Robert Aumann es uno de los teóricos más destacados de la Teoría de Juegos. El Premio Nobel le ha sido concedido compartiéndolo con Thomas Schelling "por haber ampliado nuestra comprensión del conflicto y la cooperación mediante el análisis de la Teoría de Juegos".
Judío, nacido en Frankfurt, Alemania, emigró a los Estados Unidos donde se doctoró en matemáticas en 1955, en el Massachusetts Institute of Technology (MIT). Actualmente trabaja en la Universidad Hebrea de Jerusalén. Tiene la doble nacionalidad, USA e Israel.
Sus desarrollos de la Teoría de los Juegos se iniciaron en 1959 al analizar las diferencias entre los juegos con repetición finita e infinita. En 1960, con Bezalel Peleg, formalizó la noción de juego de coaliciones sin transferencia de utilidad. En 1963, con Michael Maschler, introdujo el concepto de "bargaining set". En 1974 identificó el "equilibrio correlacionado" en juegos bayesianos. En 1975 demostró un teorema de convergencia para el valor de Shapley. En 1976 definió formalmente el concepto de "conocimiento común".
Para Robert Aumann, la teoría de juegos es "la teoría más general" de la ciencia económica.
John von Neumann (su nombre en húngaro es Margittai Neumann János Lajos) es un matemático húngaro considerado por muchos como la mente más genial del siglo XX, comparable solo a la de Albert Einstein. A pesar de ser completamente desconocido para el "hombre de la calle", la trascendencia práctica de su actividad científica puede vislumbrarse al considerar que participó activamente en el Proyecto Manhattan, el grupo de científicos que creó la primera bomba atómica, que participó y dirigió la producción y puesta a punto de los primeros ordenadores o que, como científico asesor del Consejo de Seguridad de los Estados Unidos en los años cincuenta, tuvo un papel muy destacado (aunque secreto y no muy bien conocido) en el diseño de la estrategia de la guerra fría. Nicholas Kaldor dijo de él "Es sin duda alguna lo más parecido a un genio que me haya encontrado jamás".
Nació en Budapest, Hungría, hijo de un rico banquero judío. Tuvo una educación esmerada. Se doctoró en matemáticas por la Universidad de Budapest y en químicas por la Universidad de Zurich. En 1927 empezó a trabajar en la Universidad de Berlín. En 1932 se traslada a los Estados Unidos donde trabajará en el Instituto de Estudios Avanzados de Princeton.
Sus aportaciones a la ciencia económica se centran en dos campos:
Es el creador del campo de la Teoría de Juegos. En 1928 publica el primer artículo sobre este tema. En 1944, en colaboración con Oskar Morgenstern, publica la Theory of Games and Economic Behavior. La teoría de juegos es un campo en el que trabajan actualmente miles de economistas y se publican a diario cientos de páginas. Pero además, las formulaciones matemáticas descritas en este libro han influido en muchos otros campos de la economía. Por ejemplo, Kenneth Arrow y Gerard Debreu se basaron en su axiomatización de la teoría de la utilidad para resolver problemas del Equilibrio General.
En 1937 publica A Model of General Economic Equilibrium", del que E. Roy Weintraub dijo en 1983 ser "el más importante artículo sobre economía matemática que haya sido escrito jamás". En él relaciona el tipo de interés con el crecimiento económico dando base a los desarrollos sobre el "crecimiento óptimo" llevado a cabo por Maurice Allais, Tjalling C. Koopmans y otros.
Obras de John von Neumann de especial interés en la economía
* "Zur Theorie der Gessellshaftspiele", Mathematische Annalen 1928. * "A Model of General Economic Equilibrium", 1937, en K. Menger, editor,Ergebnisse eines mathematischen Kolloquiums, 1935-36. (en inglés en RES, 1945). * Theory of Games and Economic Behavior, en colaboración con O. Morgenstern, 1944. * "A Communications on the Borel Notes", 1953, Econometrica * "Solutions of Games by Differential Equations", con G.W. Brown, 1953, en Kuhn y Tucker, editores, Contributions to Theory of Games, Vol. I. * "Two Variants of Poker" con D.B. Gillies y J.P. Mayberry, 1953, en Kuhn y Tucker, editores, Contributions to Theory of Games, Vol. I. * "A Numerical Method to Determine Optimum Strategy", 1954, Naval Research Logistics Quarterly * The Computer and the Brain, 1958
Reproducimos a continuación la bibliografía elaborada por el profesor Antonio Roldán Báez, en el marco de su obra CATÁLOGO DE ECONOMÍA POLÍTICA ( 1.621 2.004 ).
VON NEUMANN, JOHN (MARGITTAI NEUMANN JÁNOS LAJOS) [ 1903 1957 ] [ Budapest, Imperio Austro-Húngaro (hoy Hungría) ] ( Economía Matemática. Teoría de juegos )
(1926): Az általános halmazelmélet axiomatikus felépítése, Budapest, 1926. [Tesis doctoral del autor: Universidad de Budapest, 1926].
(1932): Mathematical foundations of quantum mechanics [Fundamentos matemáticos de la mecánica cuántica] [Mathematische grundlagen der quantenmechanik. Mit 4 abbildungen] [Les fondements mathématiques de la mécanique quantique] [I fondamenti matematici della meccanica quantistica]; versión inglesa de ROBERT THOMAS BEYER; The University Press [Investigations in physics; 2], Princeton (Nueva Jersey), 1955; reimpr., 1971. [FC DGG530.14/NEU/mat] [Versión española, anotada aparte (1949)].
[1ª ed. alemana: J. Springer (Die grundlehren der mathematischen wissenschaften in einzeldarstellungen mit besonderer berücksichtigung der anwendungsgebiete; 38), Berlín, 1932; reimpr. 2ª ed.: 1996. 1ª ed. americana: Dover Publications, Nueva York, 1943].
(1935): Charakterisierung des spektrums eines integraloperators, Hermann et Cie. [Actualités scientifiques et industrielles; 229; 20 p.], París, 1935.
(1936-37): Continuous geometry, 3 partes en 2 vols., The Institute for Advanced Study, Princeton (Nueva Jersey), 1936-1937.
[Otra ed., con un prólogo, a cargo de ISRAEL HALPERIN: The University Press (Princeton mathematical series; 25), Princeton, 1960].
(1944): Theory of games and economic behavior [Spieltheorie und wirtschaftliches verhalten] [Théorie des jeux et comportement économique]; con OSKAR MORGENSTERN; 3ª ed. (1953), reimpr., The University Press, Princeton (Nueva Jersey), 1980. [FD 330/207] [FC 519.83/NEU/the: 3ª ed., reimpr. 1974] [FE 5/802: 3ª ed., reimpr. 1970] [FE 7/979] [FE 8/316] [FC BQ519.83/NEU/the] [Ed. del 60º aniversario, con una introducción de HAROLD W. KUHN y un epílogo de ARIEL RUBINSTEIN: The University Press, Princeton, 2004].
(1946): Preliminary discussion of the logical design of an electronic computing instrument. Part I, I, con ARTHUR WALTER BURKS y HERMAN HEINE GOLDSTINE [Report prepared for U. S. Army Ordnance Department under Contract W-36-034-ORD-7481; 42 p.]; The Institute for Advanced Study, Princeton (Nueva Jersey), 1946 (vol. 1).
(1946-48): Planning and coding of problems for an electronic computing instrument, con HERMAN HEINE GOLDSTINE [Report prepared for U. S. Army Ordnance Department under Contract W-36-034-ORD-7481]; The Institute for Advanced Study, Princeton (Nueva Jersey), 1946 (vol. 2); 1947 (vol. 3: Part II, I; 69 p.); 1948 (vol. 4: Part II, II; 68 p.); 1948 (vol. 5: Part II, III; 23 p.).
(1947): The works of the mind, by Mortimer J. Adler [et al.], coautor; editado por ROBERT B. HEYWOOD para The Committee on Social Thought [Papers offered as a set of lectures at the University of Chicago during 1946]; con un prefacio de JOHN U. NEF; The University Press, Chicago (Illinois), 1947. [Contiene su contribución: The mathematician, p. 180-196].
(1949): Fundamentos matemáticos de la mecánica cuántica [Mathematische grundlagen der quantenmechanik] [Mathematical foundations of quantum mechanics] [Les fondements mathématiques de la mécanique quantique]; versión española de R. ORTIZ; Instituto Jorge Juan [Monografías de matemática; 1], Madrid, 1949. [FC DGG530.14/NEU/mat: inglés] [2ª ed., con una introducción de JOSÉ MANUEL SÁNCHEZ RON: Consejo Superior de Investigaciones Científicas (Textos universitarios CSIC; 9), Madrid, 1991].
(1950): Functional operators, 2 vols., The University Press [Annals of mathematics studies; 21-22], Princeton (Nueva Jersey), 1950: Volumen 1: Measures and integrals. Volumen 2: The geometry of orthogonal spaces.
(1950): Contributions to the theory of games, vol. 1, coautor; editado por HAROLD WILLIAM KUHN y ALBERT WILLIAM TUCKER; The University Press [Annals of mathematics studies; 24], Princeton (Nueva Jersey), 1950. [Contiene su contribución conjunta, con G. W. BROWN: Solutions of games by differential equations, p. 73-79].
(1951): Cerebral mechanisms in behaviour: The Hixon symposium, coautor; editado por LLOYD A. JEFFRESS; [Report of a Symposium held at the California Institute of Technology in September, 1948, under the auspices of the Hixon Fund Committee]; John Wiley, Nueva York, 1951. [Contiene su contribución: The general and logical theory of automata, p. 1-31].
[1952]: Lectures on probabilistic logics and the synthesis of reliable organisms from unreliable components / delivered by J. Von Neumann at the California Institute of Technology, January 4-15, 1952, con anotaciones de RICHARD S. PIERCE; California Institute of Technology, Pasadena (California), [1952].
(1953): Contributions to the theory of games, vol. 2, coautor; editado por HAROLD WILLIAM KUHN y ALBERT WILLIAM TUCKER; The University Press [Annals of mathematics studies; 28], Princeton (Nueva Jersey), 1953. [Contiene sus contribuciones: A certain zero-sum two-person game equivalent to the optimal assignment problem, p. 5-12; y Two variants of poker, con DONALD B. GILLIES y J. P. MAYBERRY, p. 13-50].
(1955): Geometry of complex domains: A seminar conducted by Professors Oswald Veblen and John Von Neumann, 1935-36, The Institute for Advanced Study, Princeton (Nueva Jersey), 1955.
(1955): The unity of knowledge, coautor; editado por LEWIS GASTON LEARY; Doubleday, Garden City (Nueva York), 1955. [Contiene su contribución: Method in the physical sciences, p. 157-164].
(1956): Automata studies, coautor; editado por CLAUDE ELWOOD SHANNON y JOHN McCARTHY; con contribuciones de WILLIAM ROSS ASHBY [et al.]; The University Press (Annals of mathematics studies; 34), Princeton (Nueva Jersey), 1956. [Contiene su contribución: Probabilistic logics and the synthesis of reliable organisms from un-reliable components. January 1952, California Institute of Technology. Lecture notes taken by R. S. Pierce and revised by the author, p. 43-98].
(1958): El ordenador y el cerebro / John von Neumann [The computer and the brain] [L'ordinateur et le cerveau]; Bon Ton, Barcelona, 1999. [1ª ed. inglesa: Yale University Press (Mrs. Hepsa Ely Silliman memorial lectures), New Haven (Connecticut), 1958; 2ª ed., con prólogo de PAUL M. CHURCHLAND y PATRICIA S. CHURCHLAND: Yale Nota Bene, New Haven, 2000]. [FC F519/NEU/com: 1ª ed., 6ª reimpr., 1967]
(1961-63): Collected works / John von Neumann, 6 vols., editor general: ABRAHAM HASKEL TAUB; Macmillan [A Pergamon Press book], Nueva York, 1961-1963: Volumen 1: Logic, theory of sets and quantum mechanics. Volumen 2: Operators, ergodic theory and almost periodic functions in a group. Volumen 3: Rings of operators. Volumen 4: Continuous geometry and other topics. Volumen 5: Design of computers, theory of automata and numerical analysis. Volumen 6: Theory of games, astrophysics, hydrodynamics and meteorology.
