Hasta hace poco, Juan Ruggeri tenía sólo 100 novillos en sus 900 has. Hoy, hace agricultura de punta en 600 y produce 1.000 gordos por año. Juan Pablo Ruggeri es un joven productor puntano que se atrevió a cambiar. De la mano de la siembra directa intensificó su esquema productivo en una zona complicada y logró resultados sorprendentes: 10.000 kg/ha de maíz y 3.200 kg/ha de soja en secano. Juntó invernada y engorde a corral que superan los 1.700 gramos de aumento medio diario en la etapa de terminación. ¿La clave?. Desafiar viejos paradigmas y cambiar de la mano del conocimiento.
Todo empezó hace diez años, cuando Juan Pablo se sumó a la empresa familiar. Ubicado en Las Barranquitas, San Luis, el campo sólo se dedicaba a una ganadería extensiva. Pero, en poco tiempo, pasó de una producción de 100 novillos en 900 hectáreas a otro esquema que multiplicó por diez la productividad ganadera e incorporó la agricultura.
Es más, actualmente, la ganadería ocupa sólo 300 hectáreas, y quedan 600 "libres para una agricultura de punta", destacó Ruggeri. Eso sí, "el crecimiento agrícola permitió intensificar la ganadería ya que el 60% del maíz lo destinamos a la suplementación", agregó. Es más, pudieron crecer en superficie, ya que alquilaron 2.500 hectáreas ganaderas y 500 agrícolas, en unos campos vecinos.
La clave del cambio fue la siembra directa. "Es la innovación tecnológica de mayor impacto productivo en la región, incluso superando en incremento de rendimiento lo ocurrido en zona núcleo", destacó Ruggeri.
En ganadería realizan la recría a campo de invernada que compran en la zona. "Llevamos los animales hasta los 280 kilogramos, a base de verdeos de sorgo y moha en verano, y de avena y maíz diferido en invierno", enfatizó Ruggeri.
En la estación fría, que también es la más seca del año, los animales pasan la mayor parte del tiempo en parcelas diarias de maíces diferidos que se mantienen en pie. "La clave pasa por asignar piquetes chicos diariamente de manera que hay poco desperdicio", enfatizó Juan Pablo. Logra, así, producir "500 raciones por hectárea/año, logrando en invierno aumentos medios diarios cercanos a los 600 gramos".
Ello se complementa con "un par de horas de pastoreo de verdeos de avena para balancear la dieta invernal", agregó. A ello hay que sumar un pequeño lote con pasto llorón, que se mantiene porque está en un sector muy quebrado del campo. "El llorón protege el suelo de la erosión, y para mejorarlo cada dos años intersembramos melilotus", agregó. Cuando los animales alcanzan los 280 kilogramos, pasan a un sistema de engorde a corral. "En 100 días le metemos 160 a 170 kilogramos por animal, y llegan a gordos de 440 a 450 kilogramos", afirmó.
Los novillos se venden a dos frigoríficos de Mendoza dedicados al abastecimiento del mercado interno. "Este esquema me permite poder aprovechar el maíz de manera eficiente, ya que sería imposible enviarlo a puerto por el alto impacto del flete", agregó.
Ocurre que desde San Luis el costo del flete asciende al 60 $/Tn, lo que hace antieconómica la práctica. En cambio, transformándolo en carne (1000 gordos por año) o vendiéndolo a otros feedlots locales, "nos permite obtener un precio pizarra Rosario, sin incurrir en el costo del flete", destacó entusiasmado.
La agricultura poco tiene que envidiarle a la de la zona núcleo; excepto por la crudeza del invierno. "El campo está ubicado en una zona con 900 mm anuales, distribuidos entre octubre y abril, con un invierno prácticamente sin lluvias", destacó Juan Pablo.
La rotación elegida es 50% de maíz y 50% de soja de primera; sin incluir cultivos de invierno. Es más, "los barbechos limpios son clave para la acumulación de agua; aunque estamos evaluando la inclusión de alguna alternativa invernal como cultivo de cobertura", agregó.
En maíz utilizan genética de punta, aprovechando la excelente oferta ambiental, caracterizada no sólo por una buena disponibilidad de agua sino también por una amplia amplitud térmica diaria. "El 80% de los materiales es Bt y tiene tecnología Clearfield", destacó entusiasmado.
La fertilización está basada en criterios zonales en base a análisis de suelos. "Esta última campaña fertilizamos con 90 kg/ha de MAP a la siembra y 180 kg/ha de urea al voleo en V6", precisó. Con un manejo como el descripto, "logramos en años muy buenos rindes promedio de 8.700 kg/ha, con picos de 9.800", dijo.
En tanto que en años complicados como el último donde no llovió desde mediados de diciembre a fin de enero "obtuvimos 7.800 kilogramos de promedio y picos de 8.500", agregó eufórico.
En soja que se siembra toda sobre rastrojos de maíz prefiere materiales de grupo de madurez IV largo. "Toda la soja recibe una fertilización de base de 70 kg/ha de superfosfato simple, incorporando fósforo y azufre", destacó.
Así, en la campaña pasada, en la cual las lluvias coincidieron con el período crítico del cultivo, "obtuvimos 3.200 kg/ha de promedio", enfatizó. Y para este año, las perspectivas "pintan muy bien, tanto para soja como para maíz", agregó.
Pero Ruggeri va por más. "Mi desafío es intensificar aún más el manejo", destacó. Apunta a pasar parte de la recría a corral, liberando unas 100 hectáreas más para la agricultura. También piensa en aumentar la oferta forrajera, mejorando los criterios de fertilización nitrogenada, incluso en el pasto llorón. En agricultura está evaluando la posibilidad de intensificar la rotación, "aunque no lo tengo tan claro todavía", dijo.
La siembra directa fue la llave de una intensificación planificada y eficiente. Fue la puerta de entrada de otras tecnologías como la fertilización y un rotación mixta ajustada al ambiente. Y la productividad creció de manera armoniosa con el ambiente. Logró, así, una directa con acento puntano.
Los beneficios para empleados son una práctica corriente en muchas empresas como una política de retención de talentos. Sin embargo, en muchos casos, criterios erróneos de asignación destruyen su efectividad. ¿El resultado? Dinero a la basura.
Desde los tradicionales seguros médicos y planes de retiro hasta las vacaciones en resorts y los automóviles de lujo, las empresas suelen dar a sus empleados una serie de beneficios no monetarios. A diferencia de Europa y América Latina, donde la legislación laboral exige ciertas prestaciones, en los Estados Unidos la cuestión se encara fundamentalmente desde la perspectiva de las políticas de retención de talento.
Según el estudio Why offer employee benefits? de la prestigiosa consultora McKinsey, las corporaciones norteamericanas ven, en los beneficios para empleados, un recurso efectivo para mejorar la competitividad a través de la atracción y retención de los trabajadores más capaces.
La encuesta de McKinsey reveló que la abrumadora mayoría considera que el seguro médico es crucial para retener trabajadores. Casi todas las empresas brindan algún plan de cobertura para sus actuales empleados mientras que un 68% sigue otorgándolos después del retiro. Sin embargo, los costos de la atención médica han crecido, en promedio, un 8% anual en los últimos años y se están convirtiendo en un pesado lastre financiero para la empresa. Ante la imposibilidad de eliminar el seguro médico, ¿cómo reducir sus costos?
Según el estudio de McKinsey, muchos están empezando a implementar un sistema denominado "consumer-directed health plan" (CDHP), que cede a los empleados el poder de decisión sobre el manejo de los programas médicos. En lugar de brindar directamente la cobertura, se asigna un presupuesto determinado que el trabajador puede utilizar para contratar el servicio de salud que prefiera. Así, la empresa se asegura una mayor satisfacción (es decir, una mayor retención) sin un correlativo aumento de costos.
Un 43% de los encuestados respondió que su empresa no tiene demasiado en claro la clase de beneficios que prefieren sus trabajadores. En estos casos, tal vez la compañía esté ofreciendo un seguro médico de primera cuando muchos preferirían una atención médica estándar y un BMW último modelo. En este esquema, el retorno de la inversión en beneficios de la empresa es inferior al óptimo.
Cuando no se conoce a los empleados, cualquier política de beneficios será costosa e inefectiva. Por el contrario, cuando los ejecutivos mejor entienden las preferencias de sus empleados, es cuando sus compañías reciben los mejores retornos por sus inversiones en beneficios.
