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CAPACITACION EN COSTOS Y GESTION

Los magnates que manejan el fútbol mundial

El camino que ahora están tomando los empresarios chilenos ya lo trazaron grandes multimillonarios en el Milan, Boca o Chelsea. Y las cifras los avalan. Un estudio de Deloitte revela que los 20 mayores clubes del mundo vendieron 3.000 millones de euros en 2004 y 2005, el doble de la facturación de mediados de los '90.

Berlusconi, el fútbol como medio hacia el poder

El italiano Silvio Berlusconi (70 años) figura en el lugar 25 en el ranking Forbes, con una riqueza de US$ 12 mil millones. Quien fuera hasta hace poco jefe de gobierno de Italia, es la "billetera" detrás del AC Milan, que compró en 1986.

En ese entonces, se trataba de un equipo con pasado glorioso, pero con un presente oscuro. De inmediato gastó millonarias sumas -récord para la época-, para reclutar a los mejores jugadores de Europa: el trío de holandeses Frank Rijkaard, Marco Van Basten y Ruud Gullit, campeones de Europa con la selección naranja en 1988.

En la era Berlusconi AC Milan ganó 7 campeonatos locales, de los 17 que tiene el club, 3 Liga de Campeones y 2 copas intercontinentales. Sin embargo, también ha tenido negros episodios. Este año estuvo vinculado a un escándalo de arreglo de partidos y partió la actual temporada con 8 puntos menos.

Berlusconi comenzó a hacer su fortuna en el negocio inmobiliario y de la construcción. En los 70 entró al mundo de los medios de comunicación. En 1974 fundó el canal de TV "Telemilano" y en 1978 lanzó "Canale 5", de ámbito nacional, y puso en jaque a la RAI a la que superó en audiencia. Para unificar los distintos negocios de medios que manejaba, creó el conglomerado Fininvest, que ahora se llama Mediaset, que es una de las empresas más ricas de Italia, con cerca del 50% de la audiencia y el 66% de la publicidad.

Su estilo ha sido comparado al de Piñera, porque ambos comparten fuertes intereses en la política, el fútbol y los medios.

Macri, el rey de copas

Argentino de 56 años, heredero de un imperio empresarial trasandino. Creció con el rubro infraestructuras y construcción y hoy factura alrededor de US$ 1.500 millones. Cuando en los '90 tomó la presidencia del club "bostero", puso dinero de su propio bolsillo para sacarlo de la quiebra y transformarlo hoy no sólo en el equipo más exitoso de Argentina, sino que -con la reciente obtención de la Recopa Sudamericana- en el club con más trofeos internacionales oficiales obtenidos. Con 16, supera a Independiente, AC Milan y Real Madrid.

Hoy, la marca Boca Juniors es reconocida incluso fuera del continente. Su plan comercial le ha dado importantes retornos al club, el que ha concretado lucrativos contratos por sus derechos de imagen y de publicidad. A diferencia de lo que hacen los equipos europeos, su gran negocio es ser exportador de jugadores de fútbol. Y sí que lo hacen bien. Contando con la materia prima que ofrece el jugador argentino, sus jóvenes valores son vendidos a temprana edad el viejo continente, por cifras que en la mayoría de las veces superan los US$ 10 millones por fichaje.

Este modelo, basado fundamentalmente en la venta de jugadores a grandes equipos europeos y mexicanos, es el que pretende replicar la administración de Colo Colo, complementándolo con un plan comercial agresivo, y herramientas de merchandising para potenciar su negocio.

Tras convertirse en 2005 en diputado por Buenos Aires, Macri pasó a ser la esperanza de la centroderecha de cara a las próximas elecciones presidenciales de 2007.

Joorabchian, el iraní que revoluciona a Sudamérica

Kia Joorabchian (35 años), magnate inglés de origen iraní, es dueño de la empresa Media Sport Investment (MSI). Hace sólo unos años se compró al club Corinthians, equipo que disputa con Flamengo la supremacía en Brasil, pero es el más popular de Sao Paulo.

Comprometió inversiones por US$ 35 millones en "O Timao" y al cabo de unos meses dio uno de los golpes más recordados y polémicos en la historia del fútbol de Sudamérica: compró en US$ 20 millones al argentino Carlos Tévez, cifra astronómica para los estándares de la región. Por lo mismo, comenzaron las suspicacias sobre sus posibles vínculos con la mafia rusa y el lavado de dinero.

