¿Cuánto gana un ejecutivo?
La alta competencia que se registra en algunos sectores, como el retail y la banca, ha disparado las remuneraciones de los altos ejecutivos nacionales. Tanto, que hoy existe una elite que al año anota ingresos cercanos a US$ 1 millón.
Aunque ningún headhunter se atreve a dar nombres, es un secreto a voces que hay un selecto grupo de altos ejecutivos chilenos cuyo sueldo fluctúa entre los US$ 500 mil y 1 millón al año, sumando en algunos casos las dietas que reciben como directores. Pese a la escasa información disponible, se sabe que los mayores sueldos abultan las billeteras de los hombres que manejan la expansión de la industria del retail, la minería y los bancos.
En los últimos cinco años los ejecutivos locales entraron a pelear los primeros lugares entre los mejor pagados de América Latina. Un estudio elaborado en 2005 por Mercer Human Resource Consulting los ubicó como los terceros mejor remunerados de la región, siendo superados sólo por Brasil y México (ver infografía).
Una investigación de PricewaterhouseCoopers (PWC) reafirma la tendencia. "Antes Brasil, México y Argentina estaban lejos por sobre Chile. Hoy, en cuanto a reumeraciones líquidas, estamos sobre Argentina y cerca de Brasil", dice Alex Villanueva, gerente Advisory de PWC. Según la consultora, los salarios de los ejecutivos locales subieron 7,4% el último año.
Sin embargo, comparados con los países europeos o Estados Unidos, Chile está muy por debajo. "Al mismo nivel de facturación, en esos mercados las compañías pagan sueldos 50% más altos", afirma Alfonso Mujica, socio de Spencer & Stuart.
Según Forbes, el año pasado el CEO mejor pagado de Estados Unidos, Richard Fairbank de Capital One Financial, ganó US$ 249 millones, una cifra inimagible en nuestro mercado.
Pero no siempre los sueldos de los chilenos están por debajo. Un ex gerente corporativo de una compañía de retail recuerda que en un seminario internacional coincidió con su par de una cadena alemana y se sorprendió al conocer que su propio cheque de fin de mes era superior. "Yo ganaba US$ 500.000 base, sin premios, y él obtenía la misma cantidad, pero como compensación total", comenta.
A diferencia de lo que ocurre en EE.UU., donde la información es accesible, a nivel nacional las únicas cifras disponibles son las que entregan las empresas en sus memorias. Pero éstas sólo revelan la remuneración fija global de la plana gerencial y no el detalle individual ni la renta variable.
De acuerdo a estos datos, las compañías del IPSA que destinaron más recursos a remunerar sus equipos en 2005 fueron Lan ($21.505 millones), Telefónica ($6.279 millones) y D&S ($6.173 millones).
La minería, la banca y el retail son, según los head hunters, los sectores que pagan los salarios más altos. La consultora HayGroup calcula que los sueldos y beneficios son 18% superiores en la minería y la banca versus el resto de las industrias.
Uno de los bancos que entrega pistas sobre sus compensaciones -estas entidades no están obligadas a detallar sus gastos en este ítem- es el Santander Santiago, que el año pasado destinó $28.969 millones. "En el sector financiero lo que ganan sus ejecutivos es top secret porque saben que si su competencia se entera, pueden levantárselos", señalan Carla Fuenzalida y María Elena Talac, socias de Team Search.
En el retail se da una situación similar. La guerra desatada entre las grandes cadenas de multitiendas, supermercados y farmacias obligó a las compañías a rediseñar su estructura de remuneraciones para "blindar" a sus hombres clave e impedir que actuara la grúa de la competencia.
"En Falabella, cuando se fue Pablo Turner (gerente general) reajustaron los sueldos fijos y abrieron la posibilidad para que sus principales gerentes pudieran comprar acciones", comenta un headhunter.
Cencosud, según indica en su memoria, es la que mejor paga por ejecutivo con un promedio mensual bruto de $12,7 millones. Le siguen Falabella y Ripley, con $8 millones y $7,7 millones, respectivamente. Atrás queda D&S que, aunque figura destinando más dinero a remunerar a su plana total, al dividir por número de ejecutivos éstos en promedio reciben $5,1 millones al mes.
La renta variable ha ido ganando peso en los últimos años. Un estudio de Seminarium Penrhyn registró que ésta representa el 41% de la compensación total de los gerentes generales de las compañías de mayor tamaño (que anotan ventas anuales de US$ 400 millones).