El plan de empresa o de negocio, constituye la guía o mapa de gestión, tanto para definir un nuevo proyecto o demostrar su viabilidad, como para orientar la gestión empresarial a lo largo de distintos horizontes temporales. Este libro constituye un manual para comprender y aprender los principios básicos en que debe sustentarse un buen plan de empresa y a su vez una guía para una correcta elaboración del mismo, con la finalidad de servir al propósito perseguido. Es un texto práctico, concreto y de aplicación inmediata.
Difícilmente se pueda alcanzar la meta y por ende, el éxito empresarial si no se conocen con precisión cuáles son los objetivos y se dispone de una guía que ayude a seguir el camino hacia ellos.
El plan de empresa o de negocio, constituye la guía o mapa de gestión, tanto para definir un nuevo proyecto o demostrar su viabilidad, como para orientar la gestión empresarial a lo largo de distintos horizontes temporales. Un plan puede obedecer a distintos propósitos y estar diseñado para diferentes destinatarios, por tanto su contenido o forma puede responder a muy variados esquemas y formatos.
Este libro constituye un manual para comprender y aprender los principios básicos en que debe sustentarse un buen plan de empresa y a su vez una guía para una correcta elaboración del mismo, con la finalidad de servir al propósito perseguido. Es un texto práctico, concreto y de aplicación inmediata.
Para los emprendedores o futuros empresarios, resultará sin duda de gran ayuda para plasmar de una forma eficaz sus ideas y facilitarles llevarlas a la práctica y cómo no, para conseguir apoyos en su lanzamiento. Será la primera muestra del rigor y seriedad con que acometen el diseño de su proyecto empresarial.
Tabla de contenido:
Prólogo. 1. Introducción 2. Organizaciones. Fines y objetivos 3. El plan de negocio 4. Análisis y diagnóstico de la situación 5. Productos y mercados 6. Objetivos y estrategias 7. Plan de marketing 8. Plan de producción y operaciones 9. Organización y recursos humanos 10. Plan económico y financiero 11. La elección del modelo de empresa 12. Presupuestos 13. Cronograma y puesta en marcha. Apéndice. Referencias. Índice alfabético.
Título: Cómo elaborar un plan de empresa Editorial: Thomson Autor: Antonio Tomás Miranda Oliván Temática: Management ISBN: 84-9732-325-4 Páginas:174
Llega un momento en la vida de todo negocio naciente en que se vuelve necesario conseguir inversores para consolidar la expansión. Conocer cómo piensan los inversores es clave para obtener fondos frescos.
¿Quién no conoce el poder de las redes de contactos? Jóvenes que consiguen su primer trabajo en el negocio de un amigo de su padre y vecinos que terminan siendo socios son algunos de los ejemplos más comunes.
Según el artículo The Money Connection de Harvard Business School, los networks son también fundamentales a la hora de comprender el funcionamiento de la multi millonaria industria del capital de riesgo.
Si bien en la Argentina el "venture capital" no está lo bastante desarrollado, es una pieza clave dentro del funcionamiento del capitalismo norteamericano. De hecho, prácticamente todas las famosas tecnológicas de la actualidad fueron, no mucho tiempo atrás, microscópicas firmas fundadas en campus universitarios por jóvenes con buenas ideas pero sin un centavo. Google y Yahoo son buenos ejemplos.
En algún momento, estas firmas tuvieron que salir a buscar inversores para expandir sus operaciones. El camino habitual: recurrir a empresas de capital de riesgo que aportan algunos millones de dólares a cambio de parte del paquete accionario de la compañía.
Sin embargo, existen algunas complejidades en el camino. El dinero está en Nueva York. La innovación tecnológica, en la lejana Silicon Valley. Sin embargo, los financistas de Wall Street son cuidadosos. Ellos saben muy poco del negocio tecnológico. Además, es casi imposible controlar un negocio que se encuentra a miles de kilómetros de distancia.
Este es uno de los principales dilemas de la industria del capital de riesgo: la falta de confianza a la hora de invertir en el proyecto de un desconocido (y más aún cuando éstos son jóvenes inexperimentados a miles de kilómetros de distancia).
Según la investigación de Harvard, en estos casos las redes de contactos son fundamentales. Ellas establecen lazos de confianza entre el joven genio de Silicon Valley y el inversor neoyorkino.
La investigación de Harvard demuestra que los capitalistas de riesgo con mayores relaciones en distintas áreas geográficas y sectores de la industria se encuentran en mejores condiciones para evaluar objetivamente los proyectos de inversión que les presentan. Más contactos significa más información a la hora de decidir y mayor control sobre la evolución de las empresas en las que han invertido.
En buena medida, advierte el estudio de Harvard, con este marco conceptual puede comprenderse la evolución de la industria del capital de riesgo en la época de la burbuja puntocom de fines de los '90. Los capitalistas de riesgo que más han invertido en el boom de Silicon Valley son quienes estaban históricamente más sólidamente relacionados con miembros de la industria tecnológica.
Precisamente, las burbujas especulativas son momentos en que resucitan viejas relaciones de negocios. Hacia 1997, muchos capitalistas de riesgo neoyorkinos levantaron su teléfono para llamar a algún viejo socio o empleado que estaba trabajando en el oeste: "¡Sam, como estás tanto tiempo! Parece que hay algo interesante en Silicon Valley. ¿Qué se está cocinando por los pasillos? ¿Qué empresas me recomiendas?".
De esta forma, señalan los investigadores de Harvard, el financiamiento del boom puntocom fue, en buena medida, una cuestión de contactos de negocios donde la empresa con mayores relaciones conseguía financiamiento y crecía (al menos, por un tiempo) y la start-up aislada, por mejores ideas que tuviera, no pasaba de ser un efímero sueño de verano.
Un grupo de ingenieros norteamericanos desarrolló un método de protección de redes WiFi para prevenir futuros ataques. Según los especialistas, en nuestro país la mayoría de los accesos son fácilmente vulnerables.
Una vez más la informática está en el centro de la escena. Ahora le tocó el turno a las WiFi (Wireless-Fidelity), o redes inalámbricas de acceso a Internet. Cansados de que pirateen el servicio ajeno, en EE.UU están planeando una solución. Para proteger a estas redes, los ingenieros norteamericanos han desarrollado un sistema bautizado Project MAP, que según los investigadores será una herramienta muy eficiente gracias a sus novedosas técnicas de escalabilidad, una mejora de la tecnología honeypot y la aplicación de nuevos métodos estadísticos para analizar el tráfico su tráfico.
El proyecto está a cargo del Homeland Security Advanced Research Projects Agency (HSARPA) de EE.UU. y un sistema muy parecido está siendo probado en el Dartmouth Collage de Hannover. Se espera que esté listo a finales de este año aunque todavía se encuentra en una fase experimental. Los trabajos realizados corresponden al aumento de las redes de área sin cable que se encuentran amenazadas y su solución radica en rechazar todo tipo de ataques como el pirateo de los puntos de acceso.
El método elaborado denominado MAP (Measure, Analyze, Protect) que en castellano significa medir, analizar y proteger, consta de un conjunto de algoritmos y un software que analiza el fluido de señales para reaccionar a los ataques contra las redes de área local y aplicar nuevas técnicas. En la actualidad existen sistemas de detección de instrusos pero los investigadores aseguran que el proyecto es mucho más inteligente en su forma de medición y análisis del circuito de señales sin cable ya que permite averiguar las evidencias en riesgo de ataque.
Argentina: ¿país generoso?
Ana María Andrada, del Centro Blas Pascal, analizó la situación del WiFi en nuestro país: "En el campo educativo y en algunos ámbitos universitarios es incipiente su instalación aunque donde se ha expandido un poco más es en los espacios públicos ya sea aeropuertos o bibliotecas. Si hablamos de computadoras domiciliarias son muy pocas". Es evidente que la banda ancha ha triunfado en el mercado a tal punto que existen ofertas a muy bajo precio.
El pirateo constante ha llevado a los especialistas a crear métodos de defensa pero entre la baja compra del servicio y la poca oferta disponible por ahora no hay problemas significativos: "En Argentina, por ejemplo en el microcentro, hay gente que antes de tomar un servicio de Internet instala sus computadoras para tomar el WiFi pirateado" explica Ana María y agrega que no hay controles adecuados: "Por ejemplo en Diagonal y Esmeralda vos te ubicás con tu computadora en un lugar determinado y es muy fácil colgarse porque te van aparecer tres o cuatro usuarios con el servicio contratado y muchos de ellos no tienen clave". Existen sistemas de protección pero como el nicho es muy chico sigue habiendo usuarios que se cuelgan de sus vecinos desprotegidos. Un ejemplo son los countries o las oficinas del microcentro: "Una de las formas de protegerse nace a partir de cómo configures el servicio, pero como la gente en muchos casos lo desconoce no pasa nada. Hoy en día, el WiFi es altamente inseguro en nuestro país", culmina.