(1966): Theory of self-reproducing automata / John von Neumann, editado y completado por ARTHUR WALTER BURKS; University of Illinois Press, Urbana (Illinois), 1966.
(1971): Contributions to the Von Neumann growth model: Proceedings of a Conference organized by the Institute for Advanced Studies, Vienna, Austria, July 6 and 7, 1970, editado por GERHART BRUCKMANN y WILHELM WEBER; Springer-Verlag, Viena, 1971. [FE 7/1240]
(1980): John von Neumann and Norbert Wiener: From mathematics to the technologies of life and death / Steve J. Heims, The MIT Press, Cambridge (Massachusetts), 1980.
(1981): Continuous geometries with a transition probability / John von Neumann, editado y preparado por ISRAEL HALPERIN; American Mathematical Society [Memoirs of the American Mathematical Society; 252], Providence (Rhode Island), 1981. [Nota: Reproduce el referido manuscrito del autor de 1937].
(1983): Leben und werk von John von Neumann: Ein zusammenfassender überblick [Neumann János élete és munkássága]; editado por TAMÁS LEGENDI y TIBOR SZENTIVANYI; Bibliographisches Institut, Mannheim, 1983.
(1987): Papers of John von Neumann on computing and computer theory, editado por WILLIAM ASPRAY y ARTHUR WALTER BURKS; The MIT Press [Charles Babbage Institute reprint series for the history of computing; 12], Cambridge (Massachusetts), 1987.
(1987): John von Neumann as seen by his brother / Nicholas A. Vonneuman, ed. rev., N. A. Vonneuman, Meadowbrook (Pensilvania), 1987.
(1989): John von Neumann and modern economics, editado por MOHAMMED DORE, SUKHAMOY CHAKRAVARTY, y RICHARD MURPHEY GOODWIN; Clarendon Press, Oxford (Inglaterra), 1989.
(1990): John von Neumann y los orígenes de la computación moderna / William Aspray [John von Neumann and the origins of modern computing]; Gedisa, Barcelona, 1993. [FL P-10/2/18] [1ª ed. inglesa: The MIT Press (History of computing), Cambridge (Massachusetts), 1990].
(1990): The legacy of John Von Neumann, editado por JAMES GLIMM, JOHN IMPAGLIAZZO e ISADORE SINGER; American Mathematical Society [Proceedings of Symposia in Pure Mathematics; 50], Providence (Rhode Island), 1990. [FC A51/leg] [FC ATR/51/leg]
(1992): John von Neumann / Norman Macrae [John von Neumann: Mathematik und computerforschung - Facetten eines genies]; Pantheon Books, Nueva York, 1992. [1ª ed. alemana: Birkhäuser (Lebensgeschichten aus der wissenschaft), Basilea, 1994].
(1995): The Neumann compendium, editado por F. BRÓDY y TIBOR VÁMOS; World Scientific [World Scientific series in 20th century mathematics; 1], Singapur : River Edge (Nueva Jersey), 1995.
(1996): Théorie générale et logique des automates / John Von Neumann. La pensée et les machines: Le mécanisme algorithmique de John Von Neumann / Gérard Chazal, Champ Vallon, Seyssel, 1996. [Contiene la versión francesa de The general and logical theory of automata (1951)].
(1999): Invariant measures / John von Neumann, American Mathematical Society, Providence (Rhode Island), 1999.
(2001): John von Neumann and the foundations of quantum physics, editado por MIKLÓS RÉDEI y MICHAEL STÖLTZNER; Kluwer Academic [Vienna Circle Institute yearbook; 8], Dordrecht (Holanda), 2001.
(2001): Landmark papers in economic fluctuations, economic policy, and related subjects, [coautor]; editado, con una introducción, por LAWRENCE R. KLEIN; con un prefacio de MARK BLAUG; Edward Elgar [The foundations of 20th century economics; 2], Cheltenham (Reino Unido), 2002. [FE BA/2826] [Contiene su contribución: A model of general economic equilibrium, cap. 20; reimpr. (extraido de Review of Economic Studies, 13, 1945; p. 1-9). Versión original alemana: Über ein ökonomisches gleichungssystem und eine verallgemeinerung des brouwerschen fixpunktsatzes, incluido en Ergebnisse eines mathematischen kolloquiums, editado por KARL MENGER: F. Deuticke, Leipzig, 1937; Heft 8, p. 73-83. Otra reciente ed., a cargo de EGBERT DIERKER y K. SIGMUND, con prólogo de GÉRARD DEBREU: Springer Verlag, Viena, 1998].
Tras crear sus propias empresas, Steve Spinelli y Walter Esquivel se dedicaron a la academia, desde donde enseñan a emprender. Académicos del Babson College, escuela de negocios líder en EE.UU. en materia de emprendimiento, visitaron Chile para dictar un curso. El seminario, organizado en conjunto con la Universidad del Desarrollo, fue auspiciado por Andrónico Luksic Craig, ex alumno de Babson College.
Steve Spinelli es realmente un "apasionado" del emprendimiento. Tras participar de la fundación de la empresa Jiffy Lube International en 1978, que ofrecía cambios de aceite de auto en tan sólo unos minutos, y crear luego America Oil Change Corporation ha dedicado sus días a enseñar.
"El emprendimiento es el caballo que nos va a llevar a la tierra prometida, individualmente y como sociedad", ha dicho. ¿La razón? Para el vicerrector de emprendimiento y administración global de Babson, el emprendimiento consiste en buscar soluciones a problemas sociales. Por esto, es partidario, entre otras cosas, de enseñar a los niños desde la educación básica cómo encontrar soluciones a los distintos problemas que se presentan, motivación de todo emprendedor.
-¿Cuáles son las claves del emprendimiento?
"La palabra sagrada en materia de emprendimiento es oportunidad. Esto significa preguntarse: ¿Soy capaz de crear valor para alguien o para un grupo de personas, crear algo que actualmente no existe para esa persona? A mayor población, mayor oportunidad. Mientras más grande el problema, más grande la oportunidad, así, grandes dificultades que afectan a un gran número de personas ofrecen grandes oportunidades".
"La naturaleza de la oportunidad está en el corazón del emprendimiento. Por esto tiene relación con un concepto social, porque se {lsaquo}{lsaquo}empodera{rsaquo}{rsaquo} a un individuo al iluminarlo acerca de cuál es su oportunidad y le permite encontrar soluciones".
-¿Cuáles son las principales características de un emprendedor?
"El emprendedor es la persona que busca oportunidad de crear valor por medio de la resolución de un problema. Gente que encuentra excitante la ambigüedad".
-Ud. los ha definido también como obsesivos...
"Son personas que no pueden dormir durante las noches, porque piensan en su oportunidad. Ven el mundo como un conjunto de oportunidades. Y una vez que comienzas a entrenar tu mente y tu alma para ver la vida así, cambia todo lo que ves. En vez de deprimirte por la lluvia, dices: Puedo construir un paraguas mejor o puedo capturar el agua para una mayor irrigación, ¡O Dios mío, qué gran oportunidad que está lloviendo! Y comienzas a ver el mundo de una forma mucho más positiva. Es una de las razones por las que creo que el emprendimiento es un fenómeno iluminador socialmente. Si tienes más personas en la sociedad que creen que pueden hacer un bien, que pueden solucionar algún problema, la sociedad es un lugar mejor".
-¿Qué rol juega el dinero?
"El dinero es muy importante. Tiene un papel motivador. En particular, en EE.UU. tenemos una ventaja competitiva en torno a la filantropía. La gente que hace mucho dinero, muchas veces lo devuelve para aportar a la sociedad en áreas que considera importante. Está la Fundación Gates, la Fundación Ford, hay miles de fundaciones construidas sobre la riqueza creada por emprendedores, porque ellos quieren retribuir. Cuando te conviertes en un solucionador de problemas, no puedes parar".
"Si el emprendimiento sólo se tratara de hacer dinero, estaría bien, pero no sería importante. No hay que olvidar que si yo hago algo y gano dinero, lo que me está diciendo el cliente es que valora lo que hago: Me estás resolviendo un problema, por eso es que te pago. En una economía de libre mercado, nadie tiene que pagarte tus libros de textos. Si no me gustan, voy a comprárselos a otra persona, entonces lo que debes hacer es mejorar tus libros. Así, el dinero es una medida importante de lo que estamos haciendo, pero no es el objetivo final".
-¿Qué se puede hacer para fomentar el emprendimiento?
"Lo primero es el sistema educacional. Enseñar emprendimiento tempranamente. Si yo fuera funcionario del gobierno y pudiera hacer las leyes haría que el emprendimiento se enseñara desde la enseñanza básica. Si le preguntaras a los niños de tercer grado si hay algo que puedan hacer para ayudar a otra gente, te sorprenderías de la gran cantidad de cosas que saldrían. Si pudiéramos poner eso en el contexto del pensamiento emprendedor, construyendo una carrera educativa de donde puedan obtener una mentalidad de la oportunidad y puedan comenzar a hacer proposiciones de valor, a levantar modelos de negocios, crear empresas, comunicar su visión y atraer capital de inversión... tendríamos un mundo distinto".
-¿Se nace emprendedor o se enseña?
"Si (Marcelo) Ríos o Fernando González no hubieran tomado nunca una lección de tenis, no estarían jugando hoy a nivel mundial. La gente tiene distintas habilidades, y ésa es una de las grandes cosas del emprendimiento: que se puede ser emprendedor en múltiples niveles. Puedes hacer un gran trabajo en la verdulería de la esquina, o puedes ser Bill Gates y cambiar el mundo. Probablemente, será algo entremedio".
"Todo esto suma valor y pienso que la mayoría de la gente tiene la capacidad de sumar, de ser alguien en ese espectro".
"MIENTRAS más personas puedan solucionar algún problema, la sociedad será un lugar mejor". Stephen Spinelli: Vicerrector de Emprendimiento y Administración Global de Babson College. Hizo su MBA en Babson College y su PhD en la Universidad de Londres.
Walter Esquivel: Pasar desde un concepto de negocio familiar a una familia empresaria
Hace sólo cuatro años vendió la empresa que dirigía en Costa Rica. Navex, compañía dedicada al rubro del transporte marítimo y la logística del contenedor, estuvo durante 26 años en manos de su familia.
Desde la graduación de su hija mayor del Babson College, Walter se fue integrando a esta casa de estudios, primero como mentor de alumnos (pro bono, es decir, sin goce de sueldo) y luego como académico y director ejecutivo del Instituto de Negocios de América Latina.
-¿Cuál es la relación entre familia y emprendimiento?
"El concepto que nosotros queremos desarrollar es un concepto en donde buscamos cambiar la conversación desde un tema de negocio de familia al tema de familia empresarial. Cuando hablamos de familia empresarial apuntamos a un cambio de mentalidad de los procesos que vienen siendo desarrollados por familias que tienen ventajas competitivas existentes, pero que no visualizan más allá, que no ven el largo plazo, que no ven más allá de su generación. Esto implica un cambio de mentalidad hacia una que tenga métodos de largo plazo, hacia inversionistas más profesionales. Esto los va a llevar a pensar en el largo plazo y, por lo tanto, a transmitir sus capacidades de generación en generación".
-¿Qué peso tienen en la economía los negocios administrados por familias?
"Definitivamente en Latinoamérica, pero posiblemente en la mayoría de los países del mundo, el factor más importante de desarrollo son las empresas familiares. Aproximadamente un 60% en la mayoría de los países de Latinoamérica, e inclusive un 85% en Brasil, son empresas familiares".
-¿También en Chile?
"En Chile debe andar cerca de un 65%. Al menos un 30% a 40% de las empresas más grandes del Fortune 500 son empresas familiares. Nombres tan famosos como Motorola, es una empresa familiar, Wal Mart, una de las empresas más grandes del mundo y que ha cambiado la economía de Estados Unidos y ha ayudado a la economía de este país más que cualquier otra empresa, es también una empresa familiar. En los países asiáticos, Samsung es una empresa familiar. Los automóviles en Corea son empresas familiares también".
-¿Cuál es el principal obstáculo que enfrentan las empresas familiares?
"El principal obstáculo es aferrarse a tradiciones que no les permiten cambiar sus modelos de negocios. Al aferrarse a ventajas competitivas que han tenido en el pasado, no se fijan en el futuro. Al no fijarse en el futuro, no cambian su cultura, con lo que muchas veces baja el valor de las empresas o en muchas ocasiones las empresas se pierden cuando pasan de primera a segunda generación, y definitivamente, cuando pasan de segunda a tercera generación".