Así en las megaempresas se premia a los gerentes corporativos con un bono que se traduce en un porcentaje de las utilidades y al resto de la plana gerencial, se les da sueldos extra por cumplimiento de metas.
Es en la industria financiera donde el componente variable pesa más y va de 8 a 15 sueldos brutos adicionales para sus gerentes generales. En otros rubros, como el retail, fluctúa entre 2 y 6 rentas brutas.
"Las compañías se enfocan en atraer la mejor gente y retener el talento, alineando los resultados de la empresa con los resultados de los individuos", puntualiza Luis Fernando Higuera, country manager de Mercer en Santiago.
La entrega de autos, pago de colegios de los hijos y otros beneficios de ese tipo (ver infografía) siguen vigentes a la hora de compensar a los ejecutivos de la plana alta, pero su influencia en la renta final ha ido disminuyendo, puesto que el Servicio de Impuestos Internos (SII) estableció que están afectos a tributación del 35%.
"Algunos beneficios han perdido su valor intrínseco: hace 20 años el auto era un tremendo logro, ahora dejó de ser relevante. O con las isapres, los planes de salud han reducido su importancia", dice Christian Storaker, socio de HumanCapital.
Rafael Rodríguez, socio de Seminarium Penrhyn, estima en 3,8% el peso de estas garantías en la renta total de un alto ejecutivo chileno.
Algunas compañías integran a sus ejecutivos a los directorios, como una fórmula para incrementar su cheque. Es el caso de los Luksic con Francisco Pérez Mackenna, quien también es director de CCU y del Banco de Chile; el grupo Claro, con Cirilo Elton, el principal ejecutivo de Cristalerías, a quien le reservan un sillón en Marinsa y el grupo Hurtado, que a Richard Büchi, de Entel, le da voz en los consejos de todas las filiales de la compañía.
ES OBLIGACIÓN LEGAL INFORMAR
Como superintendente de Valores y Seguros, Álvaro Clarke impulsó el cambio normativo que a partir de 2001 obliga a las sociedades anónimas abiertas a informar las remuneraciones de los principales gerentes, así como también los bonos, compensaciones, opciones de acciones u otros planes de incentivos que pudieran existir.
"Buscamos compatibilizar el derecho a información de los inversionistas con el derecho a privacidad de las personas" dice Clarke al explicar por qué no se obligó a entregar una lista detallada de los ejecutivos principales con sus rentas.
No obstante, reconoce que "es probable que haya que avanzar más. Chile no puede sustraerse a la exigencia de una creciente transparencia".
Una de las aprehensiones del mercado se vincula a que los montos informados a la SVS son inferiores a los que los propios ejecutivos de la minería, banca y retail reconocen en privado. Basta ver que según la información pública el mejor pagador durante 2005 sería el holding Enersis, con un promedio mensual de $ 19 millones brutos para sus ocho principales gerentes.
LAS CUALIDADES QUE SE PAGAN
Si bien el mayor valor del peso frente al dólar explica en parte esta alza de "precio" de los ejecutivos chilenos, versus sus pares latinoamericanos, también hay otros factores que juegan a favor.
"Sin tener el tamaño de compañías de México y Brasil, en Chile los ejecutivos son bien pagados por su excelente formación académica y profesional -casi todos los gerentes top tienen MBA en el exterior-, que los hace diferenciarse", sostiene Carla Fuenzalida, de TeamSearch.
Max Vicuña, socio de MV Amrop, apunta que "el mercado de los ejecutivos en Chile es sofisticado y tiene un estándar cualitativo muy alto, lo que les permite tener incluso reconocimiento a nivel regional".
El reajuste de los salarios además se explica por el dinamismo de la economía, que ha incrementado la demanda de ejecutivos. Rafael Rodríguez, de Seminarium Penrhyn agrega que "nuestra economía es más exigente porque está más abierta al mundo (posee menores aranceles), y un ejecutivo pesa más en la generación de valor de una compañía en un contexto competitivo que en un ambiente protegido".
También influye la alta competitividad en sectores como el retail y la banca, donde se valora más el expertise y las empresas están dispuestas a pagar más. Un headhunter agrega: "Muchos retailers chilenos se internacionalizaron, por lo que sus gerentes generales son más cotizados que sus pares de una cadena de otro país que opera localmente".