Para Martin Parselis, profesor investigador de la UCA, el problema del pirateo es a nivel de las empresas y no domiciliario: "En el WiFi no hay demasiado gancho por el costo y a nivel hogar creo que no importa tanto el pirateo. Si hablamos a nivel empresarial el blindaje del WiFi es más complicado" y avisa que la protección depende más de uno mismo que de los proveedores: "Existen mecanismos para blindar la red pero es más un tarea del consumidor para buscar el software adecuado".
Mariano Diaz Camargo, responsable de Microinformática de PRIMA, afirma que hay intentos de intrusión que no logran su cometido: " En otros lugares del mundo el WiFi se usa mucho mas que acá, con lo cual la cantidad de intrusiones suele ser superior aunque su intento no significa que puedan lograrlo. Esto quiere decir que mayor cantidad de gente tiene acceso a esto y suelen realizar más intentos de acceder a lugares que no corresponden". Los métodos de defensa son variados aunque poca gente logra tenerlos: "Existen procedimientos que son configuraciones de cada una de las placas o conectores de cada fabricante. Después tenés programas de encriptación de datos y niveles de seguridad pero no todas las personas tienen acceso a estas cosas" afirma.
Mientras moderniza a un ritmo acelerado y esto normalmente implica "occidentalización"-, se están sintiendo estallidos de indignación moral frente a una vestimenta escueta, a los besos y a las "excesivas" libertades sociales.
Los extranjeros suelen ser el blanco de esta ira. Aproximadamente 2 mil turistas occidentales que disfrutaban de una fiesta en una quinta en las afueras de Jaipur, en el estado desértico de Rajasthan, en la India, recientemente tuvieron que buscar refugio cuando la policía local irrumpió en el lugar y los acusó de comportamiento "inmoral" y de ir "en contra de la cultura india".
Alertadas por los lugareños que se quejaban de que alguien había organizado una orgía de sexo, alcohol y drogas, las fuerzas del orden jugaron el papel de "policía moral" aunque no resulta claro si, en realidad, estaba pasando algo ilegal. Si bien el anfitrión era indio como muchos de los invitados, los titulares se concentraron en los extranjeros presentes. La insinuación era que su conducta "licenciosa" había generado el castigo policial.
Fue otro choque de culturas más entre la gente del lugar y los visitantes de Rajasthan, un destino favorito de los turistas por sus palacios y fuertes, que han sido transformados en hoteles de lujo por los marajás. El turismo en la India experimenta un boom en este momento, con un incremento del 45 por ciento de visitantes extranjeros en los últimos tres años. Pero de la mano vienen enfrentamientos más frecuentes entre la cultura local y occidental.
En Mandawa, los turistas en un safari al desierto recibieron una advertencia de la policía supuestamente por armar alboroto en un campamento en las dunas mientras que hace un año, en Pushkar, los lugareños se indignaron con una mujer finlandesa que nadaba desnuda en un lago sagrado y con una pareja israelí que se besó después de someterse a ritos matrimoniales hindúes.
El incidente de Pushkar llevó a las autoridades locales a emitir una lista de cosas que los extranjeros pueden y no pueden hacer:
- No besarse o abrazarse en público. . - Los hombres nunca deben tocar a las mujeres en público, a menos que la dama sea mayor o esté discapacitada. - Por lo general, no es apropiado que las mujeres hablen con extraños en la calle. - Beber alcohol o fumar en público es considerado una señal de laxitud moral.
La lista fue una perfecta ilustración del flujo cultural en el que se encuentra inmersa la India, que podría haberse aplicado a indios y extranjeros por igual. Los jóvenes indios en las zonas urbanas son "culpables" de todo lo que no hay que hacer. Estar de novio y el sexo prematrimonial, por ejemplo, son costumbres que están en aumento. Pero algunas zonas rurales de la India siguen siendo profundamente tradicionales. Allí, todo lo que una mujer tiene que hacer para que la cataloguen como la mayor de las rameras del pueblo es usar una blusa sari sin mangas.
Si sus labios llegan a tocar el alcohol, es una prostituta hecha y derecha. Las mujeres caminan unos pasos detrás de sus maridos. Algunas todavía se cubren el rostro con un velo. Los sexos están estrictamente segregados.
En Meerut a principios de este año, los indios se horrorizaron cuando oficiales de policía entraron a un parque y abofetearon a las parejas que se estaban haciendo arrumacos o que simplemente estaban tomadas de la mano. Y un hotel de 5 estrellas en Madras se vio obligado a cerrar temporalmente el año pasado después de que se publicaron unas fotografías en la prensa de parejas besándose en una fiesta privada.
"No es sólo un choque entre Oriente y Occidente, también es un choque interno, dentro de la India. Los estilos de vida en las zonas urbanas de la India son casi idénticos a los de Occidente, pero la India rural vive en otro siglo", dice el columnista Parsa Venkateshwar Rao.
Esta brecha entre los siglos se está ampliando a medida que la clase media se occidentaliza y las masas siguen siendo profundamente tradicionales. Dos besos recientes dejaron esa brecha al descubierto.
Un abogado de Madhya Pradesh presentó una causa penal contra dos de los mayores rompecorazones de la India -la ex Miss Mundo Aishwarya Rai y Hrithik Roshan -en el último éxito, "Dhoom 2", en el que se besan más tiempo de lo que habitualmente se muestra en las películas indias. El abogado acusó a las dos estrellas de bajar la dignidad de las mujeres indias y de alentar la obscenidad entre los jóvenes de la India.
El otro beso polémico involucró a Vasundhara Raje, una importante política y ministra de Rajasthan. Raje saludó a una empresaria amiga en una reunión el Foro Económico Mundial en Nueva Delhi recientemente con un beso en la mejilla. Para Raje y los miembros de las clases medias altas, los besos en la mejilla son una rutina. Pero no es una rutina para muchos tradicionalistas que manifestaron su furia, exacerbada por el hecho de que el ángulo de la fotografía publicada en los diarios lo hacía parecer como si las dos mujeres se estuvieran besando en la boca. Los conservadores de Rajasthan dijeron que el beso era "obsceno" y "vulgar" y exigieron su renuncia.
"Es una mancha vergonzosa para las mujeres indias. Nunca antes vimos a una ministra en una pose tan deshonrosa", dice la política Mamta Sharma.
Mientras la brecha entre la India urbana y rural se amplía, los conservadores sienten que están en una pendiente hacia la occidentalización total. Para ellos, la cultura india está sitiada. "La gente siente que el ritmo del cambio es demasiado veloz, se están transgrediendo todos los antiguos límites y los padres ya no ejercen ninguna autoridad sobre sus hijos", dice el médico de Nueva Delhi Samir Parikh.
Los estudios evidencian que por cada dólar que las empresas invierten en programas de prevención de enfermedades vinculadas con el trabajo y el sedentarismo, logran un ahorro de hasta US$ 14 y que, por el contrario, alrededor del 4% del Producto Interno Bruto (PIB) del mundo se pierde por concepto de pago de compensaciones y ausencias del trabajo.
Tal como advierte Jaime Sepúlveda, de la firma Ergomedics, un estudio realizado por el Colegio Americano de Medicina Ocupacional y Medio ambiente, que colecta la información sobre calidad de vida en 43 empresas públicas y privadas en Estados Unidos, constató un promedio de U$ 9.992 en costos de salud laboral por trabajador, de los cuales el 47% correspondían a costos directos por enfermedades laborales; 3% a compensaciones; 37% a costos de producción; 8% a ausentismo laboral y 5% a enfermedades ajenas al trabajo.
Luego de la implementación de programas de calidad de vida, los investigadores constataron que el ahorro de las empresas en costos directos de salud y productividad era en promedio del 26%. El estudio también demostró una reducción de 4,8 días de ausentismo por enfermedad.
Las cifras que entrega Dinamarca en materia de empleo general, empleo de mujeres y jóvenes, así como de capacitación, son espectaculares; tanto, que, según estudios realizados, para los trabajadores daneses la posibilidad de estar desempleados no constituye mayor preocupación o amenaza.
Dados estos antecedentes, uno hubiera esperado de nuestros actores del mundo del trabajo una disposición a estudiar este modelo sin ideas preconcebidas.
¿Qué puede tener de malo, peligroso o amenazante analizar un modelo que tantos beneficios le ha traído a un país y a sus habitantes? De hecho, antes de aplicar este modelo, Dinamarca tenía una tasa de desempleo sobre el 12%.