EN LA MAYORÍA de los países del mundo, el factor más importante de desarrollo son las empresas familiares.
Los que descienden a una empresa mediana sacrifican renta presente, pero lo hacen a cambio de una perspectiva de patrimonio futuro. Qué abismales son las distancias que separan al mercado laboral chileno -con todas sus provincianas singularidades- del desprejuiciado mercado del primer mundo. De momento, hasta pareciera que se han propuesto correr en direcciones opuestas.
Después de cierta edad, los ejecutivos locales tienen tres opciones: emprender su propia aventura empresarial, adaptarse a las exigencias de un puesto modesto en una empresa menor y, por último, jubilar.
Mientras, en mercados más maduros están recién listos para dar el salto desde una modesta, pero exigente organización local, a una gran empresa multinacional.
Un ejemplo para ilustrar: Lynn Morgen pasó 18 años dirigiendo su propia pequeña compañía americana. La levantó con US$ 10 mil de sus ahorros y durante todo ese tiempo tuvo que lidiar, apenas, con unas cuantas decenas de cercanos colaboradores.
A los 54 años de edad dejó su ya no tan pequeña consultora para aceptar un alto puesto en STMicroelectronics y lidiar, de ahí en adelante, con miles de trabajadores.
A diferencia de los locales, ella dejó de ser un pez grande en una pequeña pecera y pasó a ser un pez pequeño en un gran estanque, justo cuando a los locales les pasa lo contrario.
Mediana oportunidad
Claro que no todo va a ser desdicha. Tal como advierte la consultora senior de DBM, Liliana Chaguán, el hecho de que el mercado de primera división jubile precozmente a cientos de ejecutivos vigentes se presenta como una buena oportunidad para las empresas medianas que tratan de profesionalizar sus cuadros directivos.
"Las medianas no suelen tener los recursos para tomar gente recién salida y formarla, pero sí tienen las herramientas para seducir a un ejecutivo de cincuenta que no va sólo por la plata, sino que por el proyecto. Sobre esa edad, están dispuestos a trabajar en una empresa menor, pero un tipo top no sé...", sostuvo.
Distinta es la visión del socio de HK Head Hunting, Cristián Storaker, quien está convencido de que el mercado local también se transforma súbitamente y, en esa línea, descender a una empresa mediana no debe verse, necesariamente, como un retroceso.
"Como norma general, las grandes compañías liberan muchos ejecutivos vigentes. La prueba más clara de que ir de una gran empresa a una menor no es, necesariamente, un retroceso es lo que dictan los paquetes compensatorios", señala.
Es cierto que el salario que ofrecen las multinacionales puede ser mayor, pero, como contrapartida, las medianas seducen a sus potenciales ejecutivos con una parte de la propiedad.
Tal como advierte el socio del área de Recursos Humanos de Deloitte, Jaime Valenzuela, los ejecutivos que descienden a una empresa mediana sacrifican renta presente, pero lo hacen a cambio de una perspectiva de patrimonio futuro importante.
"Se hace por la vía de opciones sobre acciones. Y como las empresas medianas no están listadas en bolsa, lo que se hace es emitir acciones fantasmas".
Y en última instancia, la familia vende la propiedad a los futuros directivos. En situaciones de crisis o de reconversión, los cuadros directivos pueden adquirir la propiedad para asegurar su progreso, para financiar su continuidad o profesionalizar los equipos (management buyout).
Con propiedad
Existen varias formas de seducir a un buen ejecutivo por la vía de compartir parte de la propiedad de la empresa:
Buy in buyout: Se forma un equipo directivo compuesto por directivos ajenos y de la propia empresa, a fin de tomar el control operativo de la empresa.
Owners buyout: Algún accionista o grupo de propietarios de la empresa, con funciones ejecutivas en ella, adquieren una participación mayor de la que poseían.
Leveraged employee buyout: Los propios trabajadores de la empresa, con el fin de salvarla de una situación de crisis y conservar así sus propios puestos de trabajo, se hace cargo de la gestión, mediante una recompra.
Este perverso personaje llegó a elucubrar un plan para tapar el sol e impulsar las ventas de su planta de energía nuclear. El mundo de la ficción también tiene sus biografías de hombres de negocios exitosos. Charles Montgomery Burns, el malévolo magnate de "The Simpsons", es el arquetipo del capitalista despiadado e inescrupuloso.
Nacido en una humilde familia campesina, el fundador de la planta de energía nuclear de Springfield encarna hasta el absurdo los rasgos despreciables que suele atribuirse a muchos hombres de negocios. Vil, avaro, egoísta, perverso, desleal y oportunista, Burns no conoce límites cuando se trata de multiplicar su capital: desde hacer trabajar a un pato hasta, en un frenesí de delirio, elucubrar un macabro plan para tapar el sol e impulsar el consumo de la electricidad producida por su planta monopólica.
La planta del señor Burns funciona con una filosofía corporativa taylorista llevada hasta el extremo. Los empleados no son tratados como personas sino como fichas intercambiables que, en una muestra de asombrosa flexibilidad laboral, son contratados, despedidos y vueltos a contratar sin mayores explicaciones. Burns es el gran ojo que, desde la punta de la pirámide, vigila a los trabajadores a través de un sofisticado sistema de cámaras a las que nada escapa.
Sin embargo, sus viles formas de hacer negocios no siempre funcionan. En un célebre episodio, su planta de energía cae en bancarrota. Pero ese no sería el triste final del perverso personaje. Empezando de cero a los noventa y tantos, se pone a recoger desechos por las calles para fundar un negocio de reciclaje. ¿El malvado Burns se había reformado? ¿Había finalmente adquirido conciencia ecológica?
De ningún modo, su nuevo plan de negocios sólo manifestaba un desprecio exacerbado por el medio ambiente. Con los plásticos de los packs de latas de gaseosa armó redes gigantes para atrapar a cuanto animal vivía en el mar y triturarlos para producir una pasta de alimento de animales.
En definitiva, la historia del perverso señor Burns refleja la manera en que muchos norteamericanos medios perciben a los hombres de negocios exitosos. Sin dudas, se trata de una exageración televisiva. Pero a nadie le vendría mal examinarse para ver si tiene un poco del señor Burns adentro. Clarin.
Dominico y jurisconsulto nacido en Berásoain, también llamado "Doctor Navarrus". Estudió teología en Alcalá de Henares, en Toulouse y en Cahors. Fue profesor en la Universidad de Salamanca. Analizó las actividades mercantiles y los efectos monetarios que se estaban produciendo en su tiempo por la llegada de metales de América.
Precursor de la Teoría Cuantitativa del Dinero, hace notar la diferencia entre la capacidad adquisitiva del dinero en los distintos países según la abundancia o escasez que en ellos hubiera de metales preciosos.
Define lo que se llamó la teoría del valor-escasez en los siguientes términos: "Toda mercancía se hace más cara cuando su demanda es más fuerte y su oferta escasea". También hace una de las primeras exposiciones del concepto de la preferencia temporal, es decir, que a igualdad de circunstancias, los bienes presentes siempre se valoran más que los bienes futuros. Esta idea está en la base del concepto de interés de la Escuela Austríaca que lo considera uno de sus precursores.
Martín de Azpilcueta nació en Barasoáin el 13 de diciembre de 1492. De familia noble, comienza sus estudios de teología en la Universidad de Alcalá. Algunos años después continúa su formación en Francia, donde se doctora en Cánones e inicia su tarea docente, en las universidades de Toulouse y Cahors, respectivamente.
Tras recibir las Órdenes en Francia, toma el hábito de la Orden de Canónigos regulares de san Agustín en el Monasterio de Roncesvalles y poco después inicia su período salmantino, que transcurre desde 1524 hasta 1537. Allí accede a la Cátedra de Prima en Cánones y forma discípulos, entre los que se cuentan Diego de Covarrubias (1512-1577), el jurisconsulto portugués Arias Pinelo, Francisco Sarmiento y Pedro Deza (1526-1600) (Pereña 1954, p. 55ss). Posteriormente se trasladará a Coimbra, para ocupar la misma cátedra universitaria.
Además de su actividad docente, ejerció influencia en la vida pública portuguesa como consejero y confesor de personalidades ilustres; y después de dieciséis años de docencia en aquella Universidad, determinó abandonar aquel reino para emplearse en el estudio y en las tareas necesarias para la publicación de sus obras.
En efecto, en 1556 vuelve a España para retocar sus escritos hasta que, algunos años después, es designado defensor en el proceso que tenía abierto el arzobispo de Toledo Bartolomé de Carranza (Arigita 1895, p.298-391; Olóriz 1916, p.87-105; Cuervo 1912-1913; Tellechea 1988). El período romano de Azpilcueta propiciado por el traslado de dicho proceso a la Ciudad Eterna transcurre desde agosto de 1567 hasta su muerte, el 21 de junio de 1586. Allí, junto con el trabajo que requería la defensa del arzobispo de Toledo, y la edición en latín de muchas de sus obras, ingresó Azpilcueta como consultor en el Supremo Tribunal de la Penitenciaría, a propuesta del Sumo Pontífice Pío V y de Carlos Borromeo.
La historia de un chileno que apostó a ganador en EE.UU. Tiene 39 años y es poco conocido en su país natal: Chile. Afuera, este compatriota ha hecho de las suyas, destacándose como abogado de importantes empresas y gobiernos. Fundó Patagon junto a Wenceslao Casares y ha sido reconocido como un grande de las leyes en varias mediaciones internacionales.
Juan Pablo Capello es un chileno globalizado y agotador. Tiene 39 años y ha hecho más cosas que la mayoría de los mortales en una larga vida.
Es economista y abogado; socio de Greenberg Traurig (uno de los bufetes más importantes de Estados Unidos); fue uno de los fundadores de Patagon; ha asesorado a grupos económicos chilenos como los Matte, Luksic, Ibáñez, Angelini, Said y Kreutzberger, en sus inversiones en el País del Norte; ha trabajado con el gobierno en casos complejos como Inverlink y en algunas de las emisiones de capital que se han realizado allá.
Es experto en el área de capital privado en América Latina y abogado de estrellas como Juanes o Ricardo Arjona.
Asesora frecuentemente a compañías como Intel Capital, Darby Overseas, MiFactory y Citibank Venture Capital, entre otras. Fue el abogado encargado de las ofertas públicas de acciones de firmas como Banco Santiago, Chilquinta, CTC, Elektra, Madeco, Telemex y Unimarc.
Imposible publicar toda su historia profesional. Negoció contratos de préstamos sindicados por hasta US$ 500 millones de entidades como Citibank y TV Azteca.
Ha participado en un gran número de fusiones y adquisiciones, financiamiento de proyectos y joint ventures en toda América Latina y además tiene familia. Lleva trece años de matrimonio con la chilena Ana María Larraín, con la que tiene tres hijas de nueve, seis y tres años.
Vida agitada
Al igual que su currículum, los días de Capello son intensos y variados. Con humor, comenta que en una misma jornada puede dedicar la mañana a trabajar en una operación de financiamiento en Brasil; luego almorzar con un ejecutivo importante de una empresa multinacional y por la tarde reunirse con algún "rock star", para ver los detalles de un contrato o ajustar los puntos importantes de su próxima gira.
Sabe que no es un tipo convencional y le gusta. Ha recibido varios reconocimientos internacionales: en las ediciones 2005-2006 y 2006-2007, ha sido ranqueado dentro de los mejores abogados de Estados Unidos, por entidades como Latin Lawyer y Chamber & Partners.
Pero ojo que Capello no siempre gana: en el tenis, por ejemplo, ha caído frente a varios astros. En sus años de estudiante de economía en la Universidad de Duke le tocó participar en campeonatos nacionales donde, con orgullo -comenta riéndose-, perdió frente a jugadores como Pete Sampras y Joe Mc Enroe.
Este chileno, pero de marcado acento centroamericano, ha sabido estar en el lugar preciso y en el momento indicado: para hacer buenos contactos, para conocer temas que luego serían importantes o para toparse con personas que por algún motivo iban a destacar en el futuro.