Laura Garzón, Carla Selman y María Eugenia Tamblay, El Mercurio.
Aunque ningún headhunter se atreve a dar nombres, es un secreto a voces que hay un selecto grupo de altos ejecutivos chilenos cuyo sueldo fluctúa entre los US$ 500 mil y 1 millón al año, sumando en algunos casos las dietas que reciben como directores. Pese a la escasa información disponible, se sabe que los mayores sueldos abultan las billeteras de los hombres que manejan la expansión de la industria del retail, la minería y los bancos.
En los últimos cinco años los ejecutivos locales entraron a pelear los primeros lugares entre los mejor pagados de América Latina. Un estudio elaborado en 2005 por Mercer Human Resource Consulting los ubicó como los terceros mejor remunerados de la región, siendo superados sólo por Brasil y México (ver infografía).
Una investigación de PricewaterhouseCoopers (PWC) reafirma la tendencia. "Antes Brasil, México y Argentina estaban lejos por sobre Chile. Hoy, en cuanto a reumeraciones líquidas, estamos sobre Argentina y cerca de Brasil", dice Alex Villanueva, gerente Advisory de PWC. Según la consultora, los salarios de los ejecutivos locales subieron 7,4% el último año.
Sin embargo, comparados con los países europeos o Estados Unidos, Chile está muy por debajo. "Al mismo nivel de facturación, en esos mercados las compañías pagan sueldos 50% más altos", afirma Alfonso Mujica, socio de Spencer & Stuart.
Según Forbes, el año pasado el CEO mejor pagado de Estados Unidos, Richard Fairbank de Capital One Financial, ganó US$ 249 millones, una cifra inimagible en nuestro mercado.
Pero no siempre los sueldos de los chilenos están por debajo. Un ex gerente corporativo de una compañía de retail recuerda que en un seminario internacional coincidió con su par de una cadena alemana y se sorprendió al conocer que su propio cheque de fin de mes era superior. "Yo ganaba US$ 500.000 base, sin premios, y él obtenía la misma cantidad, pero como compensación total", comenta.
A diferencia de lo que ocurre en EE.UU., donde la información es accesible, a nivel nacional las únicas cifras disponibles son las que entregan las empresas en sus memorias. Pero éstas sólo revelan la remuneración fija global de la plana gerencial y no el detalle individual ni la renta variable.
De acuerdo a estos datos, las compañías del IPSA que destinaron más recursos a remunerar sus equipos en 2005 fueron Lan ($21.505 millones), Telefónica ($6.279 millones) y D&S ($6.173 millones).
La minería, la banca y el retail son, según los head hunters, los sectores que pagan los salarios más altos. La consultora HayGroup calcula que los sueldos y beneficios son 18% superiores en la minería y la banca versus el resto de las industrias.
Uno de los bancos que entrega pistas sobre sus compensaciones -estas entidades no están obligadas a detallar sus gastos en este ítem- es el Santander Santiago, que el año pasado destinó $28.969 millones. "En el sector financiero lo que ganan sus ejecutivos es top secret porque saben que si su competencia se entera, pueden levantárselos", señalan Carla Fuenzalida y María Elena Talac, socias de Team Search.
En el retail se da una situación similar. La guerra desatada entre las grandes cadenas de multitiendas, supermercados y farmacias obligó a las compañías a rediseñar su estructura de remuneraciones para "blindar" a sus hombres clave e impedir que actuara la grúa de la competencia.
"En Falabella, cuando se fue Pablo Turner (gerente general) reajustaron los sueldos fijos y abrieron la posibilidad para que sus principales gerentes pudieran comprar acciones", comenta un headhunter.
Cencosud, según indica en su memoria, es la que mejor paga por ejecutivo con un promedio mensual bruto de $12,7 millones. Le siguen Falabella y Ripley, con $8 millones y $7,7 millones, respectivamente. Atrás queda D&S que, aunque figura destinando más dinero a remunerar a su plana total, al dividir por número de ejecutivos éstos en promedio reciben $5,1 millones al mes.
La renta variable ha ido ganando peso en los últimos años. Un estudio de Seminarium Penrhyn registró que ésta representa el 41% de la compensación total de los gerentes generales de las compañías de mayor tamaño (que anotan ventas anuales de US$ 400 millones).