Sin embargo, fuera de todo lo esperable, se repitió una vez más la conducta que durante todos estos años ha marcado el análisis de los tema laborales en Chile. Por una parte, en el Gobierno surgieron inmediatamente las disputas sobre a quién le correspondía abordar el tema laboral; del sector empresarial salieron voces diciendo: "espectacular lo de la flexibilidad, pero cuidado con aumentar los gastos laborales"; y por parte de algunas cúpulas sindicales, se levantó la voz amenazando con las penas del infierno. Triste espectáculo.
Aprovechando que no hay elecciones en el corto plazo, que tanto daño le han hecho al sistema laboral chileno, ¿por qué no probamos -aunque sea por una vez- abordar el tema laboral sin ideas preconcebidas?
A vía de sugerencia, dos ideas: veamos qué se hizo en Dinamarca para que todos los actores del mundo del trabajo dejaran a un lado sus intereses grupales o personales y, segundo, analicemos uno de los tres pilares del modelo danés: el referido a su política de empleo, capacitación y reciclaje.
Por último, ¿quiénes deberían abstenerse del diálogo? Todos los que ven este tema sólo como una oportunidad para figurar y, por cierto, todos aquellos que se niegan a aceptar que el mundo cambió.
Aprovechando que no hay elecciones en el corto plazo, ¿por qué no abordamos el tema laboral sin prejuicios?
Los vendedores están en extinción. Ahora vienen los súper vendedores. Con esta idea en mente, el vicepresidente y fundador de Miller Herman, Bob Miller, lanzó su más reciente estudio "Strategies for Winning Sales Organizations".
Invitado por la firma Sellutions, Miller fue categórico: las organizaciones exitosas son un 26% más propensas a enfocarse en una venta orientada a la solución (valor y diferenciación) que a una orientada al producto (características y funciones).
Además, estas organizaciones tienen un 30% más de probabilidades de contar con una metodología bien definida para identificar en qué oportunidades invertir tiempo y recursos.
Finalmente, estas empresas son un 32% más propensas a ganar la aprobación de los tomadores de decisiones de nivel superior. Lo anterior no deja de ser relevante si se considera que el 50% de los encuestados creen que las decisiones compradoras se están moviendo hacia arriba de las organizaciones.
Además, el 71% de los encuestados en el sondeo dijo que el proceso de compras se ha tornado cada día más complejo e involucra a más jugadores en la toma de decisiones relevantes.
Este estudio de performance de ventas se hizo sobre la base de 2.176 profesionales de ventas y consideró dos criterios fundamentales de análisis: aumento de los respectivos ingresos y adquisición de nuevas cuentas.
Representante del gobierno norteamericano dijo que no se han cumplido las expectativas derivadas del TLC con Chile.
En jaque están las relaciones comerciales entre Chile y EE.UU. luego de que nuestro país pasara a la temida "lista roja" o Priority Watch List en materia de propiedad intelectual, después de la visita de una misión de la nación norteamericana a nuestro país en agosto.
"Esta revisión refleja nuestra preocupación sobre el hecho de que Chile no está protegiendo suficientemente la propiedad intelectual", asegura la representante de Comercio de los Estados Unidos (USTR), Susan Schwab, quien agregó que las expectativas al respecto eran bastante altas debido al TLC con el país.
Las consecuencias comerciales para nuestro país preocupan al presidente de la Asociación Chilena de la Propiedad Industrial, Rodrigo Cooper, quien afirma que "EE.UU. podría adoptar unilateralmente medidas en contra de Chile que afecten el comercio, aplicando más aranceles o quitarnos ventajas como castigo por no cumplir".
Inminente
La decisión de la Oficina de la Representante de Comercio de los Estados Unidos (USTR) estaba pendiente desde que el organismo anunció que haría una revisión "fuera de ciclo" en abril del año pasado para analizar las condiciones en nuestro país.
Ésta concluyó con que Chile sigue sin la disposición de abordar las preocupaciones de los dueños de patentes, quienes informan que Chile autoriza la comercialización de productos farmacéuticos que infringen las patentes.
Otro factor que agrega el organismo es que ha "disminuido significativamente" el compromiso contraído por Chile de aplicar y perseguir los robos de propiedad intelectual de productos con marca registrada.
La revisión del organismo reveló un aumento en las tasas de grabaciones piratas de audio, programas de computación y de películas, así como un crecimiento de la piratería desde los sitios de Internet.
Si bien se señaló que ciertos funcionarios del gobierno local están intentando abordar este problema, el USTR afirma que parece estar ausente la voluntad política y una estrategia del gobierno para revertir el aumento de infracciones a la propiedad intelectual.
El gobierno ha intentado avanzar para lograr una ley que fortalezca algunas disposiciones relacionadas con propiedad intelectual, las cuales están reunidas en un proyecto de ley que está listo para ser promulgado.
Los puntos más conflictivos con Estados Unidos han sido el "linkage" y la información no divulgada.
Lo primero alude a la falta de vinculación entre el Instituto de Salud Pública (ISP) y el Departamento de Propiedad Industrial (DPI), para evitar que se den autorizaciones sanitarias si el producto ya está patentado por otra compañía. En tanto, la información no divulgada se refiere a la supuesta publicidad de la información que recibe el ISP -que debiera ser confidencial- y su emisión de autorizaciones de medicamentos que serían copias indebidas, tema sobre el cual el USTR también manifestó su preocupación.
Otros países
Con el nombramiento realizado ayer, Chile pasa a formar parte de la "exclusiva" lista roja, conformada por sólo otros 12 países, entre los cuales figuran tres latinoamericanos: Argentina, Brasil y Venezuela. Otras naciones que aparecen en el informe 301 son China, Rusia, Belize, Egipto, Indonesia, Israel, El Líbano, Turquía y Ucrania.
Ford Motor Co. y Microsoft Corp.dieron a conocer el domingo un sistema electrónico en el tablero que en poco tiempo podría consignar al olvido a los reproductores de CD.
El sistema "Sync", dado a conocer el domingo en el Salón del Automóvil de América del Norte, conecta los reproductores digitales de música como el iPod y el incipiente Zune de Microsoft con el tablero por medio de un puerto USB. El conductor podrá seleccionar temas musicales, artistas o géneros por medio de la voz o controles en el volante.
El sistema también conecta teléfonos "inteligentes" tipo Bluetooth y agendas personales digitales a la electrónica del auto para permitir que éste capte transmisiones a través de la internet.
Una voz electrónica leerá mensajes de texto a través del sistema de sonido.
Sync es un nuevo paso en la guerra de la electrónica automotriz.
Ford lo necesita para competir con el sistema OnStar de General Motors, el sistema de almacenamiento electrónico MyGIG de DaimlerChrysler y artefactos similares ofrecidos por otros fabricantes.
Esto le dará a Ford la delantera en una competencia cada vez más reñida por la electrónica automotriz, dijo Kevin Reale, analista del sector que recibió información de Microsoft sobre su sistema.
Sin embargo, Reale pronosticó que otros fabricantes asociados con otros proveedores de electrónica lo alcanzarán rápidamente.
La semana pasada, Hughes Telematics y DaimlerChrysler se asociaron para crear un nuevo sistema.
Todo esto coloca al venerable CD en peligro de extinción. El Sync puede tomar música de un pequeño reproductor USB, lo cual elimina la necesidad de almacenar numerosos CD.
Ford prevé incluir el sistema en 12 de sus vehículos a partir de los modelos 2008. Fuentes de la empresa dijeron que será una opción de precio inferior a 1.000 dólares.
No es un secreto que los video juegos representan un poderoso canal de mercadeo. Las tendencias de eludir avisos de televisión con TiVo, y pasar más tiempo en mundos virtuales tridimensionales han hecho que expertos en mercadeo estudien la posibilidad de anunciar en juegos de video.
Los estudios sugieren que la ubicación de productos en juegos es mas eficaz que en la televisión o en películas, porque en el medio ambiente de un juego los participantes pueden interactuar con los productos.
Pero si bien colocar productos en juegos de video es algo común, una oportunidad comercial igualmente interesante ha sido relativamente ignorada: el emplazamiento revertido, o la traducción, al mundo real, de marcas o productos ficticios que se usan en juegos.
Ya hemos visto que eso ocurre de manera ocasional en otros medios. Every Flavor Beans, un caramelo que puede encontrarse en las novelas y en las películas de Harry Potter, fue transformado en un producto real por Cap Candy, una división de Hasbro. Nuevos sabores, entre ellos pepinos y salchichas, alientan reiteradas compras de un producto que permite a los niños compartir las nauseabundas experiencias de Harry Potter.