Nació en Chile, pero a los 11 años partió a Puerto Rico junto a su familia y luego se radicó en Estados Unidos.
La secundaria la pasó en las afueras de Nueva York y luego partió a Duke, donde se recibió con honores, en los ochenta.
Entonces conoció a Roger Thomas, socio de Cleary, Gottlieb, Steen and Hamilton -un conocido estudio neoyorquino- que era el abogado encargado del gobierno chileno. Al alero de Thomas su percepción de los "leguleyos" cambió, tanto que en tres años se había recibido de abogado en la Universidad de Nueva York.
Mientras esto pasaba en la vida de Capello, en Chile empezaba la fiesta de los ADR. Él había trabajado en la colocación de bonos de la CTC en 1990 y se le presentó la oportunidad de volver al país temporalmente. Cuando llegó, se dio la coincidencia de que la CCU hacía su colocación de ADR, después Madeco, Cristalerías Chile, D&S y, con eso, se fue quedando.
En 1993 volvió a EE.UU., a Cleary, Gottlieb, Steen and Hamilton, y trabajó con Roger Thomas por seis años: hizo todas las operaciones de Codelco, reestructuraciones de deuda soberana mediante el "Brady Plan" representando a Perú, Costa de Marfil, Nicaragua y Argentina. Trabajó en las subsiguientes ofertas públicas de deuda de Colombia, México y Chile.
Hasta que un argentino "hediondo y mal vestido" entró en su vida: Wenceslao Casares.
Era 1999 y el tema de internet bullía en la Gran Manzana. Capello estaba inquieto, quería un cambio y llegó. "Me llamó un amigo argentino para decirme que había un "delincuente" de paso en Nueva York, que tenía un proyecto de compañía de internet, no conocía a nadie en la ciudad y no había comido en tres días. Dije que sí. Y te digo, a Wences lo conocí pobre, sin afeitar y hediondo", dice entre risas.
Cuento corto, Casares y sus ideas lo maravillaron. Quedó alucinado con el proyecto, tanto que, al poco tiempo, había dejado su puesto de abogado para ser uno de los socios fundadores y además director jurídico de Patagon.
La historia de la empresa es conocida y la venta al Santander también. Cosa que llevó a Capello, en ese entonces de 32 años, a engrosar sus arcas personales y codearse con grandes como Emilio Botín.
Vendieron el 75% de la firma en US$ 550 millones.
En 2003 Patagon quedó atrás. Casares partió en un crucero que ya lleva 28 meses y Capello voló a Miami, para unirse a Greenberg Traurig. Ahí sigue, quién sabe hasta cuándo.
María de los Ángeles Naudon Dell'Oro, El Mercurio.
Son los científicos Andrew Z. Fire y Craig C. Mello, quienes descubrieron "un mecanismo fundamental para controlar el flujo de la información genética", según indicó el jurado.
Los estadounidenses Andrew Z. Fire y Craig C. Mello son los ganadores del Premio Nobel de Medicina y Fisiología 2006, comunicó hoy el Instituto Karolinska de Estocolmo.
Ambos científicos recibirán el premio por sus trabajos en el campo de la genética. "Los galardonados con el Nobel de este año descubrieron un mecanismo fundamental para controlar el flujo de la información genética", indicó el jurado.
Concretamente, Mello y Fire descubrieron que el ácido ribonucléico (ARN) bicatenario bloquea de forma muy eficaz la síntesis de proteínas. El descubrimiento, denominado interferencia de ARN, posibilita desactivar un gen concreto y determinar así cual es su función, un mecanismo de importancia fundamental en la defensa contra las infecciones virales.
Fire, nacido en 1959, es profesor de biología del Instituto de Tecnología de Cambridge y profesor de patología y genética de la Universidad de Medicina de Stanford (ambas en EEUU).
Mello, nacido en 1960, es profesor de biología de la Universidad de Harvard, de medicina molecular en el Instituto de Investigaciones Howard Hughes y participa en el programa de medicina molecular de la Universidad de Massachusetts (asimismo, en EEUU).
El Nobel de Medicina está dotado con 10 millones de coronas suecas (1,1 millones de euros) y se entregará el 10 de diciembre, aniversario de la muerte de Alfred Nobel, fundador de los galardones.
El año pasado, el prestigioso galardón fue para otro dúo de investigadores, en ese caso los australianos Barry J. Marshall y J. Robin Warren, por su descubrimiento de la helicobacteria pylori y su papel en la gastritis y la úlcera péptica.
El anuncio del premio de Medicina 2006 es el primero de la "familia Nobel", al que sucederán el de Física y el de Química, mañana y el miércoles, para seguir la semana siguiente con el de Economía (lunes día 9) y el de la Paz (viernes 13) Queda por concretarse cuándo se anunciará el de Literatura, que tradicionalmente se otorga un jueves.
El vehículo tiene un motor eléctrico con baterías que se recargan de manera alternativa a través del viento o de los rayos solares. Puede alcanzar una velocidad de 50 kilómetros por hora. Saldrá al mercado en 2007 y costará 24 mil euros.
El Venturi Eclectic fue presentado en el Paris Motor Show como un "vehículo de energía autónoma". Su motor eléctrico se mueve gracias a baterías recargables con energía eólica y células solares, y puede alcanzar una velocidad cercana a los 50 kilómetros por hora.
El diseñador del Venturi, Sacha Lakic, lo describió como "un coche moderno, autónomo e inteligente". El auto, que pesa aproximadamente 320 kilos, fue ideado para uso diario, aunque luego de un día entero de carga sólo puede andar 15 kilómetros.
En junio de 2007 se fabricará una primera tanda de 200 unidades que se venderán a 24.000 euros. Esperan lograr una versión más económica para vender a partir de 2009.
La empresa estadounidense comenzó a operar allí hace ocho años, con varias computadoras, algunas líneas telefónicas y un único empleado. La casa era de Susan Wojcicki, una amiga de los creadores del buscador, quien ahora ocupa un cargo directivo de la compañía y es millonaria.
El 27 de septiembre de 1998, un motor de búsqueda hacía su debut en Internet. Se llamaba Google. Comenzó a funcionar desde el garaje de una casa ajena, que sus creadores dos veinteañeros llamados Larry Page y Sergey Brin alquilaron por 1.700 dólares mensuales. Allí instalaron algunas líneas telefónicas, un cable-módem, una conexión de banda ancha y contrataron un primer y único empleado. Ahora la empresa acaba de cumplir 8 años de vida y decidió homenajearse: compró la casa "donde todo comenzó", y la convertirá en un museo.
El inmueble pertenecía a una amiga de Brin, Susan Wojcicki, quien luego fue contratada por la empresa. Actualmente es la vicepresidenta de Gestión de Productos y es millonaria, aunque en aquel entonces había tenido que rentar una parte de su casa para poder pagar algunas cuentas. Por su parte, aquel primer empleado, Craig Silverstein, es el director de Tecnología de la empresa.
El impulso hacia la producción de biocombustibles crece, promovido por su carácter "ecológico" y su valor alternativo frente a la escasez de petróleo y sus derivados. En tiempos de crisis energética, los biocombustibles ganaron fama. No sólo porque prometen reemplazar una parte de uno de los recursos más costosos del planeta, el petróleo, sino porque además auguran una salida ecológica. Sin embargo, no todo lo que brilla es oro y no necesariamente el consumo de biodiesel implica beneficio ecológico.
El biodiesel es un equivalente energético al gasoil, que se fabrica en base de aceites vegetales, como por ejemplo, la soja. Nuestro país, en pleno boom exportador y con tradición agrícola en cereales y oleaginosas, parece ser "el" candidato para producir este combustible "alternativo" y convertirse en un gran exportador para grandes consumidores como China o los Estados Unidos. Se estima que Europa, que hoy es la principal productora de biodiesel, no dará abasto para cubrir el corte obligatorio para 2010.
Mientras Europa, Estados Unidos y Brasil avanzan desde hace 15 años en proyectos de energías alternativas, en abril de este año la Argentina se subió al tren y la sancionó la ley nacional 26.093, que establece que a partir de 2010, las naftas y el gasoil obligatoriamente deberán incluir en su composición al menos un 5% de componentes derivados de origen agropecuario . En el caso del gasoil, el reemplazo "verde" es el biodiesel, en el caso de la nafta, el etanol. Para cumplir con la norma, serán necesarias 600 mil toneladas de biodiesel y 160 toneladas de etanol.
Necesidad y ventajas
Según un informe de la Agencia de Desarrollo de Inversiones, el biodiesel argentino tiene ventajas competitivas, como la extensa variedad de cultivos oleaginosos con los que cuenta el país, los bajos costos de producción, y, "la capacidad de duplicar los niveles de exportación de tierras agroecológicas aptas", entre otras. Según el Informe, hay potencial sin explotar: se puede incrementar el área sembrada de cultivos oleaginosos existentes e incorporar nuevos. Las empresas molineras tienen capacidad productiva ociosa de aproximadamente 5,8 millones de toneladas anuales, que permitirían cubrir el 42% de la demanda de biodiesel en caso de abastecer la totalidad del consumo. También hay potencial para modificar genéticamente los cultivos, aumentar el rendimiento de sus granos, su contenido en aceite, el reciclaje de aceites comestibles y el empleo de grasas animales.
Las alternativas están en marcha. Nadie duda de que la búsqueda tiene que avanzar, a lo que también se suma los relativamente bajos costos que tienen los emprendimientos de producción de biodiesel, que favorecerían su implementación en una gran cantidad de pymes.
¿Un combustible ecológico?
Sin embargo, los beneficios ambientales aún no parecen ser tan altos. "Cualquiera puede pensar que consumir biodiesel beneficia al medio ambiente. Esta es una verdad a medias", es la cautelosa respuesta de Miguel Ryndycz, ingeniero químico especialista en Hidrocarburos. Y lo explica: "Digo a medias porque el gran beneficio ecológico del biodiesel está en su producción, bien atrás en la cadena de elaboración: en el crecimiento de la oleaginosa que le da origen, y no en el consumo en el motor". Esto significa, que el mayor beneficio ambiental se produce en aquella parte del proceso donde la planta absorbe dióxido de carbono de la atmósfera para su crecimiento y la formación del aceite que contiene.
"Luego de la transformación del aceite en biodiesel, cuando es quemado en los cilindros del motor Diesel, retorna nuevamente a la atmósfera como dióxido de carbono y vapor de agua. Considerando que el ciclo completo involucra transportes, conversión en biodiesel y otros pasos que requieren gastos energéticos, la recuperación de dióxido de carbono no es tan significativa", concluye Ryndycz.
El cálculo, es sencillo: ¿puede el 5% de componente vegetal que exige la ley para 2010 aportar alguna mejora importante al medio ambiente? La respuesta es no. Como señala el especialista norteamericano David Modersbach (célebre por su viaje en un auto "vegetal" desde California hasta Rosario, Argentina), no hay beneficios en proporciones menores al 50%.
Es claro que siempre es bueno ir incorporando las mejoras a la calidad de vida cuando de ecología se trata. Desde el Protocolo de Kyoto, la mayoría de los países firmantes reconocieron la relación directa entre el dióxido de carbono de la atmósfera y el calentamiento global, Por eso, todos los procesos que reduzcan las emanaciones de este gas tienen un gran valor medioambiental. Y es cierto que el biodiesel puro es biodegradable, no tóxico, libre de azufre y compuestos aromáticos. Por eso entusiasma a los ambientalistas. No obstante, los análisis más detallados indican que las ventajas no son tan obvias: "Los beneficios ambientales asociados a las mejoras en la calidad de los gases de escape de los motores son de segundo orden y casi neutros, siendo los mismos una mejora en la emanación de óxidos de azufre, promotores de lluvia ácida (el biodiesel no tiene azufre), mientras que los óxidos de nitrógeno se ven levemente incrementados", sostiene Ryndycz.
¿Un combustible sustentable?
Otro flanco débil del biodiesel es la competencia por las tierras. Es decir, que las parcelas que hoy están destinadas al cultivo de cereales u oleaginosas para alimentar a la población se inunden de campos sembrados para abastecer la demanda de biocombustibles. Los especialistas advierten que esto es especialmente peligroso en países pobres, donde se corre el riesgo de que una expansión acelerada de los cultivos para obtener biodiesel atente contra la planificación de un desarrollo sustentable del cultivo de oleaginosas (y está comprobado que las tierras usadas para monocultivos se arruinan).