El fichaje de Tévez no era parte del plan de inversiones anunciado por Joorabchian. Cuando se concretó, dijo que se trataba de un "regalo" para los hinchas del club.

En todo caso, este misterioso británico sí que sabe de negocios. Samsung acordó en 2005 un pago de US$, 6,5 millones por patrocinar la camiseta, el más alto en la historia de ese país.

Luego de Tévez vino el fichaje de otras figuras, como el también argentino Javier Mascherano, en más de US$ 10 millones. Hoy ambos jugadores están en el West Ham United, club que según los rumores del mercado, estaría en los planes del empresario para una nueva adquisición.

Su empresa, MSI, ha tenido incluso vínculos con la Universidad de Chile, club que hoy está quebrado. Sin embargo, representantes de MSI han descartado que esté en los planes hacer negocios con la U.

Abramovich y su "millonario" hobby

El ruso Roman Abramovich (40 años) ocupó el lugar 11 en el último ranking Forbes que enlista a los hombres más ricos del mundo, con una fortuna de US$ 18.000 millones. En junio de 2003 compró al club londinense Chelsea en cerca de US$ 100 millones, y la historia de esta institución cambió para siempre.

Su desembarco implicó el desembolso inmediato de unos US$ 200 millones en jugadores. En la era Abramovich, el Chelsea ya ha obtenido dos títulos de la liga local, aunque aún no logra su gran objetivo: adjudicarse la Copa de Campeones de Europa, considerado el máximo trofeo de clubes a nivel mundial.

Uno de los máximos referentes de su plantel, el delantero de Costa de Marfil Didier Drogba, dijo que la única diferencia entre Chelsea y otros clubes como Real Madrid, Juventus o AC Milan es la sala de trofeos. Lo dice porque pese a los éxitos recientes del club londinense, no tiene grandes logros a nivel internacional.

La enorme billetera de Abramovich se debe básicamente a sus negocios relacionados con el petróleo. ¿Es el Chelsea un negocio más? El empresario ha afirmado en algunas de sus declaraciones que el club deportivo es uno de sus "pasatiempos" predilectos. Vaya hobby, ¿no?

Abramovich también ha tenido diversos cargos políticos en su Rusia natal, gobernando determinadas provincias.

Construyó su fortuna a principios de los 90, cuando grandes sectores de la economía rusa fueron privatizados bajo el mandato de Boris Yeltsin.

Leal al Kremlin, compró en junio de este año el diario de negocios "Kommersant", alimentando temores de que uno de los bastiones de la prensa libre en el país pueda perder su independencia.

Glazer, el "diablo rojo" de Manchester

Malcolm Glazer (78 años) es un estadounidense de orgen judío, patriarca del conglomerado empresarial First Allied Corporation, empresa con gigantescas inversiones inmobiliarias y también en la producción de proteína para peces.

El 12 de mayo de 2005 tomó el control del Manchester United, el club más popular de Inglaterra. Pagó la friolera de US$ 1.400 millones por el 98% de las acciones de la tradicional institución.

La operación demoró cerca de un año en concretarse, debido a la fuerte oposición de hinchas de los "diablos rojos", como se conoce al equipo, debido al origen estadounidense del empresario. También les molestó el hecho de que gran parte de la operación se hiciera con endeudamiento y no con dinero fresco.

Glazer vio en el Manchester United un producto que puede potenciar y exportar a nuevos mercados, como Asia y Estados Unidos, donde el fútbol nunca ha logrado "prender" a los fanáticos, ni siquiera después del mundial realizado en 1994. El United tiene una marca fuerte, con millones de seguidores en el mundo.

De acuerdo a un estudio publicado este año por Deloitte, el Manchester United si situó segundo, sólo por debajo de Real Madrid, como el equipo con mayor generación de ingresos a nivel mundial, anotando 246 millones de euros.

Pero Glazer lleva más de una década apostando al deporte. En 1995 pagó US$ 192 millones por los Tampa Bay Buccaneers, franquicia de fútbol americano que tenía fama de ser el permanente equipo "cenicienta". El manejo empresarial de Glazer, y sus fuertes aportes para fichar jugadores y entrenadores de alto salario, lo llevó a, en 2002, obtener su primer "SuperBowl", el título máximo en este deporte.

Francisco Derosas
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3 comentarios

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