El caramelo tiene todos los atributos de la ubicación revertida. Es memorable; figura de manera prominente en la franquicia de Harry Potter; y se ajusta de manera natural al contexto de la ficción, a diferencia del emplazamiento de productos que parecen haber sido introducidos en juegos y otros medios con ayuda.
Aunque Every Flavor Beans emergió de la mente de J. K. Rowling, empresas que fabrican artículos para el consumidor podrían tomar la iniciativa creando productos virtuales para los juegos.
¿Por que gastar decenas o cientos de millones de dólares luchando contra competidores maduros en el mundo físico cuando usted puede lanzar una nueva oferta en un mundo de ficción? Por cierto, a medida que aumentan las personas que participan en juegos de video -- incluida la variedad online conocida en E.U. como "massively multiplayer", en la cual millares de personas pueden interactuar de manera simultánea el mundo físico podría cesar de ser el campo de batalla más importante para nuevos productos.
David Edery, planificador de juegos para Xbox Live Arcade de Microsoft, en Redmond, Washington, e investigador asociado del programa de estudios comparativos de medios de comunicación del Instituto de Tecnología de Massachusetts, en Cambridge, Massachusetts.
Buscará luchar por la venta de cada vehículo para conservar su primer lugar en el mundo, declaró su presidente, Rick Wagoner.
El fabricante automovilístico estadounidense General Motors (GM) buscará luchar 'por la venta de cada vehículo' para conservar su primer lugar en el mundo, declaró su presidente, Rick Wagoner, cuando el japonés Toyota se dispone a alzarse con ese título en el 2007.
"Me gusta que GM sea el número uno y creo que nuestros empleados se enorgullecen de ese puesto. No nos vamos a quedar sentados mirando cómo un competidor pasa adelante", declaró antes de la apertura del Salón del Automóvil de Detroit. "Vamos a luchar por la venta de cada vehículo y lo haremos de forma coherente con nuestra cultura empresarial", prosiguió Wagoner.
Toyota está en trance de destronar a la GM en el 2007, con la previsión de una producción mundial de 9,4 millones de vehículos contra 9,18 millones en 2006 para GM, que no ha anunciado aún sus estimaciones para este año, pero que probablemente han de retroceder.
El constructor japonés se convirtió el año pasado en el número tres en Estados Unidos, delante de Chrysler, en lo que respecta a control del mercado, gracias a modelos muy populares. Las ventas de GM en E.U. 2006 cayeron a 4,1 millones, el nivel más bajo desde 1970, cuando la producción sufrió por una dura huelga.
Su participación en el mercado se redujo a 24,3 por ciento desde un 26 por ciento en 2005, de acuerdo a cifras de la Corporación Autodata. El directivo previó un buen desempeño de la industra automotriz en el 2007. Dijo que la empresa tiene numerosas oportunidades para el crecimiento de sus ventas en sitios como China, América Latina, Sudáfrica y Rusia.
Pese a las crisis puntuales de algunos operadores como Varig, los analistas concuerdan en que la industria regional está viviendo su época dorada.
La industria del transporte aéreo en Latinoamérica ha mostrado una expansión notable en los últimos tres años, con un crecimiento promedio anual de tráfico de 6,9% y tres de las diez zonas de viajes con mejores proyecciones del planeta, según cálculos de Boeing citados en un reporte de la Asociación Latinoamericana de Transporte Aéreo (ALTA).
Los resultados de la industria en 2005, descontando los desastres financieros de la brasileña Varig y Air Jamaica, indican que las empresas tuvieron ganancias por US$ 555 millones.
Este panorama de actividad está incrementando la competencia y los movimientos entre los operadores regionales, que llevan a cabo planes de expansión y asociaciones para aprovechar el aumento del mercado.
Uno de los grandes protagonistas en el continente ha sido LAN, con la expansión de sus operaciones hacia Argentina, Ecuador, Perú y República Dominicana. Su avance ha despertado a compañías locales como las peruanas Aerocondor y Star Perú, que acordaron coordinar las frecuencias de sus vuelos para no salir en los mismos horarios y aumentar la eficiencia. Ambas aerolíneas están enfrentando problemas para sobrevivir ante las tarifas más competitivas que ofrecen LAN y la salvadoreña Taca en su mercado local.
Por su parte, Taca se está reforzando con planes para aumentar la frecuencias de sus salidas y la cantidad de destinos en Latinoamérica, con la compra de tres nuevos aviones Airbus A320. A esto se suma la alianza con la boliviana Aerosur para usar códigos compartidos en la capital peruana e ingresar a Bolivia. Mientras, Aerosur, línea de bandera de su país desde 1998, pretende aprovechar el centro de tránsito que se ha formado en Lima para ampliar sus operaciones hacia Santiago, Caracas y México.
Época de oro Pero todavía hay mucho espacio para seguir creciendo, según las proyecciones de ALTA, que agrupa a 33 líneas aéreas de la región. Latinoamérica y el Caribe generan sólo 4,9% de los pasajeros en el mundo, mientras que su población representa 9,2% del total, lo que proporcionalmente significa un fuerte mercado potencial.
El analista de aviación para Merril Lynch, Michael Linenberg, ha señalado que el mercado de valores ha reconocido las oportunidades en América Latina. Para Linenberg, la situación es comparable a la que vivieron las aerolíneas estadounidenses en los 60, considerada una época de oro, cuando el fuerte crecimiento estaba ligado a una notable rentabilidad.
Claramente, la irrupción de las líneas de bajo costo ha sido determinante en la necesidad de aumentar las eficiencias. La brasileña GOL ha sido un claro ejemplo. En 2005 sólo tenía dos destinos internacionales y 42 aviones. El próximo año pretende terminar con nueve destinos en Latinoamérica (sumando Lima y Ciudad de México) y 80 naves. La eficiencia de esta compañía, que ha reducido la burocracia e incentivado la venta de boletos por Internet, ha obligado a las demás a buscar formas de recortar sus tarifas.
Sin embargo, la mayor línea de Brasil actualmente, TAM, no quiere quedar a la zaga y también quiere aprovechar la explosión en su país y sus vecinos. Este mes sumará un vuelo más desde Santiago para completar dos viajes diarios y también espera empezar a volar a Perú. Otro de sus objetivos es Caracas. TAM controla 51,7% del mercado local en su país y 61,2% de los recorridos internacionales.
Estrellados La habilidad de adaptación de la industria se ha vuelto esencial. Desde 2005 han desaparecido 15 líneas en la región y ha habido catástrofes como la de Varig, alguna vez la mayor compañía de Latinoamérica, que el año pasado estuvo al borde de la quiebra y fue vendida por apenas US$ 24 millones a su ex unidad de logística VarigLog. La fuerte reestructuración de la firma redujo al mínimo sus aviones y rutas haciendo que su participación cayera a 3,5% del mercado brasileño desde 24,8% en 2005, mientras que en el mercado internacional la baja fue de 74,8% a 29,9%. La compañía está intentando rearmarse y anunció la compra de 16 nuevos aviones una vez que las autoridades le entreguen nuevos certificados de vuelo.
La crisis de Varig también golpeó a la uruguaya Pluna, donde poseía un cuantioso paquete accionario vendido en noviembre al gobierno de Uruguay (propietario mayoritario de la línea). Las autoridades de ese país ya anunciaron que 49% de la compañía será adquirida por el consorcio Leadgate Investment, de capitales alemanes, estadounidenses y argentinos, a cambio de US$ 117 millones.
La Asociación Internacional de Transporte Aéreo (IATA) ha recomendado que para evitar futuras crisis las compañías deben seguir reduciendo sus costos y aumentando las eficiencias. Además de dichas necesidades deben seguir luchando con el alto precio del combustible en la zona, que está cerca de 15% por sobre de lo que pagan sus pares en Europa o Estados Unidos; los altos costos operacionales en los aeropuertos, que está siendo negociado con los gobiernos; y el recorte de las comisiones a las agencias de viajes, que LAN ha identificado como la mejor forma de traspasar bajas en el precio de los pasajes a sus viajeros.
"Uno puede hacer la encuesta que quiera pero la verdadera experiencia con el consumidor pasará por la tienda". El brasileño Miguel Krigsner partió con una farmacia en Curitiba pero quiso arriesgar. Desarrolló cosméticos de alta calidad, hoy tiene 3 mil puntos de venta en los 5 continentes y acaba de desembarcar en Chile.
Corría 1976 y Miguel Krigsner quiso emprender un negocio propio. Era químico. Tenía una farmacia en Curitiba en la que vendía prescripciones genéricas pero deseaba ir más lejos.