"Nos encontramos frente a un nuevo meganegocio que va a tener poco control del Estado. En Greenpeace nos preocupa que se tome al biodiesel como una alternativa ecológica sustentable. Desmontar bosques nativos para producir biodiesel no es una alternativa sustentable", dice Hernán Giardini, coordinador de la Campaña de Biodiversidad de Greenpeace Argentina. "Esto va a generar problemas de territorio, van a aparecer las presiones de quienes quieren producir. Y cuando los intereses económicos son fuertes, se deja de lado la planificación. Nosotros no estamos en contra de la producción, lo que queremos es un ordenamiento territorial, que se diseñe un plan de uso de las tierras. En la Argentina perdemos 28 héctareas de bosque por hora, y si seguimos así, en pocos años no nos va a quedar nada".
Por su parte, el Institute of Science in Society de Londres prende dos alarmas. La primera, estima que el biodiesel no podrá reemplazar los niveles energéticos de consumo actuales sin afectar la producción de alimentos. La segunda, que la energía fósil que se requiere para poner en marcha estos cultivos supera a la energía que estos cultivos son capaces de producir.
El factor social
Afortunadamente, el único modelo no es el del fracaso, y países como Brasil encararon el de sus "proyectos biodiesel" considerando el factor social desde su origen. "La legislación de marco para el biodiesel en el vecino país ha considerado que las oleaginosas que le dan origen a este combustible deben provenir ciertas regiones pobres, no cultivadas de modo intensivo, donde se promoverá básicamente plantaciones de ricino (nordeste) y palma (norte). El objetivo específico del programa es la inclusión en la economía de familias de agricultores a través del cultivo de oleaginosas de alto rendimiento en aceite, cuyas propiedades han sido encontradas aptas para ser convertido en biodiesel. El Decreto 5297 de diciembre de 2004 establece el biodiesel como combustible social, con el fin explícito de promover la inclusión social de los agricultores familiares de Brasil", explica Miguel Ryndycz.
Pero en el caso de la Argentina, la legislación es aún vaga en el aspecto social y no habla de políticas apropiadas para el desarrollo de las economías regionales o los cultivos específicos. Por otro lado, al no promover desarrollo concreto en zonas no cultivadas, el biodiesel probablemente se originará de cultivos que de todos modos hubieran existido (con fines alimenticios), por lo que los beneficios ambientales serán relativos.
"Rudolph Diesel, que inventó el motor de combustión interna en 1911, estaba en lo cierto respecto a la aplicación de combustibles de origen vegetal a su motor. Lo que seguramente no se imaginaba es la compleja trama económica, ambiental y social que sustentaría esta aplicación", concluye Ryndycz.
Cultivadores de papas de EE.UU. se unen para manipular la producción y mantener alto el precio de sus productos. Merrill Hanny, un agricultor de Idaho, demoró tres días en enterrar una cosecha de papas valorada en US$100.000 en perfecto estado. Aún recuerda el ruido de las papas siendo trituradas por su tractor mientras avanzaba sobre el campo el año pasado.
Hanny destruyó parte de su cosecha a petición de Productores de Papa Unidos, una agrupación estadounidense de cooperativas agrícolas que aspira a ser para las papas lo que la OPEP es para el petróleo: administrar cuidadosamente la oferta para mantener la demanda alta y constante, garantizando una rentabilidad más estable para los agricultores.
La nueva organización ha sido una bendición para Hanny, de 53 años, y para otros cultivadores, quienes durante años vieron cómo la sobreproducción de papa reducía los precios y hacía puré sus ganancias. Por primera vez, me siento en control de mi destino, cuenta Hanny, casado y con siete hijos.
Creada en marzo de 2005, la coalición ha reclutado agricultores y cooperativas regionales que poseen más del 60% de la superficie dedicada al cultivo de la papa en EE.UU. También se han sumado algunos granjeros canadienses.
El año pasado, el grupo hizo desaparecer del mercado estadounidense y canadiense 6,8 millones de costales de cien libras de papas, equivalentes a cerca de 1.300 millones de porciones medianas de papas fritas en McDonalds.
Para los cultivadores, el retorno del mercado abierto se ha disparado un 48,5% frente al año pasado, a US$10,04 por cada cien libras (45,3 kilos).
Hasta ahora, por razones de competencia, los supermercados han decidido absorber los mayores pagos a los cultivadores, por lo que el precio para los consumidores en EE.UU. sólo ha aumentado ligeramente.
En general, los restaurantes que sirven papas fritas tampoco han elevado sus precios, pero, si los precios siguen altos, los agricultores en contrato con restaurantes podrían tener más poder para pedir precios mayores. Estamos ayudando a los agricultores a entender que hay que detener la sobreproducción, dice Julia Cissel, presidenta ejecutiva de una cooperativa de Utah.
El grupo dice que su intención es preservar la granja norteamericana de papas. Según el Departamento de Agricultura de EE.UU., actualmente hay menos de 10.000 cultivadores de papas, cuando hace treinta años había más de 50.000.
Esto se debe en parte a que, al igual que ocurre con otros productos, las grandes compañías agropecuarias están absorbiendo a las pequeñas. Además, la demanda por papas se ha visto afectada por nuevas tendencias alimentarias.
Menos superficie La campaña anual de la organización comienza meses antes de la plantación de primavera. Ahí es cuando los 20 miembros de la junta directiva deciden, con la aprobación de los socios, si los granjeros se encaminan a la sobreproducción. De ser así, la junta implementa medidas para reducir la superficie sembrada. Esto podría significar, por ejemplo, disminuir el número de hectáreas de una variedad de papa en particular.
La asociación también a veces paga al agricultor para que mantenga su excedente fuera del mercado.
La manipulación del suministro es perfectamente legal. Desde 1922, el gobierno estadounidense ha exonerado a los agricultores de leyes federales antimonopolio, permitiéndoles manipular su producción.
El segundo trimestre del próximo año será un reto difícil de superar para la organización, porque el incremento de los precios podría tentar a muchos productores a plantar más de lo asignado.
Mantenerlos en línea no será fácil, reconoce Tim O- Connor, presidente ejecutivo de la división de marketing del grupo. Para evitar transgresiones se vigilará a los agricultores con la ayuda de fotografía satelital y tecnología de posicionamiento global. Los infractores serán multados con hasta US$100 por acre (0,40 hectáreas). Por ahora, no ha sido emitida ninguna multa.
Recientemente, Hanny reemplazó todo un sembradío de papas con trigo, para acatar las normas de la asociación. Dice que gracias al éxito cooperativo ahora sueña con que su hijo Austin, de 14 años, sea su sucesor cuando se retire. Ahora hay esperanza, dice, y la esperanza cambia todo.
POR TIMOTHY W. MARTIN - THE WALL STREET JOURNAL - SHELLEY, IDAHO
Unos 1.400 presidentes y jefes ejecutivos de grandes compañías en Estados Unidos serán retirados este año de sus cargos por falta de resultados.
Los jefes ejecutivos están cayendo más velozmente que nunca este año. En tan solo los primeros 12 días de septiembre se depuso a los máximos responsables de Bristol-Myers Squibb Co., Ford Motor Co. y Viacom Inc., con lo que el ritmo vertiginoso de estas partidas llegó a una cada seis horas.
Las compañías de Estados Unidos van camino de despedir o perder a una cantidad sin precedente de 1.400 jefes en el 2006, en comparación con 1.322 del año pasado y 663 en el 2004, dice la firma de reclutamiento de ejecutivos Challenger, Gray & Christmas Inc., de Chicago. De Sun Microsystems Inc. y Pfizer Inc. a Kraft Foods Inc. y RadioShack Corp., casi todos los tipos de empresas se han visto envueltas en la serie de partidas de máximos responsables.
A los jefes se los está deponiendo porque los consejos de administración han abandonado el método libérrimo de conducción empresarial tras los juicios de directivos de Enron Corp.
WorldCom Inc. y otras compañías. Cerca de 96 por ciento de las compañías del índice Standard & Poor's 500 tienen ahora directores principales independientes, en comparación con 36 por ciento en el 2003, según un sondeo de Spencer Stuart Inc., firma de Chicago dedicada a la búsqueda de ejecutivos. "Los consejos están bajo mucha más presión, y se han puesto hipervigilantes", dice Donald Hambrick, profesor de gerencia en la facultad de administración comercial de la Universidad de Pensilvania, en University Park. "Están haciendo limpieza".
Y les está costando. El importe promedio de la cesantía de un jefe ejecutivo fue de cerca de 16 millones de dólares en los tres últimos años, según Corporate Library, grupo de estudios sobre gobierno corporativo, con sede en Portland, estado de Maine.
IMPLACABLE
En Bristol Myers, el consejo de nueve directores independientes despidió al jefe ejecutivo Peter Dolan por haber malogrado un trato para impedir la puesta en venta de una versión genérica de Plavix, la medicina de más venta de esa compañía. Dolan, de 50 años, duró cinco años en el cargo, una eternidad en comparación con otros despidos en el 2006.
Sumner Redstone, presidente de Viacom, se deshizo del jefe ejecutivo Tom Freston al cabo de solo ocho meses. Redstone dijo a los inversionistas que el fracaso de Freston en traducir el éxito del canal MTV a Internet había contribuido a deprimir el precio de las acciones 7,6 por ciento durante su gestión. Philip Knight, presidente de Nike Inc., fue igual de implacable con William Pérez. Knight contrató a Pérez, de 59 años, para que lo reemplazara a él como jefe ejecutivo, y lo despidió un año después, en enero.
Los máximos responsables ya no reciben el trato deferente que solía reservarse para figuras como el ex jefe ejecutivo de General Electric Co. Jack Welch, dice John Challenger, director de Challenger, Gray & Christmas.
"Se han acabo los días en que uno aprendía de sus errores", dice Challenger. Ahora "los resultados tienen que ser inmediatos, potentes y sucesivos".
TIEMPO DE MULALLY
William Clay Ford Jr. no pudo conseguir esos resultados tras hacerse cargo del segundo fabricante de automóviles de Estados Unidos en el 2001. Ante la pérdida de cuota de mercado a favor de competidores mundiales como Toyota Motor Corp. cada año desde 1995, el presidente y jefe ejecutivo de Ford decidió eliminar 30.000 empleos en seis años.
Al encarar tropiezos ese plan, Ford, de 49 años, traspasó la dirección ejecutiva a Alan Mulally, ex subdirector general de Boeing Co., el 5 de septiembre. Dos semanas más tarde, la compañía dijo que ofrecería indemnizaciones a todos los trabajadores por hora que accedieran a renunciar, y que terminaría los despidos anunciados cuatro años antes de lo previsto inicialmente.
Mulally, de 61 años, aumentó el beneficio operacional a más del doble en dos años acelerando la producción y reduciendo la plantilla laboral por más de la mitad en la división de aviones comerciales de Boeing. En Ford, el primer ejecutivo venido de afuera que ha encabezado la empresa en 60 años no tiene mucho tiempo para demostrar que es capaz de repetir la hazaña.
OPCIONES CAMBIADAS
"A los muchachos aprovechados les dan más oportunidad y más tiempo, pero con todo y eso él no tiene sino dos o tres años", dice Allan Cohen, profesor que estudia el desempeño de los jefes ejecutivos en el Babson College, de Wellesley, estado de Massachusetts.
El mayor escándalo del año, el cambio de las fechas de opciones sobre acciones, ha echado leña al fuego de las dificultades ejecutivas. Por lo menos tres jefes, entre ellos Jacob Alexander, de Converse Technology Inc., fugitivo acusado de conspiración para cometer fraude por el Departamento de Justicia de Estados Unidos, han dimitido o los han despedido por problemas de opciones.
Es probable que más ejecutivos caigan, porque 130 compañías han revelado que hay investigaciones federales o internas sobre la presunta alteración de las fechas de sus opciones para aumentar el valor de éstas.
Como Nortel Networks Corp. descubrió, el sustituir a un máximo ejecutivo puede complacer a los accionistas sin mejorar el desempeño de la empresa. Después de superar un escándalo de contabilidad, Nortel designó al ex director general de Motorota Inc. Mike Zafirovski su nuevo jefe ejecutivo en octubre del 2005. Las acciones subieron 5,4 por ciento el día del anuncio, y el fabricante de equipo de telecomunicaciones dijo que tenía el camino despejado.
