital Berry que el año pasado rankeó como la mayor exportadora de arándanos, con 30% de los embarques y ventas por US$ 23 millones.

Laura Garzón Ortiz
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1 comentario

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