Se asoció con dos dermatólogos y juntos descubrieron el nicho de mercado que les dio la suerte: "No había productos de buena calidad para la mujer brasileña. Sólo marcas internacionales como Avon, que traían cremas pesadas, inadecuadas para el clima y con tendencias olfativas que no tenían nada que ver con Brasil. La venta puerta a puerta era muy fuerte y existían perfumerías que sólo vendían productos de alta calidad e importados", cuenta desde Brasil.
Krigsner y compañía sólo tenían un capital de US$ 3 mil -"que equivalen a US$ 25 mil de hoy"- y una apuesta singular: dedicar gran parte del dinero a la investigación de productos cosméticos y perfumería de alta calidad y optar por las franquicias. "Así usaríamos capital de terceros y podríamos crecer de forma más rápida", agrega.
Fue un éxito. Tanto que hoy tiene 2.400 tiendas exclusivas en Brasil y 1.000 puntos de venta en 26 países del mundo, en los cinco continentes. A nivel global factura US$ 750 millones y acaba de aterrizar en Chile.
-Hace años se instalaron en Perú, Bolivia, Grecia y hasta en Japón, ¿por qué se decidieron recién por nuestro país?
"Había que esperar la oportunidad. Chile es un país interesante por su madurez económica. Está en franca evolución y disminución de la pobreza, lo que naturalmente va a llevar a que las personas que tienen menores ingresos busquen en el futuro productos que mejoren su autoestima".
-Están abriendo una tienda en Plaza Vespucio. ¿Qué planes de inversión hay?
"Queremos un crecimiento seguro pero agresivo. Dentro de 3 a 4 años, la inversión alcanzará US$ 5 millones y un mínimo de 7 a 8 tiendas exclusivas, que sean económicamente viables en sitios menores, como Punta Arenas o Puerto Montt. También podemos estar presentes en tiendas más grandes, pero siempre manejadas por nosotros. Apostamos por el segmento B, porque el A tiene una fidelidad muy baja. B y C no están todo el tiempo buscando lo que salió en Francia y pagando precios absurdos por un producto. Es importante atender a un público de clase media. En Chile ya pusimos una tienda de última generación, ya que cada 6 años modernizamos nuestros locales porque el consumidor va cambiando".
-¿Cómo piensan competir con las grandes cadenas de farmacias y supermercados?
"Al trabajar con tiendas exclusivas estás distante de la competencia. Mostramos la diferenciación de nuestra marca".
-¿Siempre aspiró a tener una cadena como O' Boticário?
" No. No había una idea inicial, ni una estrategia clara. Las cosas se fueron dando. Como no teníamos dinero para hacer publicidad, nos dimos cuenta que el canal de distribución nos tenía que hacer distintos, crear fidelidad del consumidor y crecer por el boca en boca. Por ejemplo, nuestra segunda tienda fue en el aeropuerto de Curitiba y la responsable de hacer la difusión de la marca en todo Brasil".
-¿Cuáles diría que fueron las claves para crecer de esa manera?
"Cuando comenzamos en Brasil había un momento interesante. El mercado estaba cerrado a la importación de cosméticos, lo que nos ayudó a implantar una marca brasilera, en gustos y colores. Otra cosa fue la confianza en el sistema de franquicia, porque el "franquiciado" es la persona más importante de la estructura de distribución. Hay que tener personas que estén dentro del negocio, con una relación armónica con la fábrica y mentalidad de ganar. Ellos son la nariz por donde entra nuestro oxígeno".
-¿Qué ha sido lo más difícil a la hora de internacionalizarse?
"El primer destino fuera de Brasil fue Portugal, hace 20 años, por el idioma. Fue un mercado importante para el aprendizaje porque hay que respetar cada país donde entras. Y Portugal nos ayudó a ver cómo podíamos trabajar en el mercado externo haciendo algunas adaptaciones. Ocho años después aterrizamos en el segundo destino: Japón. ¡Nos gusta sufrir un poco! Como la cosmética en ese país es muy cara vimos la oportunidad de atender a las personas que estaban acostumbradas a la cosmética brasilera y a las tendencias olfativas. En Japón, por ejemplo, no usan perfume fuerte por una cuestión de cultura".
"El mercado japonés es el más exigente en cuanto a salud pública, eso nos hizo hacer formulaciones con alto estándar de calidad".
"Lo que aprendimos es que uno puede hacer la encuesta que quiera pero la verdadera experiencia con el consumidor pasará por la tienda. Sólo en ese momento se recibe información que ayuda a entender mejor a cada mercado y consumidor. En Chile el clima es muy seco y el uso de hidratantes es muy importante, también los filtros solares".
-Hay empresas chilenas que han salido al exterior y dicen que lo más difícil es ganarse la confianza, ¿es así?
"Sí. Sudamérica no tiene tradición de fabricación cosmética, entonces hay que hacer un esfuerzo para mostrar que tienes calidad. Pero en el momento en que pasas esa barrera te va bien. La mayor dificultad es encontrar a las personas correctas para que hagan su trabajo de una forma responsable y sigan la cultura de la empresa. La tecnología está disponible, lo que vale son las personas".
-¿Qué planes tiene a futuro?
"Hay un esfuerzo por entrar al mercado externo. Es un trabajo lento, cada uno tiene diferenciación y hay que respetarlo. En Portugal estamos consolidados. Estamos empezando a entrar a España por El Corte Inglés".
"EN CHILE queremos un crecimiento seguro pero agresivo. En 3 años, la inversión será US$ 5 millones"
Expertos del área le ponen nota -de 1 a 7- al potencial de funcionamiento de la energía eólica, geotérmica, biomasa, los biocombustibles y las mini hidroeléctricas. Las mini hidroeléctricas son las que mayores ventajas tienen, aseguran, debido a que cuentan con costos razonables y son rentables. En cambio, no le ven muchas opciones a la energía eólica y los biocombustibles.
Sin duda, este tipo de centrales son en las que los expertos observan mayor potencial. Según el ex secretario ejecutivo de la CNE, Pablo Serra, la gran ventaja de las mini hidráulicas frente a las otras opciones es que se trata de centrales rentables. "Es atractivo de desarrollarlas para el país y pueden tener un impulso fuerte", dice, aunque advierte que en términos de volumen total su aporte no será significativo.
En tanto, el actual decano de Economía de la U. Alberto Hurtado, Jorge Rodríguez, apunta que estas centrales "son extremadamente valiosas", aunque pone acento en que su desarrollo dependerá de dónde estén localizadas. "Si están muy lejos de los centros de consumo, pierden competitividad", asegura.
Sin embargo, estas consideraciones no parecen amedrentar a los inversionistas. Grandes eléctricas como Colbún y Endesa, y otros nuevos actores como SN Power y Pacific Hydro, están apostando desde ya por estas mini centrales, las mismas que hoy aportan 112 MW al SIC.
De hecho, existen proyecciones que les asignan un potencial de hasta 6 mil MW a estas centrales, las que de aquí a 2020 podrían representar cerca del 15% de la matriz eléctrica del país.
Biomasa, Potencial de desarrollo: 4,3
Aunque se trata de una energía que ayuda a darles un uso útil a los desechos forestales, la biomasa genera algunos reparos dentro de los expertos.
"Tiene potencial, pero su rol no será muy importante. Pese a que la experiencia actual es buena, en el futuro representará poco, menos del 1% de la matriz", asegura Jorge Rodríguez.
Hoy son Arauco Generación y Energía Verde los que aportan energía de biomasa al SIC -unos 170 MW-; sin embargo, existen nuevos proyectos en carpeta, como el caso de Endesa Eco, que realiza investigaciones sobre esta opción en la zona de la Laguna del Maule, VII Región.
Sin embargo, María Isabel González adivierte que "los costos de inversión son relativamente altos. En general, los desechos no están disponibles adecuadamente, y además están diseminados, por lo que tienen un costo de traslado que podría hacer inviable un proyecto".
Para Pablo Serra, en tanto, el tema pasa por que la biomasa debe competir con otros usos que se les dan a los desechos forestales. "Todos los desechos forestales tienen hoy una fuerte demanda", asegura.
Eólica, Potencial de desarrollo: 4,1
La energía eólica genera reacciones dispares entre los expertos, porque aunque se le reconoce su limpieza y modernidad, su alto costo significa un problema al hablar de inversiones.
Según explica la ex secretaria de Energía, María Isabel González, el factor de carga (o disponibilidad real de tiempo) de la energía eólica por lo general no supera el 35%. "Tienes que hacer una inversión que es similar a la alternativa hidráulica, para poder generar la mitad del tiempo", dice.
En la misma línea, el ex ministro de Economía y Energía, Jorge Rodríguez, asegura que el sistema no puede funcionar sólo con energía eólica, ya que hay que tener el respaldo necesario y eso es ineficiente para el sistema. "Sin subsidios, este tipo de centrales sólo puede operar en un margen pequeño". De hecho, hoy la energía eólica representa menos del 0,5% de la matriz eléctrica.