Siete meses más tarde, Zafirovski, de 52 años, dijo que puede tomar cinco años volver la empresa de Brampton, provincia de Ontario, a la rentabilidad. En junio, él suprimió 1.100 puestos de trabajo. La acción ha perdido 25 por ciento de su valor en el 2006.
POR EFECTO DOMINO
Hoy en día corren peligro hasta los jefes que logran volver sus compañías a la rentabilidad. El jefe de Hewlett-Packard Co., Mark Hurd, se hizo cargo del aquejado fabricante de computadoras tras la partida de la presidenta Carly Fiorina. Hurd ha quitado una cuota de mercado a su rival Dell Inc. y elevó el precio de la acción 80 por ciento a partir del comienzo de su cargo en abril del 2005. "A uno lo recompensan si mejora las cosas", dice Daniel Morgan, de Synovus Investment Advisors, de St. Petersburg. Esas recompensas pueden ser fugaces, porque Hurd se ha visto involucrado en el escándalo de las filtraciones en Hewlett-Packard. El 22 de septiembre, el consejo depuso a la presidenta Patricia Dunn, quien había patrocinado que investigadores privados espiaran a directores y periodistas para poner fin a las filtraciones a los medios.
"El manager pregunta cómo y cuándo, el líder pregunta qué y por qué". Profesor de la Universidad de Cincinnati, la MIT Sloan School of Management y Harvard Business School. Gurú del comportamiento organizacional y el liderazgo, asesoró a cuatro presidentes norteamericanos y es autor del best-seller "Cómo llegar a ser líder". Bennis es creador de frases célebres como "el manager pregunta cómo y cuándo, el líder pregunta qué y por qué".
Libros de Warren Bennis: Conducir gente es tan díficil como arrear gatos, De líder a líder. Clarin.
¿Qué posibilidades tiene una hormiga de derrotar a un elefante? Casi nulas. Sin embargo, lo mismo decían de David contra Goliat. En aquel tórrido verano de 1776, los Estados Unidos estuvieron a punto de perder su guerra de independencia. El general George Washington se tenía mucha fe cuando decidió defender Nueva York contra un inminente ataque de las tropas de Su Majestad. ¿Podían unos pocos rebeldes, sin barcos de guerra, repeler a la poderosa armada británica? Tenían todas las de perder. Y perdieron...
En 1990, AT&T, henchida de confianza, ingresó al mercado del procesamiento de datos, liderado por IBM y otras grandes compañías con clientes cautivos y amplia expertise. Fue el peor error estratégico de una compañía norteamericana en los últimos 30 años. Sus consecuencias financieras fueron tremendas para el gigante telefónico.
Apple, una empresa hoy admirada por todos, también tuvo su resbalón hace unos años cuando intentó conquistar el mercado de hardware y software de computadoras personales contra IBM y Microsoft, los líderes de entonces. La empresa de Steve Jobs, aplastada por los gigantes, sólo se recuperó definitivamente del traspié con el fantástico éxito del iPod.
¿Qué nos enseñan estos célebres casos de hormigas aplastadas por elefantes?
Según el artículo Intelligent adaptation: Strategy for a dynamic world de Columbia Business School, existe una lección que todo manager debe llevar cerca del corazón: "jamás ingrese a un mercado donde usted es una hormiga compitiendo contra un elefante".
Por un lado, esta máxima pareciera contradecir los postulados del célebre modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter, ampliamente utilizado en el análisis estratégico desde principios de los '80. El enfoque de Porter supone que, bajo una serie de condiciones, prácticamente cualquier empresa capaz de crear una ventaja competitiva sustentable puede ingresar a casi cualquier mercado y competir contra quien sea.
El mecanismo es el siguiente. Primero, la compañía crea una posición de ventaja a través de un invento genial, un nuevo modelo de negocio, etc. Gracias a esta ventaja, logra saltar las barreras de entrada. Una vez en el mercado, esta misma ventaja le hace ganar market share a toda velocidad hasta convertirse en un jugador importante. De esta forma, a través de las decisiones correctas, David puede competir de igual a igual contra Goliat.
Sin embargo, advierte el estudio de Columbia, el análisis estratégico hoy se ha vuelto más cauto. En estos tiempos de mercados fluctuantes y brevísimos ciclos de vida de los productos, los estrategas ya no hablan tanto de ventajas competitivas sustentables sino de ventajas temporales.
En otras palabras, aunque usted tenga una idea genial, no podrá confiar exclusivamente en ella para competir contra elefantes establecidos. A lo sumo, su ingreso triunfal durará muy poco. Pronto, el producto quedará obsoleto y su enorme competidor sacudirá el mercado con otro de sus lanzamientos hasta que usted quede definitivamente afuera.
Los volátiles ambientes de negocios actuales expanden las oportunidades de ingresar a nuevos mercados. Pero mantenerse adentro, ya es otra historia. Se requiere una innovación constante, que pocas empresas de pequeño porte son capaces de sostener. Es probable que, cuando todavía no hayan terminado de distribuirse cargos y oficinas, la nueva y ambiciosa compañía se dé cuenta de que ya ha quedado afuera. Clarin.
Hace unos días, Ashli Walker revisó un estante de remeras de marca, indecisa sobre cuál comprarse para llevar al día siguiente a la secundaria Eleanor Roosevelt del condado de Prince George, en la zona de Washington, en Estados Unidos. ¿La negra con la leyenda "Confía en mí, soy soltera"? ¿O la blanca que decía "Yo sé lo que los chicos quieren"?
Estas remeras son abiertamente sexuales, ocasionalmente inteligentes y muchas veces cargadas de doble sentido, lo que obliga a las autoridades escolares y a otros estudiantes a leer provocaciones estampadas en el pecho, como "Sí, pero no con vos", "Tu novio besa como los dioses" o "Dos chicos por cada chica". Este tipo de remeras son emblemáticas del tipo de cultura en la que hoy habitan algunos adolescentes, en la que el status se define mediante imágenes de promiscuidad sexual que las generaciones anteriores podrían haber considerado inapropiadas.
Las remeras , que para algunas autoridades escolares son más explícitas que nunca, están planteando dilemas de código de vestimenta en las escuelas de la zona de Washington. Los sistemas escolares, por lo general, prohíben la ropa que exprese vulgaridad, obscenidad o que promueva el cigarrillo, el alcohol, las drogas o las armas. Por ejemplo, las remeras con la marca Budweiser o la película "Scarface" de Al Pacino son un tabú.
Pero las remeras sexualmente sugestivas suelen caer en una zona gris que requiere que las autoridades evalúen cada caso en particular. Algunos mensajes se consideran inofensivos -"Mi novio besa muy bien"-. Otros, no.
"Intentamos no hacer de esto un escándalo, pero también queremos proteger el ambiente escolar", dijo Rick Mondloch, de la secundaria Robinson en el condado Fairfax. "Estas remeras son mucho más osadas que hace cinco años, así que hay que estar atento".
Robynne Prince, subdirectora de la secundaria Eleanor Roosevelt, dijo: "Si hay remeras con connotaciones sexuales obvias, entonces sabemos exactamente qué hacer, pero hay algunos alumnos que tiran de la cuerda todo el tiempo".
Para las alumnas que cumplen con las reglas en cuanto a escotes, por ejemplo, las remeras ofrecen la posibilidad de mostrar sin mostrar. "Tenemos tantos códigos que las remeras nos permiten rebelarnos contra los profesores y los directores porque no podemos usar lo que queremos", dijo Ashli, 17, de la Eleanor Roosevelt, que aseguró que su deseo es no tener sexo hasta estar casada. "Creo que la mayoría de las chicas y los chicos se ponen estas remeras porque son divertidas y llaman la atención. No me importa lo que dicen los demás".
A su mamá, Yakini Ajanaku, las remeras que usa su hija la tienen sin cuidado porque, según ella, Ashli las usa para ser irónica. "Sé que es una chica muy dulce y muy conservadora y no tiene relaciones sexuales", dijo Ajanaku. "Otra gente probablemente malinterprete las cosas, pero a mí no me molesta. ¿Qué importa lo que piensan los demás?"
En una cultura que bombardea a los adolescentes con imágenes sexuales, las remeras son otra manera de estar a la moda sin necesariamente ser literal, según los estudiantes entrevistados para este artículo.
Las remeras destacan una paradoja sobre esta generación: incluso en un momento en que cada vez más adolescentes absorben mensajes sexuales ubicuos, los datos federales demuestran que dicen tener menos relaciones sexuales que sus pares en generaciones anteriores. Si bien una encuesta reciente del Centro Nacional para Estadísticas de la Salud determinó que más de la mitad de los adolescentes practican sexo oral, los índices de embarazo adolescente descendieron marcadamente desde principios de los 90. Según los Centros para el Control y la Prevención de Enfermedades, el porcentaje de estudiantes secundarios que dicen tener relaciones sexuales cayó del 54% en 1991 al 47% en 2005.
"Es un panorama desconcertante", dijo Sarah Brown, directora de la Campaña Nacional para Prevenir el Embarazo Adolescente en Washington. "Cuando alguien ve a una chica o un chico con una prenda provocadora, se hacen muchas suposiciones sobre lo que pasa, que pueden ser o no ciertas. Y ése es el punto".
Hace años que existen las remeras provocadoras. Pero hoy las autoridades escolares ven remeras que son mucho más explícitas. Está en ellos determinar qué es inocuo, que es levemente sugerente y qué es, francamente, desagradable.
Cuando a los estudiantes se los detecta con remeras que cruzan la línea, por lo general se les da una remera de la escuela o se les pide que se den vuelta la que llevan puesta. Las autoridades escolares dicen que es difícil andar controlando lo que dicen las remeras, porque muchas veces los alumnos pasan rápido o esquivan a las autoridades para ocultar sus remeras cuestionables. "Es como el Pac Man. Los ves venir por el pasillo y ellos intentan evadirte", dijo Myca Gray, subdirectora de la secundaria Gar-Field en Prince William.
En la Eleanor Roosevelt, los estudiantes "atrapados" con remeras que se pasan de la raya a veces deben usar las remeras del colegio que los catalogan como "violadores del código de vestimenta".
La mayoría de los padres entrevistados dijeron que preferirían que sus hijos no usaran remeras obscenas , pero que a veces tienen que ceder. Rosa Pulley intentó obligar a su hija Keana, 17, a devolver una remera que dice "Sí, pero no con vos". Pero Keana insistió. "Yo tengo que elegir mis batallas", dijo la madre. "OK, no me gusta. Ella la usa, pero podría ser algo peor". Keana dijo que el mensaje de su remera era ambiguo. "Podría significar 'Sí, quiero ir al cine, pero no con vos'", dijo. "Si quisiera ser sexy, como en MTV, me compraría remeras ajustadas y cortitas".
La moda de las remeras aparentemente no tiene límites raciales o étnicos. Las chicas son las que más las usan . Los chicos dicen que los mensajes no tienen nada de confuso. "Cuando ves una remera que dice '100% soltera', entonces te ves obligado a acercarte y a hablar", dijo Paul Barrett, 17. "De todos modos, no me gustaría que mi novia las usara".
En la boutique de Prince George, Ashli decidió qué se pondría para ir a la escuela. Regresó a la estantería la remera que decía "Confía en mí, soy soltera". Se compró "Yo sé lo que los chicos quieren" y fue directo a la caja. "Me gusta ésta", dijo, "porque me pega con unos zapatos que tengo".
Ian Shapira, The Washington Post, traducción de Claudia Martínez.
La feria de Cantón se desarrolla en dos edificios distintos que suman casi 600 mil metros cuadrados, el doble de la superficie del Parque Araucano. Recorrerla entera exige buen estado físico. Es un verdadero monstruo productor de negocios. Cada año, a sus dos versiones, acuden visitantes de 210 países. Su nombre oficial es "Chinese Export Commodities Fair" (CECF). El eslogan de sus organizadores es que un recorrido por la feria ahorra un viaje por toda China.
Dejemos que las cifras hablen: se exponen más de 150 mil productos repartidos en 30.058 stands, que ocupan casi 600 mil metros cuadrados, el doble de la superficie del Parque Araucano. Recibe alrededor de 370 mil visitantes de 210 países distintos y sus ventas, el año 2005, alcanzaron los US$ 59 mil millones.