Así en las megaempresas se premia a los gerentes corporativos con un bono que se traduce en un porcentaje de las utilidades y al resto de la plana gerencial, se les da sueldos extra por cumplimiento de metas.
Es en la industria financiera donde el componente variable pesa más y va de 8 a 15 sueldos brutos adicionales para sus gerentes generales. En otros rubros, como el retail, fluctúa entre 2 y 6 rentas brutas.
"Las compañías se enfocan en atraer la mejor gente y retener el talento, alineando los resultados de la empresa con los resultados de los individuos", puntualiza Luis Fernando Higuera, country manager de Mercer en Santiago.
La entrega de autos, pago de colegios de los hijos y otros beneficios de ese tipo (ver infografía) siguen vigentes a la hora de compensar a los ejecutivos de la plana alta, pero su influencia en la renta final ha ido disminuyendo, puesto que el Servicio de Impuestos Internos (SII) estableció que están afectos a tributación del 35%.
"Algunos beneficios han perdido su valor intrínseco: hace 20 años el auto era un tremendo logro, ahora dejó de ser relevante. O con las isapres, los planes de salud han reducido su importancia", dice Christian Storaker, socio de HumanCapital.
Rafael Rodríguez, socio de Seminarium Penrhyn, estima en 3,8% el peso de estas garantías en la renta total de un alto ejecutivo chileno.
Algunas compañías integran a sus ejecutivos a los directorios, como una fórmula para incrementar su cheque. Es el caso de los Luksic con Francisco Pérez Mackenna, quien también es director de CCU y del Banco de Chile; el grupo Claro, con Cirilo Elton, el principal ejecutivo de Cristalerías, a quien le reservan un sillón en Marinsa y el grupo Hurtado, que a Richard Büchi, de Entel, le da voz en los consejos de todas las filiales de la compañía.
ES OBLIGACIÓN LEGAL INFORMAR
Como superintendente de Valores y Seguros, Álvaro Clarke impulsó el cambio normativo que a partir de 2001 obliga a las sociedades anónimas abiertas a informar las remuneraciones de los principales gerentes, así como también los bonos, compensaciones, opciones de acciones u otros planes de incentivos que pudieran existir.
"Buscamos compatibilizar el derecho a información de los inversionistas con el derecho a privacidad de las personas" dice Clarke al explicar por qué no se obligó a entregar una lista detallada de los ejecutivos principales con sus rentas.
No obstante, reconoce que "es probable que haya que avanzar más. Chile no puede sustraerse a la exigencia de una creciente transparencia".
Una de las aprehensiones del mercado se vincula a que los montos informados a la SVS son inferiores a los que los propios ejecutivos de la minería, banca y retail reconocen en privado. Basta ver que según la información pública el mejor pagador durante 2005 sería el holding Enersis, con un promedio mensual de $ 19 millones brutos para sus ocho principales gerentes.
LAS CUALIDADES QUE SE PAGAN
Si bien el mayor valor del peso frente al dólar explica en parte esta alza de "precio" de los ejecutivos chilenos, versus sus pares latinoamericanos, también hay otros factores que juegan a favor.
"Sin tener el tamaño de compañías de México y Brasil, en Chile los ejecutivos son bien pagados por su excelente formación académica y profesional -casi todos los gerentes top tienen MBA en el exterior-, que los hace diferenciarse", sostiene Carla Fuenzalida, de TeamSearch.
Max Vicuña, socio de MV Amrop, apunta que "el mercado de los ejecutivos en Chile es sofisticado y tiene un estándar cualitativo muy alto, lo que les permite tener incluso reconocimiento a nivel regional".
El reajuste de los salarios además se explica por el dinamismo de la economía, que ha incrementado la demanda de ejecutivos. Rafael Rodríguez, de Seminarium Penrhyn agrega que "nuestra economía es más exigente porque está más abierta al mundo (posee menores aranceles), y un ejecutivo pesa más en la generación de valor de una compañía en un contexto competitivo que en un ambiente protegido".
También influye la alta competitividad en sectores como el retail y la banca, donde se valora más el expertise y las empresas están dispuestas a pagar más. Un headhunter agrega: "Muchos retailers chilenos se internacionalizaron, por lo que sus gerentes generales son más cotizados que sus pares de una cadena de otro país que opera localmente".
Laura Garzón, Carla Selman y María Eugenia Tamblay, El Mercurio.
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