De todos modos, existen áreas en las que podría tener posibilidades debido a sus ventajas naturales, como en la III Región, donde la firma española Acciona realiza estudios. Endesa también aspira a entrar al negocio, con el proyecto Canela, ubicado en la VIII Región.
Biocombustibles, Potencial de desarrollo: 3,8
A pesar de que se trata de energía limpia y con pocas emisiones, los biocombustibles aún están en espera. Los expertos apuntan a que los terrenos no utilizados en Chile son escasos, por lo que destinar suelo a ellos significaría un costo alternativo importante. Por otro, estudios demuestran la conveniencia del etanol y el biodiésel tan sólo cuando el precio del crudo está por sobre los US$ 80 el barril.
"Hoy podrían resultar porque el precio del petróleo está alto, pero no será una solución muy segura en largo plazo debido a los costos. No soy partidario de dar incentivos especiales, porque las mejores energías son las que deben ganar en el mercado", apunta Rodríguez Grossi.
En la misma línea, el académico del CEA de la U. de Chile, Pablo Serra, señala que el éxito de este tipo de energía "va a depender de la eficiencia en la producción y de cómo se protege al mercado de las importaciones" de bicombustibles extranjeros más competitivos.
Aun así, algunas compañías como Iansa, Petrobras o la española Acciona, ya han iniciado estudios y proyectos, siendo la empresa azucarera la que ha dado pasos más significativos en este tipo de proyectos.
Geotermia, Potencial de desarrollo: 4,3
Pese a que se trata de una energía cara de implementar, los expertos le deparan buenos augurios al desarrollo de la energía geotérmica.
Destacan, principalmente, el hecho de que una vez en funciones, estas centrales operan igual que cualquier otra central térmica, como las de carbón o las de gas. "Su gran ventaja es que es muy parecida a una central térmica, es pareja y constante, a diferencia de las hidro de pasada, que son estacionales", apunta Serra.
Sin embargo, Jorge Rodríguez cuestiona el hecho de que aún no exista un marco legal que determine todos los elementos claves para la exploración y explotación privada. "Eso es lamentable", dice.
María Isabel González explica que en los países en los que se ha desarrollado la geotermia se ha hecho con apoyo del Estado. "Lo que más ha funcionado ha sido devolver la plata de los pozos que salen fallidos", dice.
Con todo, los analistas coinciden en que la geotermia llegaría a representar cerca del 10% de la matriz eléctrica si se dan las señales correctas. Por ahora sólo Enap y su socia italiana Enel tienen proyectos en serio en carpeta.
Por años, el capitalismo global fue acusado de perjudicar a las economías en desarrollo. Pero los inversores no creen que sea cierto. Incluso, presagian un pronto ingreso de la Argentina en el selecto club de los países avanzados...
¿Cómo impacta la globalización sobre los mercados emergentes? "Como una bomba atómica", responden los globalifóbicos, "las naciones en vías de desarrollo son las principales víctimas del capitalismo salvaje global".
Sin embargo, señala el artículo Are Emerging Markets Striking Back or Out? de Wharton Business School, los grandes inversores internacionales no creen en las lecturas pesimistas. De hecho, alegan, un 45 por ciento del producto mundial es generado por los países en vías de desarrollo.
En el siglo XIX, Estados Unidos fue el mercado emergente por excelencia. En el siglo XX, Japón. Ahora, China se perfila como el mercado emergente del siglo XXI. Los casos de India y Turquía también brindan buenos argumentos contra los globalifóbicos.
¿Cuál fue la clave de la sensacional expansión de estos países? Según muchos inversores, la difusión de instituciones capitalistas y la ampliación de oportunidades para la iniciativa privada.
Sin embargo, no todos los países en desarrollo son iguales. El mapa se divide en dos grupos:
1) Mercados que emergieron
En los últimos años, algunos países recibieron colosales flujos de capital e inversiones directas. Desde el punto de vista financiero (medido por el stock market capitalization) ya no puede considerarse a China, India, Brasil, Rusia, Corea, Taiwán y Sudáfrica como mercados emergentes.
Más allá de las particularidades de cada caso, todos comparten algunas características que los acercan a los mercados maduros: gobiernos favorables a la inversión privada, PBI superior los 500 mil millones de dólares y un mercado doméstico de deuda relativamente fuerte.
2) Mercados emergentes
Algo rezagados, algunos países en crecimiento que aún no han dado el salto pero que tienen buenas probabilidades de emerger en los próximos cinco o diez años. Este segundo grupo de 15 naciones incluye, entre otros, a Turquía, Tailandia, Polonia, Filipinas, Arabia Saudita, Egipto y Malasia. Y, la gran sorpresa: Argentina.
Para subirse definitivamente al tren del desarrollo, todavía les falta resolver sus escandalosas desigualdades de ingresos (aunque esto también se aplica para varias naciones del primer grupo), aumentar el grado de privatización de su economía y proseguir con el proceso de apertura y desregulación de los mercados. Los inversores globales aún creen en las recetas del famoso Consenso de Washington.
Así, señala el artículo de Wharton, el ascenso de China e India así como otros países en espectacular crecimiento está reconfigurando el panorama financiero mundial. El poder económico global cambia de manos. En este contexto, alegan los inversores, los mercados emergentes serán los primeros en beneficiarse.
Un célebre artículo de la revista Fortune se preguntaba: "¿Para qué sirven las guerras de precios? Absolutamente para nada". Pero los managers chinos se mueven en ellas como peces en el agua.
Pregúntele a un académico de alguna escuela de negocios de Occidente qué piensa sobre las guerras de precios. Su respuesta posiblemente sea: "Es el fracaso de la racionalidad empresarial y desembocan en un escenario donde todos pierden (excepto, quizá, los consumidores)".
Pero si le pregunta a un profesor de una escuela de negocios china, tal vez encuentre una respuesta muy diferente. En el lejano Oriente, las guerras de precios son estrategias perfectamente legítimas y racionales de conquistar mercados. Los CEOs chinos que triunfaron en ellas son idolatrados por la comunidad empresarial como si fueran héroes de guerra.
En el artículo How and Why Chinese Firms Excel in The Art of Price War, dos profesores de Wharton Business School nos introducen en el universo de las "price war" orientales.
De hecho, si de algo saben los managers chinos es de guerra de precios. En los últimos años, se registraron sangrientas batallas en los mercados de artículos electrónicos de consumo masivo, electrodomésticos, computadoras personales, teléfonos celulares y automóviles, entre otros.
¿Son los managers chinos más agresivos? ¿Han sido criados en una cultura guerrera?
Los investigadores de Wharton desechan las explicaciones culturales. Para ellos, los principales factores para explicar la propensión a las guerras de precios se encuentran en la estructura de los mercados en China.
Los mercados chinos, en pleno crecimiento, brindan fuertes incentivos para las maniobras agresivas. Muchas empresas suelen disputarse el liderazgo en los mercados jóvenes. Los productores más eficientes tienen incentivos a recortar violentamente los precios para borrar del mercado a los ineficientes. Y a esto se suma un segundo ingrediente clave: los consumidores chinos son altamente sensibles a los precios. Un recorte de precios suele generar un fuerte aumento de las ventas.
Los maduros mercados occidentales, por el contrario, presentan consumidores menos sensibles a los precios. Entonces, las estrategias son diferentes. En mercados oligopólicos, las empresas tienen mayores incentivos a competir en base a la diferenciación y la innovación en estrategias de marketing. Un recorte de precios no tiene un efecto suficiente sobre las ventas como para que valga la pena desencadenar una guerra.
Según los investigadores de Wharton, toda una generación de managers chinos se está criando en un ambiente de negocios inundado de guerras de precios. Así, se están impregnando de tácticas del arte de la guerra prácticamente desconocidas por los managers occidentales. Las compañías chinas han comprendido cuándo es racional declarar una guerra de precios, hasta dónde recortar y cuándo detenerla.
En definitiva, si usted tiene pensado competir vía precios contra una empresa china, tenga mucho cuidado. Tal vez tenga que enfrentarse a experimentados y despiadados guerreros.
La saliva como desinfectante, chupar el veneno cuando muerde una serpiente, tomar antibióticos si hay una gripe; son sólo falsas creencias que circulan entre los pacientes. Según los especialistas, una forma de contrarrestar los malentendidos es brindando información para aprender a cuidarse mejor.