La feria de Cantón es un monstruo que crece a toda velocidad, tanto, que visitarla por completo exige gran estado físico. La primera versión, en 1957, reunió a mil compradores venidos de cerca, como Hong Kong, Macao y algunos del sudeste asiático. Hoy el 56% proviene de Asia, el 21% de Europa y el 13% de América.
En sus inicios la feria se extendía por 30 días, pero hoy dura 12. Tiene dos versiones cada año, la de primavera (abril) y la de otoño, que parte el próximo 15 de octubre y será la versión número 100 de la "Chinese Export Commodities Fair". El eslogan de sus organizadores es que un recorrido por la feria ahorra un viaje por toda China.
Entre los compradores se encuentran pequeñas empresas pero también 125 de los Top 200 Global Retailers , como Wal-mart, Home Depot, Carrefour y el Corte Inglés. Los dos pabellones -para la primera fase- están divididos en productos industriales en Pazhou y textiles y artículos médicos en Liuhua. Durante la segunda fase, en Pazhou se encuentran bienes de consumo y en Liuhua los vinculados al tema de los regalos, juguetes, decoración.
Aunque los organizadores destacan que todos los expositores pasan por una estricta selección, en no pocos stands hay "allegados" que no figuran en las listas oficiales. Por esto mismo una visita posterior a la fábrica del futuro proveedor no estaría de más, es la mejor manera de asegurarse efectivamente con quién se está tratando.
Para todas las necesidades
Los servicios que se prestan durante la feria son también numerosos. Por ejemplo, el servicio de intérpretes. En las entradas de Pazhou y Liuhua se instalan decenas de traductores, que con sus carteles inevitablemente hacen pensar más en fans de algún grupo musical que en profesionales de los idiomas. Y es que la feria tiene traductores oficiales.
En los complejos feriales hay banco, enfermería, transporte para enviar a cualquier parte del mundo los kilos de catálogos que rápidamente se acumulan. También existen servicios de confirmación y compra de pasajes en avión o tren, dentro y fuera de China. Y una completa tienda para comprar souvenirs y regalos, incluyendo joyas, ropa y artesanía.
Varios restaurantes y cafeterías son un descanso para el cuerpo, que se resiente con tantas horas caminando, además de las 12 horas de cambio horario que afecta a los chilenos, entre otros. Por supuesto, la lista de restaurantes incluye el infaltable McDonald's, pero no se abrume si ve unas colas gigantescas, la verdad es que sorprende la rapidez del servicio. Lo realmente difícil es encontrar un lugar donde sentarse a comer.
También hay un restaurante de comida musulmana. La verdad es que la presencia de compradores del mundo árabe es muy fuerte. Se ven mujeres vistiendo sólo un velo y otras chador y hombres aprovechando un tranquilo rincón para orar en dirección a La Mecca.
Ojo con el inglés
Un tema aparte es el nivel de inglés, bastante precario. Entienden palabras fundamentales como price o quality.
Los que sí se manejan bien en inglés son los miles de estudiantes universitarios que son enviados a hacer una práctica durante el tiempo que se extiende la feria. Son cuatro universidades participantes y cada una envía alrededor de 600 estudiantes. Son estos jóvenes los que están a cargo de los servicios feriales, incluida la atención y traslado a los hoteles.
La ciudad completa se revoluciona con esta feria y los miles de visitantes que atrae producen fuertes alzas de precios de los hoteles. Pero no tema optar por un hotel lejos de los complejos o fuera de la ciudad, todos ellos ofrecen servicios de traslados, incluidos en sus tarifas tanto a Pazhou como a Liuhua.
Claro que los hoteles no son los únicos que tratan de ganar con esta masa de visitantes, ya que, aunque muy controlada por la policía, llama la atención la abundante oferta de prostitución, que se promueve mediante tarjetas a la salida de los pabellones. Más del 90 por ciento de los visitantes son hombres.
Si perdió el bus de su hotel, fíjese bien a la hora de tomar un taxi. Lo primero es tener el nombre de su hotel escrito en chino. Superado el primer paso, pregunte el precio antes de subirse, porque suelen no poner el taxímetro. En cuanto a las tarifas, la costumbre es que muestren en el celular lo que le cobrarán por llevarlo. Regatee, negocie, porque ese valor está muy inflado. Parece que la tentación de hacerse la América con tanto extranjero junto es inevitable en cualquier parte del mundo.
Datos prácticos
Maleta con ruedas para cargar los catálogos.
Tarjetas impresas por un lado en castellano y por el otro en chino. Se pueden imprimir en Chile, ya existe este servicio.
Sea muy sistemático en el recorrido de la feria, es la única manera de aprovecharla al máximo.
Si va con otros compradores, una buena alternativa puede ser llevar walkie-talkie para mantenerse en contacto, sin tener que pagar una cuenta de celular que sube considerablemente.
Cuando se acredite vía internet -es gratis- asegúrese de escoger bien el complejo en el cual retirará su credencial. Están distantes uno de otro.
También es posible acreditarse en el lugar, pero implicará más de dos horas de espera. Y si no tiene una invitación deberá pagar 100 yuanes, unos $6.700.
Anote en el catálogo que le interesa el número del stand; será mucho más fácil ubicar al expositor si le interesa concretar algún pedido. Si no lo hace, encontrar un stand específico puede resultar tan difícil como buscar una aguja en un pajar.
La historia de SIAM y su fundador, Torcuato Di Tella, es una parábola del esplendor y el ocaso de la industria argentina, según un nuevo libro. En 1910, y tras una huelga de panaderos, la Municipalidad de Buenos Aires exigió a todas las panaderías de la ciudad que instalaran una máquina amasadora de pan para elaborar su producto. Torcuato Di Tella, un inmigrante italiano que entonces tenía 18 años, vió la oportunidad de comenzar a fabricar esas máquinas en el país.
Así nació SIAM (Sociedad Industrial de Amasadoras Mecánicas), que en los siguientes 50 años se expandió hasta convertirse en la mayor empresa metalmecánica de Latinoamérica.
"Fue un paradigma de la empresa nacional y su potencial de desarrollo", dicen Marcelo Rougier y Jorge Schvarzer, autores de Las grandes empresas no mueren de pie. El (o) caso de SIAM (Norma).
La historia de este coloso y su fundador, que quiso ser el Henry Ford de la Argentina, es relatada con precisión de expertos a lo largo de las más de 400 páginas del libro. Di Tella era amigo del General Mosconi y SIAM fabricó surtidores de nafta para las estaciones de servicio de YPF y, mas tarde, tuberías de acero para los oleoductos. Fue protagonista central de la industrialización argentina. Desde sus famosas heladeras a las motonetas (Siambrettas) y los autos (el Di Tella 1500). Era una firma diversificada y a la vez integrada verticalmente: producía muchos de sus insumos, como los compresores de las heladeras.
"En diversos casos se acercaba a la frontera tecnológica internacional", dicen Rougier y Schvarzer.
Di Tella murió en 1948 y sus sucesores en la dirección, un triunvirato de gerentes, continuó con la expansión. Entre 1948 y 1960, SIAM abrió una nueva planta industrial por año. Pero el crecimiento fue desordenado, mal administrado y peor financiado.
Uno de los directores mantenía la tendencia a manejar la empresa, que para entonces tenía 10.000 empleados, como si fuera un pequeño taller. Guardaba toda la información clave en una libreta negra, que se hizo famosa en la cultura de SIAM, cuenta el libro.
Además de las erráticas políticas públicas, la crisis de SIAM en los últimos años de la década del 70 (fue liquidada por Martinez de Hoz en 1981), fue producto de una acumulación de errores propios. Y su agonía contribuyó a bloquear la industrialización nacional.
"Fue la quiebra de un modelo de desarrollo que hoy, frente a la experiencia de atraso relativo durante casi tres décadas, conviene revalorar", concluyen Rougier y Schvarzer.
Combinan el tipo de cambio alto y recursos humanos de alta calidad para desarrollarse. Pero todavía les falta masa crítica para despegar. En la economía argentina hay un antes y después de "La Devaluación", consideran algunos economistas cerca de cumplirse el primer lustro desde la crisis. Y una prueba de eso parece ser la rápida evolución de un grupo de sectores industriales desde el fin del 1 a 1. La biotecnología, la metalmecánica, el desarrollo de software o el diseño textil, son algunos ejemplos.
Se trata, en general, de sectores que exportan y que aprovechan una competitividad basada en un mix de "recursos humanos de alta calidad + tipo de cambio competitivo". Pero como además creen que la demanda de sus productos se sostendrá a futuro, siguen invirtiendo lo que los hace más dinámicos que el promedio de la industria argentina.
Un trabajo reciente de Gabriel Sánchez, economista de la Fundación Mediterránea, señala casos interesantes de innovación exportadora. Entre los ejemplos de estas "nuevas industrias" aparecen la biotecnología, arándanos, confecciones de chocolates, formatos de programas de TV, vinos finos, indumentaria de diseño, resinas plásticas térmicas, motores de combustión interna y software, entre otros. "Hoy exportan por lo menos 30 millones de dólares, contra prácticamente nada antes de 1985".
Por el momento se trata de industrias con escasa masa crítica. Si ganaran más peso relativo dentro de la economía argentina, el país podría verse beneficiado. Sánchez cuenta que si la Argentina elevara su sofisticación exportadora en un 40% ("a los niveles de México", por ejemplo), podría aumentar su tasa de crecimiento del producto de largo plazo en 2 puntos por año. Con esta mayor sofisticación exportadora la Argentina llegaría a un PIB per capita de 26.000 pesos en 2015, mientras que con la canasta exportadora actual ese logro estaría recién para 2020. A continuación, un pantallazo de estos sectores, algo así como "los cuatro fantásticos" de la industria.
Biotecnología
Según los que saben, es el "Messi" de los sectores económicos argentinos. Todavía pequeño, es de los más dinámicos entre las nuevas industrias y uno de los que más campo tiene para desarrollarse. Emplea unas 5000 personas en el país en 80 empresas que facturan alrededor de 1000 millones de pesos anuales. Tiene un amplio impacto en sectores como cultivos transgénicos, medicamentos, alimentos.
El complejo biotecnológico argentino cuenta con cinco grandes centros de investigaciones. Uno de ellos es el de Instituto de Agrobiotecnología Rosario (INDEAR), una inversión de 5 millones de dólares en infraestructura y que concentra a más de 400 personas dedicadas a la investigación y desarrollo en biotecnología. En este proyecto participan empresas privadas (Biosidus y Bioseres) y el Estado (Conicet).
Los privados desembarcaron fuerte, especialmente desde la crisis, aunque algunas, como Biosidus, tienen mucha experiencia acumulada. Bioceres, por caso, es una sociedad anónima que diseña, gerencia y financia proyectos de investigación, desarrollo e innovación en agrobiotecnología. La sociedad nació el 12 de diciembre de 2001, minutos antes que madurara el mayor KO de la economía argentina. Aquel día, 23 accionistas formaron parte del plantel inicial: hoy son 112.
En INDEAR el sector público aportará recursos humanos a través del Programa de Investigadores en Empresas, mientras que el sector privado comprometerá la inversión en infraestructura, equipamiento, sueldos del personal científico y técnico y gastos de insumos y funcionamiento.
Después de los Estados Unidos, la Argentina es el país en el continente con más desarrollo y potencial en el sector, aseguran los especialistas. El desarrollo de la biotecnología contribuiría a mejorar la base competitiva de sectores con cierto desarrollo ya previo como el del agro, alimentos y medicamentos.
Diseño textil y de ropa
Sin duda el sector de "moda" en la economía local. La Argentina logró avanzar tanto en el diseño textil (tipos de tela), como en el diseño de indumentaria (características de la ropa).
El crecimiento, en general, vino de la mano de jóvenes emprendedores que comenzaron por su cuenta, haciendo sus primeros diseños para poca escala. En algunos casos, fueron tan exitosos que tienen cadenas propias con locales incluso fuera del país. En otros, se afianzaron como marca "premium" compitiendo de igual a igual con las grandes extranjeras y con cierto prestigio en el exterior.
Uno de los ejemplos es el de los hermanos Javier y Alejo Estebecorena que producen ropa para hombre de una forma muy distinta a la que la hacen las marcas grandes. Dieron sus primeros pasos en el barrio Palermo y con la crisis se afianzaron como un circuito alternativo al de las grandes marcas. "Hoy existe un grupo de 14 personas que ya tienen un nombre y que trabajan para grandes empresas. Nosotros lo hacemos para Faena, Freddo, Malba", dice Javier Estebecorena.
Metalmecánica
Dentro del sector, que es muy vasto, se destaca la producción y venta de autopartes. Una actividad que va de la mano del buen momento que atraviesa la industria automotriz y que también tiene un excelente desempeño exportador.
Respecto de las ventas al exterior, en 2005 seis firmas concentraron el 55% del monto total. En primer lugar se ubicaron las firmas productoras de válvulas Basso, Edival y Paraná Metal. Pero esa concentración no evita un hecho significativo: 996 empresas de este sector registraron exportaciones de partes de motor durante 2005 (a un promedio de 220.000 dólares por firma) y todo indica que este año se mantendrá esta tendencia.
Las firmas del sector autopartes en la Argentina se caracterizan por ser en su mayoría PyMEs. Si bien las grandes conforman un número menor en porcentaje, todavía hay grandes diferencias a la hora de la producción.
Las grandes facturan siete veces más que las PyMEs. Según un trabajo del CEB que realizó para el sector, el 100% de los grandes exportaron mientras que el 47% de las PyMEs colocó sus productos en el exterior. En cuanto al nivel de empleo son las grandes las que brindan más puestos de trabajo.
Software
Desde 2003 viene creciendo a un ritmo del 20% anual. En el sector afirman que la salida del 1 a 1 no tuvo tanto que ver con el repunte. "Fueron más decisivas las inversiones que se realizaron desde el año 2000", cuenta Carlos Palloti, presidente de la Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos.
Un reciente informe Digital Planet realizado por la World Information Technology & Services Alliance, ubica a la Argentina entre los países con las tasas de crecimiento más altas en la industria de software y servicios informáticos. Entre 2005 y 2009 estima que este sector habrá crecido alrededor del 63%, una cifra más alta que la del promedio de América latina (32%), Estados Unidos (24 %) o la Unión Europea (44%).
Las exportaciones de software el año pasado fueron de 240 millones de dólares, y se espera que para este año crezcan 20%. Entre los países a los que más software argentino se exporta se encuentran: España, Estados Unidos, México, Chile y Brasil. Hay por lo menos 84 oficinas propias de empresas argentinas en el exterior y operaciones frecuentes con más de 35 países, según un informe de la CESSI.
El sector TI argentino cuenta con un marco regulatorio que lo define como industria y además cuenta con un régimen de promoción vigente que le da estabilidad para poder continuar con el crecimiento. Existe un plan estratégico 2004-2014, elaborado en conjunto con el Gobierno y la academia en el año 2004. Esto es poner el foco en determinados segmentos de mercados, fortalecer la calidad y cantidad de productos en los mismos, y asimismo trabajar preferentemente algunos pocos mercados geográficos, tratando de ganar escala.
Todo bien, pero...
Tanto los protagonistas de las nuevas industrias como los analistas, coinciden en que estos sectores todavía carecen de masa crítica. Así, hoy resulta muy difícil competir contra los textiles de San Pablo, los programadores de la India o la biotecnología de Estados Unidos, por ejemplo.
Y si bien han regresado empresas importantes, como Alpargatas, por el otro lado las telas importadas volvieron a pisar fuerte.
Si hay un sector que enfrenta el costado más áspero de la globali zación es el de los diseñadores textiles. En la actualidad el mercado de telas se ha especializado por regiones y la Argentina se encuentra muy lejos de ser un referente mundial. Mientras los chinos trabajan mejor los sintéticos (poliéster, nylon y acrílico), Perú y Brasil trabajan mejor las fibras naturales (algodón).
"La Argentina no es claramente un país productor de telas", cuenta Luciano Ramos, diseñador senior de FISA, que asesora a empresas locales a proveerse de mercados de Oriente. "Nuestro país es un mercado donde la industria es fuerte en la segunda parte del proceso de producción, allí donde se usa la creatividad para confeccionar productos diferenciados. Pero no hay todavía una masa crítica".
Pero, ¿se podrá conseguir alguna vez masa crítica? Para Ramos el desarrollo del sector dependerá en buena medida de la capacidad para adquirir maquinaria. "Se han traído bienes de capital, pero todavía falta".
El ingeniero José Luis Basso, CEO del Grupo Basso, acepta que todavía las PyMEs en el rubro metalmecánica todavía no tienen masa crítica. ¿Y cuál es la fórmula para conseguir éxito en ese rubro? "Básicamente seguir desarrollando políticas industriales y poner crédito disponible. El tipo de cambio acompaña, pero con eso solo no alcanza". Un elemento que no puede estar ausente, considera, es que el mercado local continúe expandiéndose. Para ello el futuro de la industria automotor resulta clave. "Nuestros crecientes volúmenes de exportación en la empresa, denotan que no hay necesidad de abastecer al mercado doméstico. Mientras hace unos 13 años el 92% de los autos que se vendían eran con motores fabricados en la Argentina hoy no se llega al 20%".
Con la devaluación de 2002 el sector autopartista comenzó a ganar terreno proveyendo a la industria automotriz de componentes locales en lugar de productos importados.Por eso, que la industria automotriz alcance un nivel de producción superior a las 500 mil unidades hacia 2009 (a fin de año se llegaría a las 355 mil), será un elemento clave para estas empresas.
Para Bernardo Kosacoff, director de la oficina de Buenos Aires de la CEPAL, "el sector de biotecnología no se trata de un sector 'masivo' como sí tal vez ya resulta el de la electrónica o el de software". Mientras en la Argentina hay unas 80 firmas en el rubro de biotecnología, Estados Unidos tiene 1159 o Israel 133. Sin embargo, "expandir la 'masa crítica' de empresas biotecnológicas es clave para el desarrollo estratégico de sectores relevantes en la economía nacional como el agro o la ganadería", dice Kosacoff.
Por el lado de la industria del software (tal vez uno de los más desarrollados), la principal restricción que opera es que no alcanzan los menos de 3.000 de estudiantes que se reciben por año para sostener su crecimiento. Hoy hay mayor demanda laboral que capacitación. Empresas como Microsoft u Oracle están invirtiendo continuamente en capacitación para superar trabas.
Un esfuerzo más
De todas maneras, Kosacoff observa una ventana de oportunidad para el país en el desarrollo de estas industrias. Comenta que existe un mínimo de masa crítica que lo diferencia del resto de América latina pero "la realidad es que el esfuerzo debiera ser aún más grande". El economista señala que es importante distinguir algo: no se trata de invertir en cualquier rama de algunos de estos sectores sino en rubros muy específicos. En software, por ejemplo, la Argentina no podría competir con el modelo indio de salarios bajos. En cambio ha logrado crecer en los últimos años en el segmento de videojuegos. La cantidad de empresas que se dedican al diseño de estos programas se ha incrementado un 100% desde 2002, según datos del sector.
Aunque la masa crítica de la fabricación de software para la industria del entretenimiento es muy menor todavía, esta área junto a la de marketing y agroindustria son las que tiene el mejor panorama. "Nuestro profesional es creativo, no se trata de un productor de programas a nivel masivo como pueden ser los indios", dice Pallotti.
La economía argentina en el año 4 D.D. (cuatro años después de la devaluación) trae algunas novedades. Una de ellas es un conjunto de empresas pioneras, mayormente locales y con alta vocación por innovar, que se sobreponen a los obstáculos del mercado argentino. ¿Su evolución futura? Aún está por verse. Solo se sabe que en el año 4 A.D. (antes de la devaluación) poco se conocía de ellos.
Se trata de un medicamento único en su tipo que evita la reinfestación una vez curada la pediculosis. Es la continuación de una crema que ya habían ideado los mismos investigadores hace tres años y que llegó a vender 300 mil unidades. Ahora la droguería busca exportar el producto.
Un grupo de investigadores de la Universidad Nacional de La Plata (UNLP) presentó un desarrollo científico único en el mundo por su formulación. Se trata del nuevo repelente contra los piojos Optymus XXI, un producto considerado clave en la industria farmaceútica para la lucha contra la pediculosis.
Tal como dieron a conocer en una presentación realizada ayer en la universidad los especialistas de la Facultad de Ciencias Naturales y Museo y del CONICET, es una loción que evita la reinfestación de la cabeza de niños y adultos. Además, debido a su baja toxicidad se puede utilizar en forma diaria.
En realidad, el repelente es un derivado de una primera investigación que realizaron los científicos y por la cual obtuvieron una crema de enjuague pediculicida y removedora de liendres totalmente innocua que se insertó en el mercado bajo el nombre de Standard XXI.
Tal fue el éxito que alcanzó este producto que en poco tiempo logró posicionarse como la líder de las cremas de enjuague con una enorme aceptación entre el público y los médicos: se llegaron a vender más de 300 mil unidades desde 2003.
Según dio a conocer la casa de altos estudios, el precio sugerido a los comerciantes es de 13,90 pesos el envase de 100 mililitros, aunque en la etapa de lanzamiento la Droguería Suizo Argentina (ejecutó el desarrollo universitario y ahora piensa en exportarlo) permite a los responsables de las farmacias ofrecerlo a un precio menor al público.
De acuerdo con la explicación ofrecida por los especialistas, para llegar a este producto se continuó con una serie de investigaciones que apuntaron a resolver el problema de la reinfestación. Así obtuvieron el repelente, que evita que una vez que la cabeza haya quedado libre de piojos y liendres se vuelva a ocupar con estos parásitos.
Para la investigación se tuvieron en cuenta como la baja toxicidad, que se debe a la combinación de activos y compuestos naturales. Asimismo, se consideró importante la fácil aplicación para que tanto los padres como los niños puedan usar el producto cuando y donde lo deseen.
Por otro lado, el aroma agradable es fundamental para la buena predisposición al momento de la aplicación. De hecho, la presente fórmula fue testeada sobre decenas de niños tomando en cuenta las exigencias del INAME.
Por último, los responsables del producto aseguraron que el tratamiento ideal aconsejado es el uso de Standard XXI en forma quincenal y el uso diario de Optymus XXI repelente.
Un proyecto que nació hace 10 años
En realidad, el lanzamiento del repelente es un efecto de una investigación que comenzó en La Plata allá por 1996, cuando un grupo de investigadores de la casa de estudios consiguieron obtener la financiación de la iniciativa por parte de la droguería Suizo-Argentina en su fase de investigación científica y desarrollo industrial.
Tras siete años de los primeros pasos, en 2003 se culminó con la realización de todas las pruebas preclínicas y clínicas necesarias para lanzarlo al mercado y en julio de ese año el piojicida comenzó a venderse en las farmacias tras haber sido aprobado y supervisado en cada una de sus etapas por la Administración Nacional de Medicamentos Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT).
En ese momento, la UNLP había acordado obtener con la venta regalías del 3% durante 10 años, las que luego deberán emplearse para el desarrollo de nuevas investigaciones científicas y tecnológicas. Además, la titularidad del descubrimiento fue compartida entre la universidad y los investigadores.
Entre los puntos centrales del éxito que logró Standard se encuentra su formulación:: entre sus componentes no existen permetrinas, piretroides, piperonil butóxido, ni lindano, clásicos insecticidas que, con su uso a lo largo del tiempo, permitieron desarrollar mecanismos de resistencia en los piojos lo cual, finalmente, logró consolidar una epidemia a nivel mundial que, en el caso de nuestro país lleva a que el 80% de los chicos en edad escolar estén infectados.
Al parecer, el crecimiento de la pediculosis se debe, entre otros factores, a que los compuestos que existen en el mercado para su tratamiento matan al piojo adulto, pero no atacan los huevos. Es decir que no son ovicidas.
Según la experiencia recogida por la universidad, el pico más alto del contagio se da en la estación fría y hasta principios de la primavera. En tanto que el traspaso de los parásitos se produce por contacto directo con la cabeza infestada. Las liendres sobreviven y pueden pasar de una cabeza a la otra. La hembra coloca entre 8 y 10 huevos o liendres, las cuales se fijan en forma tangencial al pelo mediante una sustancia especial. Universia.