Los mitos médicos son muy comunes. A veces, lo que las personas creen que saben sobre una enfermedad o su tratamiento puede tener un importante impacto en la forma en que la controlan, e incluso pueden dañar su salud. Y cuando los mitos médicos comienzan a interferir con un control adecuado, es momento de reconciliarse con la realidad, explican los especialistas. Una forma de contrarrestar los malentendidos es brindándole a la gente información precisa y educación para ayudarles a cuidarse adecuadamente. Los investigadores médicos han tratado de explicar o desterrar ciertas creencias que circulan en la "medicina popular".
Uno de estos mitos se refiere a que "la saliva es un buen desinfectante". Y esta falsa idea tiene una base fundamental en la imitación animal. La saliva está compuesta en un 95% de su volumen por agua, el 5% restante lo integran sales minerales como iones de sodio, potasio, cloruro, bicarbonato y fosfatos. Recientemente se han identificado también sustancias como la lisozima, que rompe las paredes celulares de las bacterias contenidas en los alimentos, protegiendo en parte a los dientes de las caries y de las infecciones. Sin embargo, su poder bactericida es muy bajo y lo más probable es que la aplicación de saliva en las heridas favorezca el transporte de gérmenes más agresivos que aumenten el riesgo de infección de las mismas. Entre las creencias más "simpáticas" figura la que afirma que " cortar el pelo hace que crezca más rápido y fuerte ".
Bueno, parece ser, según los que saben , que cortarlo solamente lo hace más corto y crece casi exactamente un centímetro por mes, "no importa qué haces o tomas". Además, el cabello es más grueso en la base que en el extremo y por ello cuando lo cortamos da la sensación que sale más fuerte.
Otra creencia muy difundida es que "la inyección es el tratamiento más rápido". En realidad, cada medicación tiene su vía específica de administración en el organismo. Muchos pacientes frecuentemente piden inyecciones. Al respecto, explica la doctora Beena Kamath , "La mayoría del tiempo, las inyecciones no son necesarias, y más, pueden ser peligrosas (causar una infección por la piel). Siempre hay medicina efectiva en forma de tabletas o jarabes que son más baratas y más seguras". Respecto a las enfermedades, está muy arraigada la idea de que el " Asma es psicológica". Al respecto, explican los especialistas, "el factor psicológico juega un papel importante en todas las enfermedades crónicas, desencadenando o exacerbando las afecciones.
Esto no significa que el Asma sea una enfermedad psicológica pura, ya que necesita un terreno alérgico o no, que permita que el factor psicógeno entre otros, posibilite la aparición de las crisis".
Otro error muy común es creer que "para la gripe y los resfríos, lo mejor es el antibiótico".
Precisamente porque la gripe y el resfrío es una enfermedad viral , no tiene sentido la insistencia de muchos pacientes en recibir antibióticos: los antibióticos no matan los virus, sino que, como la propia etimología de la palabra indica, 'matan bacterias'.También está muy arraigado popularmente que "l as corrientes de aire producen los resfríos". En realidad, explican los especialistas, " nadie se resfría por no llevar una chaqueta o un suéter cuando está fresco, por sentarse o quedarse dormido en un lugar con corriente de aire, o por salir con el pelo mojado". Lo que sucede es que el frío baja nuestras defensas y los virus se aprovechan de eso. Pero si no hay virus (existen más de 100 tipos de rinovirus), no hay resfrío.
Incluso desde el embarazo ya surgen mitos. Como el que afirma que si el vientre de la futura mamá está bajo, es un niño, y si está alto, una niña. O que si la panza está en punta es varón y si es redonda es mujer; simplemente no es verdad. La forma y altura del vientre están determinadas por el tono muscular y uterino y por la posición del bebé. Y una vez que nació el bebé, otra creencia, que hay que "tomar con pinzas". Es la que dice que amamantar es el mejor anticonceptivo.
Lo cierto es que el Método de la Lactancia (MELA), como se lo llama, sólo es válido, explica la Guía para el uso de métodos anticonceptivos del Ministerio de Salud de la Nación sí y sólo sí la lactancia es exclusiva y la madre amamanta fre-cuen-temen-te, tanto de día como de noche (no deben transcurrir más de seis horas entre mamada y mamada); si no se han reiniciado los períodos menstruales y si el bebé es menor de 6 meses de edad. Las estadísticas indican que en los primeros 6 meses después del parto, su eficacia es del 98%. Pero, si no se respeta al pie de la letra los puntos anteriores, no se aceptan quejas.
Y quien no escuchó que "si uno se atraganta lo mejor es la miga de pan" . El atragantamiento, que se produce cuando un trozo de alimento o un cuerpo extraño se quedan atorados en la garganta o en la vía aérea, provoca cerca de 3.000 muertes al año, explica la NewYork-Presbyterian Hospital.
En estos casos, la técnica de primeros auxilios recomendada es La Maniobra de Heimlich (ver técnica), que consiste en una serie de empujones en el abdomen, por debajo del diafragma. Este es el único método recomendado en la actualidad por la Cruz Roja Americana para despejar la vía aérea bloqueada en los adultos. En el caso de niños muy pequeños , una opción sería colocarlos boca abajo en nuestro antebrazo, aplicando con la otra mano unos golpes bruscos entre los omóplatos. Maniobras como deglutir migas de pan es, en muchos casos, contraproducente afirman los especialistas.
Por último, una técnica clásica de primeros auxilios, pero que actualmente los médicos dicen que es inútil e incluso peligrosa es " c hupar el veneno de una mordedura de serpiente" . Estas anticuadas actuaciones "hacen más mal que bien al retrasar el urgente cuidado médico, contaminando la herida y dañando los nervios y los vasos sanguíneos", comenta Robert Barish, un médico de emergencias de la Universidad de Maryland. La víctima no debería sufrir ningún daño y ser transportado al centro médico más cercano, tan pronto como sea posible. Queda claro que no todo lo que se cree es cierto, por eso, lo mejor, siempre es consultar con el médico.
Darlene Bishop, una tele-evangelista con llegada nacional, no hace las cosas por la mitad. Cuando ella y su marido, Lawrence, erigieron una estatua de Jesús en los jardines de su megaiglesia en Monroe, Ohio, la hicieron de 19 metros de altura.
No menos exageradas son sus aseveraciones sobre el poder de la oración para sobreponerse a la enfermedad. A través de una serie de sermones, libros y un programa de televisión, Sisters (Hermanas), transmitido en canales satelitales religiosos en todo Estados Unidos y el exterior, predica que Dios tiene el poder para curar hasta las enfermedades más mortales, entre ellas el cáncer.
Pero su punto de vista hoy es objeto de una acción judicial. Cuatro parientes de la señora Bishop la están demandando porque les dijo que Dios curó a su padre el hermano de la Sra. Bishop- de cáncer de garganta. El hombre murió de esa enfermedad hace 18 meses.
En su libro "Your Life Follows Your Words" (Tu vida sigue tus palabras), Bishop cuenta cómo superó su cáncer de mama a través de la oración, y cómo su hermano también se había curado. No hay ninguna mención sobre la muerte del hombre en el libro lo cual, según ella, se debe al hecho de que fue publicado en un momento en que había tenido una remisión durante más de un año.
Pero el ejemplar sigue estando a la venta a través de su sitio web (a 15 dólares) bajo el anuncio: "Cómo Dios la curó de su cáncer de mama y a su hermano, de su cáncer de garganta".
El hermano de la señora Bishop, Darrell "Wayne" Perry, era un compositor reconocido cuya obra fue ejecutada por grandes nombres de la música country como Tim McGraw y los Backstreet Boys. Durante el año anterior a su muerte, en mayo de 2005, a los 55 años, quien se ocupó de él fue su hermana.
Sus hijos, Bryan, Justin, Olivia y Christian, presentaron una demanda legal por muerte ilegal contra la señora Biship porque, dicen, persuadió a Perry de abandonar la quimioterapia y confiar en la cura de Dios. Sostienen en el papelerío legal que, en el momento en que la señora Bishop y su hermano recorrían el país predicando sobre el milagro de su recuperación, ambos sabían plenamente que al Perry los médicos le habían dicho que su enfermedad era terminal.
En una acción legal separada también acusan a la señora Bishop de validar y de mal manejo de los bienes de su hermano. "Soy el hijo mayor de Wayne Perry", escribió Bryan, "y creo que es una vergüenza que tengamos que gastar nuestro dinero para pelear con nuestra tía".
En su blog, la señora Bishop echa por tierra las acusaciones a las que define como "absolutas mentiras", e insiste en que nunca le diría a nadie que rechazara la ayuda médica. "Lo alenté a que siguiera el consejo de los médicos, pero él se negó sistemáticamente a someterse a una cirugía".
